第51章 谈生意三更合一

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九九年的初夏, 这个夏对邵家村汤口村的人来说，都是一个很有味道的初夏。</p>

而对黎舒欣来说，这是重以后的第一件快乐事。</p>

有什么比自己讨厌的人倒霉快乐呢？</p>

她总是觉得, 没有呢。</p>

因这件事儿，黎舒欣这几走路都带着飘飘然, 不过她心情好都是让人挺想不到的, 这让他们公司的人都有点纳闷儿，难道有什么好事情？</p>

不过要说有好事情，他们公司也确实是有的。</p>

他们公司的招商做的还是可以的, 虽然他们公司只是小公司，而且也是刚做起来没多久，但是因宣传的还算不错, 而且不管什么时候都有善发商机的眼睛。</p>

他们公司招商做的竟然还算不错的。</p>

除了开始邵凌谈过来的一位，汪迪他们销售部倒是又谈了几位，可不要以谈了一位就是开一家店, 一般来说, 过来谈代理，基本上都是谈一个市或者一个区片儿, 像是邵凌谈得那位哥们就同时开十家店。而汪迪谈得也是相不错的。</p>

可以说, 这是一下子就打开了局面的。</p>

黎舒欣也果断的增加了鹏城的店面, 她要把品牌打造出去，前期的进展就不能太慢, 短时间的开业多家店铺是最合适的选择。整个公司都忙碌的不。</p>

周日。</p>

不管什么是什么服务业，周日的客流量都是比平时个不少的, 一早，英子就来到店里，准备今的工作。作最早进入他们公司的人, 英子开始的时候是在老板的服装摊位工作的，后来她跟着陈珍被调到了二店，再后来陈珍进入了公司销售部，她就在二店做了店。本来英子已经很高兴了。</p>

可是没有想到，她又近一步了，他们老板成立了服装公司，她也被调到服装公司的总店做店。</p>

其实啊，温迪姐还有陈珍姐都问过她要不要去销售部工作，这个英子是果断拒绝的，她是真的不。人啊，就是要有自知之明，英子晓得去销售部做招商，她是完全不的。所以她还是很安分的在这边卖服装。</p>

而且可以做店，她已经很高兴了。</p>

她心里知道，如果不是因一早就跟着黎总，就她个人能力来说，未必就能做到店。所以她很珍惜这个机会。</p>

一早，英子就来到店里，他们总店的店面位商场的一楼，是正对外的，整个装潢『色』系都是青草绿，看起来相的清。英子招呼几个营业员理货打扫，没一会儿随着商场的开，他们的店铺也进入了一的忙碌。</p>

不知道是不是快要毕业找工作，最近他们店里的意好了很多，年轻学的比例又增加了不少。不得不说，他们的牌子就是很适合二十多，十来岁的女士。</p>

整体给人的感觉来说，是活泼又不失质的。</p>

他们店里这一季打的几个款式，购买率也都很高。饶是英子自己都觉得，她如果是在办公室做小白领，也是愿意买这样的衣服的，又实穿又好看。</p>

不过吧，英子的视线落在进的一位男士身上，其实他们这样的品牌店，也有不少男士陪同女友一起逛街，但是这样单独一位男士的，还是很少有的。</p>

而且这位男士一进几乎是看了每一款服装，这就让英子一下子留意到了他。</p>

她抿抿嘴，踩着小羊皮鞋上前，『露』出标准的八颗牙，微笑说：“你好，先是女朋友选择衣服么？不知道先喜欢什么样的款式？我可以您推荐一下。”</p>

男人回头看了英子一眼，他差不多十多岁，英子打量他，他也上下打量了一眼英子。</p>

这位售货员小姐穿着绿白竖条纹的衬衫，领口小方巾系成了玫瑰花图案，胸口别着名牌，浅咖『色』的小短裙配合的同『色』系的小皮鞋，头发是一丝不苟的盘了起来。</p>

虽然这家店看起来是一家店，而且应该是一家本地的牌子。</p>

但是售货员看起来很专业，给人的感觉与牌子没有什么差别，笑容也很善。他扬了一下嘴角，说：“我想我的表妹搭配一套服装，她还在，不知道你有什么建议？”</p>

英子一听，立刻『露』出笑容，说：“您这边请，您看，如果是……”</p>

虽然这人说的是要选择一套服装，但是他给人的感觉并不完全是这样，不过英子也不想那么多，她本来就是做销售业的。他们开业前的培训就做了半个月，不管什么情况，服务都是一定要好的。</p>

这一点，英子作店是要以身作则。</p>

他们卖的不仅仅是服装，也是服务，英子是不懂这个那个的，但是她觉得他们老板说的好像是很有道理的。一家店做的好不好，服务是很重要的。</p>

虽说服装，最重要的是款式。</p>

但是在款式之外，服务也是必不可少。</p>

好的服务是可以让他们的店铺显得加专业，也是锦上添花，像是在的几家经销商都专程过来看了他们的服务。所以英子晓得这个很重要的。</p>

她专心致志的这位男客人选择了一套服装。</p>

男人似乎是满意的，但是却又说：“你再帮我选一套吧，我要选一套相对成熟一点的。但是又不能太成熟。”</p>

英子心里嘀咕，面儿上却不漏声『色』，含笑继续选择，顾客就是上帝。</p>

这位男士接连选择了五六套，他每次都说满意，但是也没说要与不要，一直还在选，英子心里加嘀咕了，不过就算是这样，也依旧笑脸相迎。</p>

不过说来也是，这位男士虽然进的时候很是仔细的上下打量了英子，但是这个时候倒是也不怎么关注她，反而是每一套服装都仔细的看了一下，搞得英子心里发『毛』。</p>

奇怪的客人年年有，今年就是特别多啊。</p>

“了，你把我刚才选过的所有服装都包起来。”</p>

英子：“？？？”</p>

她惊讶了一下，不过适时的『露』出笑容，随即说：“好的。”</p>

这一笔，卖的真是不少。</p>

其实一般来说接待客人都是店员来做，英子这个店是不需要的，但是这个客人太奇怪了。英子可不得动上前么。男人提了六七个包，笑着说：“你们公司是本地的服装品牌吧？”</p>

英子：“是的呢。”</p>

男人点点头，没再说什么，直接离开。</p>

人一走，英子奇怪的挠了挠头，果然是个奇怪的客人。</p>

而英子也不知道，她心目这位奇怪的男客人下一步是直接打了电话，打到了舒凌服装……</p>

即便是周的上午，黎舒欣也仍是在公司，她正在跟销售部核对店铺的销售情况。因他们公司时间不，所以在比较忙碌，周也是经常加班的。</p>

就在这个时候，小田敲。</p>

黎舒欣：“进来。”</p>

小田：“黎总，有一位周先对我们公司的服装很有兴趣，想过来谈一下加盟的事情。”</p>

黎舒欣：“你跟他约时间。”</p>

小田：“好的，不过这位周先说他要亲自跟您谈。他是想做出口的。”</p>

黎舒欣有几分惊讶，随即点头说：“可以，这没问题。”</p>

小田动问：“那么您看，明上午可以吗？”</p>

其实小田是黎舒欣的秘书，几乎黎舒欣的时间，她是掌握的，但是掌握归掌握，却也不会随意的给黎舒欣定下来。如果真是这么做事情，那么她离“回家”也没有多久了。</p>

小田跟黎舒欣敲定了时间，这才离开办公室。</p>

这位跟他们公司联系想要做加盟的周先不是旁人，正是今那位奇奇怪怪的男顾客，他本来也是回来探亲，但是在电视上看到了黎舒欣公司的广告，不得不说，从他本人的眼光来看。</p>

舒凌公司的服装设计师相有水平了，就他来看，十分不错，而且很把握今年的流趋势。</p>

可是你要是说她是快销服装，那又不是。</p>

他本人是看得出，这个设计是有点东的。</p>

正是因此，他直接就去了这个牌子的店面，其实一个牌子的总店还是很能说明这个公司的整体风格能力的。这家店服务很好，同时，服装质量把控的也很好。</p>

虽说这不是什么国际品牌，但是从头到尾，这个牌子都给人一种很高档的感觉。</p>

不管是店面还是服务。甚至设计做工也是看得出来的。</p>

总之，他看完了心里是很满意。</p>

他这人是很能抓住自己想要的，既然合适，他就毫不犹豫的出手联系。作一个十足的商人，他自然是知道，像是舒凌这样的企业是很能谈出好的价格的。</p>

如果再等一段时间，舒凌做了，他想用好优越的条件谈下来代理就不是那么容易了。但是在，他相信在条件允许的情况下，那边是会同意的。</p>

而这个牌子能做，他是一点都不怀疑的。</p>

不说旁的，就冲这个品牌的设计服务，就能做起来的。</p>

其实他好奇的是，这家公司的设计师，虽说他看好在这家店是方方面面的，但是一个牌子的设计却又是重之重。这个公司的服装设计师真的有两把刷子。而且眼光卓绝。</p>

这么有水平有能力有眼光的人，不可能是默默无闻的无名小卒。</p>

如果真是这样，他都要觉得怀疑人了。</p>

正是因此，他才好奇这家公司找的是哪一位高手，他这边这样想，黎舒欣确实一点都不知道的。如果真的知道，黎舒欣恐怕自己都要笑掉牙了。</p>

毕竟，被人这样高看总是让人心情愉悦的。</p>

其实黎舒欣不是什么厉害的设计师，不是有什么卓绝眼光的人。</p>

她有的，是二十多年的眼光，而人的经历总是无价的。这些经历是支撑黎舒欣公司的重要元素之一。</p>

周先跟黎舒欣约好了，第二上午来到他们公司，他是一个人过来的，整个人看起来很普通，不过他们公司最不会做的就是以貌取人了，很快的小田就将周先请到了会客室。</p>

周先扫了一圈，这家公司确实如同他所料想的那样，不算是一家很的公司，但是这家公司整体的风格却又跟他们店面的风格十分的相近。</p>

不是『色』系上的将近，而是风格上的相近，给人一种很舒服的感觉。</p>

黎舒欣很快的过来，小田两个人介绍：“周先，这位是我们公司的黎总，这位是销售部的温迪经理。”</p>

周先乍一看黎舒欣，真心的惊艳了一下，他伸手：“你好黎总，周玮宁。”</p>

“黎舒欣。”</p>

不得不说，这家公司，不管是这位黎舒欣黎总还是他们销售部的温迪经理，都给人一种很小女人的感觉。从面上来说，他们都不是那种女强人的类型，也没有什么攻击『性』。</p>

黎舒欣是个高挑的美女，质柔娇憨；</p>

而温迪则是俏丽小女的感觉。</p>

周先都觉得，他过来谈意，多提点条件简直是欺负人了。不过，在商言商，他也不会因跟自己合作的是美女就让步。一码归一码。只不过啊，很快的，周玮宁就觉得自己错了。</p>

果然，不管什么时候女人都是最不能看外表的。</p>

不管是黎舒欣黎总还是温迪，都不是什么好相与的『性』格。有人是有攻击『性』的那种不好相与，也有像是黎舒欣这种，她毫无攻击『性』，而且看起来很温柔，但是很多地方那是寸步不让的。</p>

周玮宁做意也十多年了，竟然发自从谈判上来说，他竟然占不到什么便宜。</p>

他自己都笑了，说：“黎总比我想的厉害。”</p>

黎舒欣自己倒是不这么觉得，她笑着说：“做意么，自然是双方都有赚头才能谈的下去，您说对的吧？其实我也希望我们可以谈得顺利，但是顺顺利利我们也不能亏了呀。我对我们公司的发展还是很有信心的。我相信周先愿意来跟我们谈，也是因对我们有信心。既然有信心，双方何不拿出有诚意的条件呢。”</p>

周玮宁：“黎总这么说倒是有些道理的。“</p>

两人又谈了谈，其实他们双方还是很有诚意的。正是因有诚意，所以双方倒是都客的很。</p>

然了，这意不小，也不是说谈一次就能顺顺利利谈好了的，周先这边先过来接触一下，也算是有个深入的了解。等人离开了，汪迪说道：“我观察这位周玮宁先还是有诚意的，他在应该也是在考虑具体的条件。”</p>

这一点黎舒欣也看出来了，她说：“是的，不过也得给他考虑的时间，这毕竟不是一件小事儿。”</p>

“是的。”</p>

其实两个人不知道，周玮宁离开之后并没有下楼走人。反而是上了楼。</p>

而他去的地方，正是一个黎舒欣十分熟悉的地方，那就是苏雪莲工作的地方，律师事务所。</p>

周玮宁上楼找自己的老朋友，他的朋友正是律所的合伙人，这位王律将人请进了，笑着说：“老周你怎么过来了啊？这是找我啊？不像啊。”</p>

周玮宁笑：“那倒不是找你，我是去你们楼下的舒凌服装。我对加盟有点兴趣，这不是正好过来，顺便过来看看你，你们这楼上楼下的，熟不？”</p>

王律摇头：“我倒是不熟悉，不过我们律所小关小苏跟他们黎总熟悉。”</p>

他诧异的问：“你怎么想到做这一了？”</p>

周玮宁：“谁还嫌弃钱多了？我是觉得，有可。不过他们黎总还挺精明的，还有的谈呢。”</p>

王律表情古怪了一下，周玮宁好奇：“你这是什么表情啊？”</p>

王律一言难尽了，真诚的说：“老周啊，你在水平这么不了吗？那个黎总才进入这一一年，说是刚入都不过。你确定你连刚入的人都谈不妥？”</p>

这下子周玮宁倒是真的惊讶了，他说：“真的假的啊，她刚入？”</p>

王律：“那是啊，具体我不太清楚，然知道我也不好说的。不过她跟我们所里小苏关系不错，法律文书也是经小苏的师兄小关做的。别的不好说，但是她真是才做这一没多久，撑了一年有余。我听小苏感慨过，说有些人就是有分，做什么都很厉害。”</p>

周玮宁：“……”</p>

他沉默一下，说：“她以前不是做这的？”</p>

王律：“不是啊，有分啊。”</p>

周玮宁感慨一声，笑着说：“那我还真是要重认识一下这位黎总了，果然是我见识太少了。”</p>

王律拍拍他的肩膀，说：“可别小看女人啊，在的女人都很厉害的，就这位黎总，我有时候听到关律小苏说起来，都感慨黎总没有读很多书，如果她读很多书，肯定比在还厉害很多。你怕是不知道，他们家的服装，是她领着几个设计师讨论定的调子。厉害把？”</p>

周玮宁这下子吃惊了，好半，才说：“真的假的啊？”</p>

王律：“这有什么假的啊，我们楼上楼下的，再说小苏他们都熟。”</p>

这下子周玮宁真是不知道说什么好了，他沉默之后，感慨：“果然是小看女人了，这么说我倒是对她有点兴趣了。”</p>

王律：“你能不能了啊，人家都结婚有孩子了。”</p>

周玮宁：“……”</p>