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两份p会员制度策划书飞越大半个地球几乎同时发到了边学道的电子邮箱。</p>
边学道先打了两个电话向关淑南和傅采宁表示感谢。</p>
关淑南说希望他请吃饭。</p>
傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。</p>
仔细读了德国传来的策划书边学道真心感慨人家这些出去喝了洋墨水的确实比自己这个小审读有水平。</p>
这份策划书明显继承了德国人的一些思维特质整份策划书里数字和图表占了三分之一强。</p>
因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型然后代入中国的收入支出比和消费习惯给边学道算出了整整6套备选方案。</p>
边学道觉得冲着这6套方案他也得好好请关淑南吃一顿诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。</p>
这6套方案把各级p卩黄金分割线都标了出来同时上下还用虚线标了一个区间表示在这个区间里可以酎合短期活动酌情浮动。</p>
甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。</p>
边学道已经佩服得说不出话来了。</p>
他在心里发誓以后要是有钱到一定程度一定找个这样水准的人当自己的经济师。</p>
可是等他看了傅采宁的策划书他又有了新想法傅立行这个女儿才真是人才。</p>
傅采宁这份策划书只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。</p>
但用很大笔墨告诉他什么才是现代营销。</p>
傅采宁说：边学道p草稿的路子是对的但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆从一开始就要给人一种走高端路线的感觉必须一炮而红不然就是失败而且短时间没法扭转。</p>
傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想专心做高端用户。</p>
傅采宁说：2级以下不发卡可以签名或者发联票一定要突出尚动p卡的稀缺性。</p>
另外高级p卡的持有者人家不在乎场馆里那点小恩小惠人家在乎的是面子。所以高级p卡一定要开通带人进入特权。</p>
举例来说一共9级充值到级每次就可以带个人进入使用场地和场内的一切设施;充值到9级就可以带6个人。</p>
说白了高级p卡就等于全家套餐。</p>
同时因为这样的特权容易给场馆带来承载压力所以一定要限制和的发放数量。也就是说要有数量限制不能谁充钱都给。并且跟所有人明言高级卡一旦发放满员无论是谁都不再开卡只能等已经充值的客户退卡才可以按照候补排队顺序依次发放。</p>
可以在场馆内挂一个电子屏专门显示高级p卡的剩余数量给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。</p>
当然出于灵活性原则和人际交往考虑老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里可以酎给不同数额的“尚动四色卡”。</p>
老板手里有到10张“尚动金卡”权限等于期限2年。</p>
总经理手里有张“尚动银卡”权限等于期限年。</p>
副总手里有张“尚动蓝卡”可以带人进场期限半年。</p>
公关经理有2张“尚动红卡”期限年每次可以带进场但每张红卡只能使用6次。</p>
公关经理手中的红卡有编号需要老板和总经理审核才能发放。</p>
另外对于运动馆的优秀雇员可以用“特别卡”进行奖励他们可以自用也可以送人。</p>
对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员不论身份地位都要给与奖励让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。</p>
具体可以参照“尚动四色卡”制作“尚动四花卡”不过是在权限和使用期限上做文章。</p>
最后傅采宁告诉边学道：p制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做而应该当成品牌战略推广的手段把尚动俱乐部的p卡策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识谁的卡包里若是有一张“尚动卡”意味着这个人在某一方面很牛逼。</p>
这就是最终极的品牌策划。</p>
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的大同小异而已。</p>
这个时候边学道才觉得如果这个策划书真是傅采宁写出来的她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。</p>
至于傅立行对两人见见面的提议边学道觉得虽然这姑娘很有可能是国字脸还有点财迷张口闭口要劳务费但冲这份见识其实见见也没啥不可以的。</p>
边学道正在家里努力整理份策划书将符合本地情况能够落地的方案一一写入最终稿的时候传来了一阵轻轻的敲门声。</p>
这阵敲门声很奇怪很轻但带有某种节奏感十分特别。</p>
边学道家很少来人。</p>
自从单娆走后39除了李裕几乎没人来。</p>
大家都知道边学道好说话不假但他似乎很看重自己的独处空间。</p>
没办法这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。</p>
边学道起身去开门从猫眼里他看到了一个让他十分意外的人</p>
沈馥。</p>
她怎么会敲自己家的门？</p>
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