第217章 动员者丁克栋

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看完边学道问丁克栋：“给我充分的解释让我觉得你不是危言耸听。</p>

丁克栋把自己手里那份报告放在一边好整以暇地开始分析。</p>

“第一俗而不雅。整个运动馆的感觉暴发户气息太重当然这样的装修能吸引一类顾客但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员大多会偏向一种比较独特的雅致他们运动等于是一种聚会和交际更注重开阔性、独享性和私密性。当然以尚动俱乐部的发展阶段看我说这些还有点早。”</p>

“第二黏性不足。我说的黏性不足特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据通过分析可以得出一个结论高端顾客也就是7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的更严重的是有大概3勺高卡一直处于沉睡状态。”</p>

“我猜想无论你还是吴经理可能都对p卡的销售数据感到很满意很鼓舞我要告诉你这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”</p>

“大量沉睡的高账户说明尚动前期的宣传造势很成功但后期的真实吸引力不足。换句话说尚动俱乐部的发展路线不适合松江本地民情。对这点要么强化对高端顾客的吸引力投其所好开发新项目要么转变主要顾客群。”</p>

“当然你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟但如果仅仅是把尚动放大两倍把没有的项目加进来就浪费资源了。”</p>

边学道听了没说话仔细消化了好久然后说：“还有吗？”</p>

丁克栋继续说：“第三没有上进心。通过几天的观察在我看来整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员有一定的危机意识但没有上进心。”</p>

“所有人都对目前的现状很满意十分满意特别满意。你满意因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以整个俱乐部看上去显得其乐融融越是这样其实越危险。”</p>

见丁克栋停下来不说了边学道说：“请继续讲。”</p>

丁克栋看了边学道一会儿说：“老生常谈而已生于忧患死于安乐。”</p>

“你说过尚动不养闲人话听起来很威风可俱乐部的管理层都太和气这样不好宽严相济恩威并施理念很高级但它需要执行力需要铁面执行者。”</p>

“太久的安逸必然导致工作热情下降必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说可以仁慈但不能没有杀气要有狼王一样的气质。这个气质对内是指要树立绝对威信必要时杀鸡儆猴;对外就是要有扩张的野心决不能固步自封画个圈子把自己圈在里面。”</p>

“松江就这么大花钱运动的永远没有花钱吃饭的人多而且再赚钱的俱乐部也有到瓶颈的一天所以一定要将目光投向更远处。”</p>

“专注俱乐部就搞跨地区跨城的连锁;想要赚钱我个人比较看好国内的房地产市场当然想要进入这个领域比较难;如果想赚钱又想清闲那就投资顶级商铺和写字楼。”</p>

丁克栋喝了一大口水很正式地说：“事业越大越成功人其实越无奈因为会有各种力量插手进来左右你、支配你让人渐渐身不由己。”</p>

边学道不置可否拿起报告翻了几页问：“第三项怎么说？”</p>

丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问品牌推广和战略合作也存在很大欠缺这一点相信不用我多说你也清楚。”</p>

边学道站起来给丁克栋把杯子里的水蓄满说：“还真是交浅言深。”</p>

丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”</p>

边学道问：“我就是个普通人宝从何来？”</p>

丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影是今年她去日本看樱花旅游时照的我第一天来尚动就发现了你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方衣着也完全一样也就是说你提前几个月押中了刘翔。”</p>

见边学道脸上透着不解丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气你还发表过两篇很有远见的论文。”</p>

边学道说：“你说入世和电商物流？”</p>

丁克栋点头说：“我学的就是物流管理我也跟同学一起研究过电子商务国外论坛上已经有人在研究你的两篇论文了。”</p>

边学道说：“不是我的论文是我和导师一起写的论文。”</p>

丁克栋笑了说：“大家都是当学生过来的你就别遮掩了。”</p>

边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”</p>

丁克栋说：“是的狼性团队也许不是最上镜的团队但一定是生存能力最强的团队我想在这一点上我们两有共同点。”</p>

边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”</p>

丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软绝不畏缩绝不懈怠绝杀制敌。”</p>

边学道问：“你想从我这儿或者说从尚动得到什么？”</p>

丁克栋眼都不眨地说：“富贵”</p>