第2340章

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“你们有谁听说刚才东临说的那个什么快消服装？”秦逸河看向了众人。</p>

“没有没有……”</p>

“真没有听说过……”</p>

周围的人都是摇摇头，他们也是不约而同的将目光锁定在了周东临的身上。</p>

因为，他们搞不懂，这个周东临说的到底是啥？</p>

周东临此时也是笑了笑道：“其实很简单啊，就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品！”</p>

“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样？”李湘晨下意识的问道。</p>

“怎么说呢？其实从概念上来说差不多，不过比集市贩卖的衣服质量要更好，品质要更高，且还能够符合潮流和现代人的需要。”周东临轻声道。</p>

“东临啊，这么好那这价格低廉，怎么弄？到底是个怎样的低廉法呢？”周三才有些好奇的问道。</p>

“咱们就举个例子吧，目前市面上有一款产品叫做漫步体育的，不知道大家伙听说过没有？”</p>

“这个我当然听说过啊，这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道，“杭城那边都开了好多家店了吧？而且我看了，质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”</p>

“嗯，现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高，大家伙都知道这个是大牌子，价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道，“我都买了好几套了……”</p>

“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。东临，你举这个例子是不是有些背道而驰了啊？”秦逸河问道。</p>

“老领导，其实我要说的是，漫步体育是走高端路线的，而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些，但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”</p>

“可是你刚才说价格低廉啊？”秦逸河不解的问道。</p>

“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什么？是实用，是好看，是省钱。”</p>

“当然了，像漫步体育这种的，我拿学生举个例子的话，一百个学生里面能买得起漫步这种级别的，或许会有十个。但是剩下的九十个，是我们想要争取的市场……”</p>

周东临跟秦逸河解释一番，他的解释也是让人通俗易懂。</p>

何新华在一旁道：“东临的意思我明白了，薄利多销是吧？”</p>

“哈哈哈，华哥，您说的太对了，就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上，其利润空间很大。如果我们快消服装的话，或许二十件才能抵得上它一件的利润，但或许我们卖二十件的时候，它一件还没有卖出去呢。”周东临竖起大拇指道。</p>

“真的假的？我怎么觉得不太靠谱呢？现在便宜的衣服也多，贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话，恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才东临你设想的挺好，可我总觉得不是那么回事，感觉我们想的太简单了一些……”</p>

周三才听了周东临的话，他觉得这个事成功的概率不是没有，但是也不是很大！</p>

首先第一点，服装产品最重要的就是品牌效应。</p>

无论你是便宜的还是贵的，品牌才是最大的认可。</p>

消费者认可的是什么？也是品牌！</p>

尤其是在华夏，绝大多数的国人都是好面子的，一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。</p>

又或者，你薄利多销也行！</p>