第118章 卫婵的生意经

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卫婵有一双巧手，绾发的手艺可不输那些靠梳头吃饭的梳头娘子，那些香粉和深深浅浅的胭脂，在她手里，居然变化出非常有层次的色彩。</p>

“汉代流行慵懒妆，这是成帝妃子合德最爱的妆容，眉毛要两头尖，嘴唇小巧，魏晋时期更有酒晕妆、斜红妆、半面妆、啼妆，而从那时候女子就开始贴花钿，到了隋唐，盛世气象，妆容也更加明艳大气，有面靥妆、飞霞妆、桃花妆，不过到了本朝，女子妆容讲究返璞归真，妆容要更加自然，女子以眼睛明亮，皮肤白里透红，水润光泽，身形窈窕为美，不过以妾身来看，女子本身觉得美，就是美，何必要让男子来评头论足呢，娘子瞧瞧，可喜欢？”</p>

在她这里试妆的，乃是个四十许的妇人，而立之年尤其对于女子，都是能做祖母的年纪了，若是不好生保养，那脸色蜡黄是难免的。</p>

不过这位妇人是位员外的夫人，到底没像农妇那般粗糙，卫婵用花皂给她净面，又用润面脂厚厚的敷了一层，用干净的面部泡在花露里，盖在妇人脸上，片刻后揭下，皮肤果然变得润白透亮了些。</p>

她就像会变戏法似的，一阵按摩感觉这妇人的脸都紧致了不少，涂完珍珠膏扫上香粉，在脸颊处轻微打上胭脂，又画了眉毛和眼睛，看了半天，围观的夫人姑娘都不知发生了什么，看到化完妆的员外夫人，感觉像是年轻了十岁。</p>

这般装扮一番，倒是像个风韵犹存的少妇，而不是个而立之年已经做祖母的妇人。</p>

最让人不可思议的是，这个上了个妆，居然把这妇人略显凶相的方脸修饰成了大气端庄的鹅蛋脸。</p>

卫婵如此娓娓道来，对各朝各代的妆面都有一番见解，她声音不徐不疾，让夫人姑娘们很是受教，这么一听，就感觉她懂得很多。</p>

员外夫人非常满意，这妆给她画了年轻许多，而且并不妖娆，端庄大气，高兴之下，她便把用上的香粉胭脂眉黛都买走了，花了二十两银子，不过员外夫人是当地富户，一次花了二十两倒也不算伤筋动骨。</p>

只是这效果大家看着都觉得好，卫婵这一天都忙着在铜镜前给姑娘夫人们试妆，有些囊中有些羞涩的姑娘，至少也买了一件小盒的胭脂。</p>

毕竟卫婵忙活了半天，但凡要点脸面都不会让人家白白这么服侍自己。</p>

掌柜在那里数银子，数的合不拢嘴，还在本子上登记各位姑娘夫人都花了多少钱，这也是卫婵的想法，要让老客户一直在自己的店里花钱，总要给点甜头，让人家觉得自己是与众不同的。</p>

而一次买了五十两的，一年内可以不限次数在点心阁梳头试妆，二十两则有十次，以此类推。</p>

这一招还是她跟谢怀则手下一个绸缎铺子的掌柜学来的，这个掌柜就把买布的客户暗地里划分了三六九等，以此提供额外的免费服务，比如花了最多银钱的，可以裁缝上门量体裁衣，接受花样定制，买够多少匹缎子额外送几尺，年节时候还免费送荷包、刺绣扇面等小礼物，就是这种所谓的蝇头小利，却把客人伺候的心里舒坦。</p>

这一天下来，卫婵累的手都要抬不起来了。</p>

掌柜却很高兴，拨拉着算盘珠子，对卫婵说，今日流水，进账三百两之多，刨除成本，大概能赚二百六十两。</p>

“先别高兴地太早，今日是出了奇招，而且还有开业折扣，过了这几日，大概客流就会问稳定下来，没有这么高了。”</p>

毕竟这胭脂水粉也不是生活必需品，买一次能用好长时间，按照卫婵的估算，一天能卖二十两就算是生意兴隆。</p>

“赚的银子倒是不少，可姐姐也实在太累了，这么亲自服侍人，还乐颠颠的，您还有身孕呢。”</p>

红砚完全不明白，在公府也是服侍人，可只用把世子一人服侍好，就能舒舒服服的过日子，在外面却要服侍这些姑娘夫人，要论身份，最高的也不家里有钱些，不过是个员外夫人，也能使唤卫婵，她实在气不过。</p>

可看卫婵的神情，虽然疲累，却很开心的样子。</p>

她只能给她揉捏手腕，将不满的话压在心底。</p>

“所以，这肯定不能天天由着我来，还是要招几个负责梳头化妆的妆娘才行。”</p>

“真正的大户人家，都有专门的女婢负责这个，有钱的中等富户倒是会从外头请梳头娘子，但这些女子收入颇丰，不见得愿意来咱们店里干这个。”</p>

“先招着，实在没有愿意的，便看看那种小丫头愿不愿意干，我慢慢教着，总能接手。”</p>

没过几日，果然店里客流不像开业时那么多，但零零总总的也算有生意。</p>

卫婵便准备了个极为漂亮的螺钿盒子，把店里各色香粉胭脂装了两盒，带着红砚，坐着马车，来到一处朱门大院。</p>

“海府？姐姐，这是什么地方？”</p>

“是太守郡公海家。”卫婵带着她就直接往门房去，果不其然被拦下了。</p>

没有拜帖，门房也不认识他们是哪个犄角旮旯冒出来的卫家，不肯放她们进去，而通报过后，太守夫人根本就不认识她们，自然也不肯相见。</p>

卫婵笑了笑：“无妨，我们就在这里等。”</p>

第一日如此第二日第三日，到了第四日，就连门房都主动跟她搭话：“卫娘子，您别坐在外头了，这天冷了，您还有身孕呢，进来烤烤火吧。”</p>

卫婵诶了一声，泰然自若的进了门房，从食盒里拿出点心和酒水来。</p>

“这是祥和斋的鲜肉月饼，刚出炉的，还有贵和坊的酒与兰香茶馆的红豆饮子，知道您尽职尽责，不会在白日喝酒，不过晚上喝一些也能暖暖身子，这红豆饮子您尝尝，刚熬出来的，还热乎着呢。”</p>

门房大爷笑的眼睛都眯了起来：“诶哟哟，卫娘子，您真是太客气了，小人何德何能，能承您记挂啊。”</p>

“这几天我们上门叨扰，您却一直对我们很和蔼，没有赶我们，只是一点小心意罢了。”</p>

门房大爷见她们两个女眷，自是不能脾气暴躁的把人赶走。</p>