第一百零二章

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可纵然人人都知道这事儿，但她却从没有听人说过，那种情况竟还能这样总结的。</p>

其实这些事儿，在前世的时候几乎是人人都知道的。</p>

但凡是在受过企业培训的，又或者接触过销售工作的，几乎都能明白品牌效应跟明星效应的厉害。</p>

所以，林宝茹说这些理论的时候，几乎没有犹豫没有打结儿。</p>

也是现在她还未曾能把招牌立起来，否则少不得要提一提借富贵人家的势，为自家美容皂做一番宣传。</p>

不过对于这个，她倒是也不着急。事情总要一步一步来，毕竟一拳打不出一口水井，一日起不了一座房子。</p>

只是林宝茹却不知道，她说这话的时候越坦然，刘夫人的心里就越受震动。</p>

刘夫人倒不是不懂这些，只是她没想到，一个农家出身的闺女竟还能有这般见地。最起码，这般大方的态度跟脑筋，就比旁人强上不知多少。</p>

她倒是不在乎林宝茹这买卖能走多长远，只是觉得，若自家儿子身边有这样的闺女帮衬着，那自个的家业应该不会随便就被儿子败个精光。</p>

“好好好！”刘夫人心里大定，看着林宝茹这准儿媳妇，越发觉得满意了。</p>

相比之下，儿子就真有些......</p>

她听得出来，林宝茹心有沟壑，应该早就规划好了之后的路子。若不是自个瞧见了前景，过来寻她，怕这闺女还憋着，一门心思自个一点点的实现心里盘算的计划呢。</p>

“你心里是怎么打算了，我原是想着就算不收了你的方子，也是同你商量着能独一家的收你生产的香皂豆跟美容皂。不过现在瞧着，我想的倒是太浅了。”刘夫人也不托大，直接利落的询问起来。</p>

有些事儿不足为外人道，如今刘家的酒楼跟布庄的生意是红火，可谁知道能红火多久？若是能让刘家更上一层楼，那她就算是没了，也不用太担心败家的儿子跟体弱的文言后半辈子生活孤苦了。</p>

所谓儿孙自有儿孙福的事儿，刘夫人压根就没考虑过。她这人，身为母亲跟女人，是感性的。可面对老爷留下的一摊子生意，还有那些个虎视眈眈想要瓜分刘家产业的旁支亲戚们，她也不得不理性。</p>

前些日子，刘家照旧待了一大家子过年节，却没想到从族长到刘家叔伯，竟然琢磨起让她过继的三叔公家孙子的念头来。那孩子倒是个有出息的，可她底下有俩儿子，一不是绝户，二不是孩子没长大成人，哪里可能会有那心思？</p>

后来大家伙左说右说，可不就提及了刘家的家业，说来说去无非是想让刘家族里上下都分一杯羹。</p>

不过当时，族叔公说的一句话，却也的确被她听到了心里头。当时叔公瞧着她油盐不进，恼怒之下问她，若以后她百年了，家里的铺子产业哪个儿子能料理起来？若是坐吃山空，她护着的儿子可能安安稳稳的活一辈子！</p>

且不说大儿子刘书来是个那样不收管束的性子，便是懂事儿爱读书的刘书言，都得日日人参鹿茸的滋养的。就算好生的养着，家里也常要延请名医，唯恐他有个闪失。</p>

可若是家业不再，他又能怎样承担得起那些调养身体的花费开销？</p>

也正是如此，她越发盘算着给儿子说门能拿得住家里家外事情的媳妇。不求什么门当户对，也不求什么知书达理，哪怕是泼辣些，蛮横些，最起码能守得住家。</p>

刚刚听了林宝茹的话，她打年节之后心里生出的焦虑倒是缓解了一些。若是当真能做到那种地步，虽不至于能保住家业多少代，至少儿子这一代一辈子也该花钱不愁了。</p>

林宝茹瞧刘夫人的态度，揣测着这事儿应该是十拿九稳的。自个是有方子，也有生产的规程，可是要说往市面上铺，还有要利用一些富贵人家做活广告的事儿，却是毫无门路的。</p>

而且她要是自家办作坊，投入颇大，至少现在以她家的情况是负担不起的。就算能负担得起，要是没有人在前头挡着，怕是没权没势的她家也会成了出头鸟，迟早会招来是非。</p>

更重要的是，她未出嫁的时候，又信心能护住作坊。可若日后成亲了，离开了桃溪村，那娘亲跟几个妹子，能守得住吗？</p>

万一有人仗着同村的情谊来闹事儿，娘亲能否挡得住？</p>

不过现在，她看着刘夫人的意思，倒是有了解决办法。只要有刘家的名号在，又有刘书来那混世魔王的凶名震着，怕是一般人哪怕是刘氏也不敢轻易来闹事儿的。</p>

想到这里，她一咬牙索性把自个的规划和盘托出，“我原是想着攒些银钱，在家里圈出块地方来做个小作坊。不过若夫人愿意合作，这事儿却是可以一起做的。”</p>

“要是在村里开设作坊，人员使用跟管理可以由我们与刘家一同管理。我以方子跟技术入干股，占利润的三成。夫人投入银钱跟物料，日后挣了钱，可分八成。这样如何？”</p>

原本林宝茹是想着四六分的，只是她也明白，要是有了刘夫人的人脉跟渠道，她手里的各种皂只会卖的更广。按着如今柳林镇的情形来看，三分的利润，也会比她自家熬年头挣得多。</p>