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第185章 家庭实惠装</p>
如果是正常的市场竞争，金鹿巴不得洁神不降价，因为这对金鹿透明皂最有利了，可以用低价迅速占领市场。但它偏偏不这么做，意图就很明显了。</p>
陈江的那句话就得到印证了，金鹿有钱，拿钱就能把洁神送上天！</p>
想把老子拖入降价的泥潭？你们还得再练两年。</p>
不多久，车间主任和业务部的主管都来了。</p>
“梁总。”</p>
“梁总。”</p>
两个中层主管恭恭敬敬的站立着。自梁欢重新接管金牛，上上下下没有不服的。吃在公司，睡在公司，跟李凤和时期简直是一个天上一个地下。</p>
“从现在开始，咱们公司的透明皂推出家庭实惠装，以两块为基础单位，最多五块一起捆绑销售。每个组合的售价，要比之前低百分之三十，而单块的透明皂，价格不变。业务部要做好衔接宣传，跟经销商沟通好。”</p>
“家庭实惠装？”业务部的主管第一次听说这个词。</p>
“对，我们的目的，就是让市场饱和，让金鹿的透明皂价格再低，也没有人买，明白吗？”</p>
“明白、明白。”</p>
“你立刻下去传达。”</p>
业务部经理赶紧去办。</p>
“你是新上来的车间主任？”梁欢看了眼中年男子道。“不是，李凤和的时候我就是车间主任，梁总。”那人心惊胆战道。</p>
梁欢点点头，道：“你回去，把现有透明皂和椰油透明皂的表面活性剂的成分增加一成，把硅化钠和脂肪酸纳的成分下降一成，能听明白吗？”</p>
“能。”</p>
“好，去试产，然后把成品拿来给我。”</p>
“好的，梁总。”</p>
车间主任立刻去办，出门的时候，他的后背出了一层冷汗。</p>
透明皂中最大成本的，原来是石油中提炼的阳离子表面活性剂，因为进价高，成本一直降不下来。但现在用的是皂荚表面活性剂，成本降了四倍。目前，成本最高的就是硅化钠和脂肪酸纳，把这两种降低一下成分，增加表面活性剂，既不影响使用，还能把降下来的价格弥补回来。做完这些，梁欢觉得还不够。洁神主打健康洗涤，那就得把植物提取液，当做一个卖点，来大肆的宣传一番。</p>
他把省电视台广告部的约来，简单谈了下洁神金牛牌透明皂家庭实惠装的广告，并着重要求，注明天然植物提取液，健康自然的理念。</p>
广告公司的人明白，记下之后立刻去办。</p>
把省城这边理顺了，梁欢又把消息通知给了茂城的赵立新以及琴岛的杨秘书。</p>
金鹿直营店，接连火爆了两天，陈江对此非常满意，很多在洁神没有完成交接货的经销商都表示，卖完洁神的这批货，马上就来进金鹿的透明皂。</p>
总的来说，开局不错。陈江迫不及待的向金盛安汇报了省城的战况。</p>
金盛安指示陈江，不要轻敌，梁欢这小子从不按常理出牌。稳住市场，后续的二合一透明皂，还有洗洁精都已经拿到配方，就按现在的招数推向市场，把洁神拉到打价格战的泥潭中来。</p>
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