第53章 积中一点，快速突破

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赵钢到上海的首秀，显得中规中矩，却颇有章法。

两天市场调研，他已经判定，上海人对本地啤酒情有独钟，力波就是上海啤酒界的代名词，“喝啤酒，喝光明”也是上海人的骄傲。

就是东海啤酒在上海市场上也是备受好评，此时它是一代上海爸爸心头的骄傲。

上海啤酒嘛，虽然喝起来苦苦的，无奈上海人仍然喝得起劲。

青浦朱家角北大街1号，国营上海淀山湖酒厂。

淀山湖，位于上海市青浦区与江苏省苏州市昆山市交界，总面积62－63平方公里，是上海最大的淡水湖泊。

它也是上海的母亲河——黄浦江的源头，上游承接太湖吴江地区来水，下泄入黄浦江。湖区盛产鱼、虾、蟹等，是水产养殖的良好场所，也是上海市的主要水源地之一。

赵钢看着手里的淀山湖啤酒的商标，十二度黄啤，十二度黑啤，十一度黄啤，还有一款清爽型啤酒，上面还有“国际流行清爽型”的字样，在上海这个城市，什么都要与国际看齐的。

“一级黄啤，保存期六十天，六百四十毫升……”赵钢把手中的商标递给了罗玲，这几项指标也是当前任何一家普通啤酒厂的标准，嵘啤的六个月保质期，此时在国内的啤酒厂，能达到这个标准的屈指可数。

“商标不错。”罗玲笑道，湖水帆船的商标，仿佛在时刻提醒着消费者，这家啤酒厂的水质不错。

“我们嵘啤收购的啤酒厂，一定要满足几个条件，一是销售半径不能少于500公里，否则会发生市场重合。二是规模不能小于五万吨，否则动作一次不值得。三是当地政府态度积极，否则阻力太大。四是有一定市场前景，功夫到位就能占领市场。五是有较好的水资源，因为啤酒的主要成分还是水……”

哦，这是罗玲第一次对赵钢刮目相看，看来，这个新厂长，也是懂啤酒的。

两人今天到淀山湖啤酒厂，就是打算收购这家酒厂，这是上海本地的品牌，在上海市场上，上海市民肯定会有心理认同感……

他们乘坐的出租车刚刚停下，对方的厂长就迎了上来，

双方笑着朝厂区走去。

“我们淀山湖，风景优美，有“东方日内瓦湖”之称，赵总空闲的时候可以朱家角、周庄、锦溪等古镇走一走看一看……”

厂长很热情，赵钢很风趣，罗玲也很漂亮，初次见面，双方相谈甚欢。

这个厂效益一般，现在上海市计划把它并入金枫酿酒有限公司，赵钢却想半路截和。

而作为一家全国前五的啤酒厂，淀山湖啤酒厂表现出了意向，而赵钢的出身让他在这个大城市有自己的关系和渠道。

“比我想象中要顺利许多……”从淀山湖啤酒厂出来，赵钢声音高亢，“把淀山湖收入囊中，我们在上海就不是无根之木，无水之苹了……”

罗玲笑着没有说话，可是对赵钢的印象却已经悄然改观。

受林凤梧影响，嵘啤的一帮骄兵悍将本来是看不上这种从机关里出来的干部的，嘴尖皮厚腹中空，头重脚轻根底浅，可是赵钢不一样，要眼光有眼光，要布局有布局。

“上海不是云海，是我国最大的城市，如果我们还象攻打云海一样，按区划分，各自为战，兵力分散的后果就是我们在这个城市打不出一点水花来……”

淀山湖啤酒厂还在接触，赵钢已决定要兵分两路，谈与打两手抓，两手都要硬。