第十九章 有聪明人

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古往今来，人们常说，钱都非常难挣，一天到晚都为了生活的那几两银子累死累活。

殊不知，如果你会挣钱的话，那么钱还是来得很容易。

怎么才叫会挣钱？

那首先你要知道，需要用什么样的态度去对待你要做的事情。

然后就是，你要从别人看不到的地方，看到能挣钱的方法和机会。

做边茶生意的杨明就是一个很聪明的生意人。

今年三十岁的杨明是帝京府本地人，出身贫困，靠着自己十二岁开始外出做事，一直忙到现在，总算是茶叶生意有了一定的规模。

他的铺子算不上很大，一年发往西北边区的销售量也就是数万斤，加上各种“茶引”、“边引”、运转、损耗等等的开支，还有各种应酬往来，总的下来不过挣两三千两白银。

如果是做得大的边茶商人，一年下来五万八万两银子都不算什么。

当然了，两三千两白银已经超越了京畿地区的绝大部分人。

只是，人往高处走，水往低处流，杨明既然做生意，当然想要自己能成为行业中的翘楚。

所以这些年来，杨明一直拼命的努力。

奈何他自己的根基浅薄，家里又没有任何可以帮忙的人脉，因此起色并不大。

今天杨明请的是吏部的两个小官吃个便饭，倒不是特意的想要做什么，只不过是日常感情的联络。

亏得这些年杨明舍得花钱，这些具体办事儿的小官吏才没有给他添麻烦，总体来说运作正常。

妙味楼便是杨明选择的日常请客场所，这里菜肴味道不错，用料很实在，且不会有任何的麻烦打扰，很适合悠闲的喝酒吃饭聊天。

杨明踏入妙味楼的时候，也被肥皂洗手的效果吓了一跳。

同样的，他更被肥皂的天价给吓住了，不敢购买。

可是等到杨明坐在了雅间里面，他就开始琢磨了。

片刻之后，杨明拔腿就跑出了雅间，冲到了田荣的跟前。

“这位大人，我如果想要买一万块，能

不能给我个优惠的价格？”杨明急声的道。

田荣：“！？”

来第一笔生意，固然让他很惊喜，但是一万块这样的数目，怎么听怎么像是开玩笑。

他干脆把事情交给了手下，自己拉着杨明到了旁边，“这位老板，你买这么多来干嘛？”

杨明道：“我准备把它拉到西北去，卖给那些回鹘人、西羌人。”

田荣琢磨了起来，“他们不都是穷得很吗？哪里有钱买？”

“他们的牧民固然是穷，可是那些贵族们有钱啊，草原上的许多东西，比起银子来值钱多了。”杨明并不掩饰的说：“上百个小部落头人，再加上那些大贵族，谁不是牛羊成群的？他们平日里全吃牛羊肉，一天到晚身上油腻腻的，要是得到了这个……肥皂，还不得天天用呀？”

杨明说得这么清楚，并不是因为他没有心机。

而是大康朝成立八十年以来，宗室子弟一直在做生意，但他们几乎从来都不涉及边贸和海贸生意。

因为这些宗室子弟的权势和优待，并不能用于域外，那些草原部落、海外蛮夷国度，都不会因为他们的身份给予优待。

于是这些风险极高的买卖，就被他们有意无意的忽略到了。

其实边贸和海贸的确风险很高。

边贸有许多大商人被马盗抢了货，血本无归的，更有做了生意，却根本收不到货款的，数十万家产，瞬间飞灰烟灭。

但比起海贸来，他们还算幸运的。

海贸出现意外那就更加悲壮，都不用遇到人为因素，通常一个台风到来，整个船队就什么都没了。

商人的家属不但要承受亲人尸骨无存的悲痛，要承受一切货物和船只的损失，更要赔偿一切随行人员的搏命钱，通常便是倾家荡产的下场。

所以即便是有这个肥皂生意，杨明也敢笃定，裕王府肯定不会自己去和那些蛮子们交易。

他们这些王亲贵族生活安逸，不愿意冒险，能舒舒服服的在京里收钱，有什么不好？

哪怕是赚得或许少一些，但

只要控制得好，这笔买卖也是可以细水长流的。

至于杨明自己，说不得就要凭借着这笔买卖，一举打破束缚自己的枷锁，从此一飞冲天了！

不得不说，杨明考虑得很正确。

田荣现在就是这么想的，他也觉得找个靠谱的人卖掉全部肥皂，一口气把钱给赚够，那是最好。

要不是他做不了主，都想要和杨明仔细的详谈了。

比起一块一块的零售，一股脑的全部卖给杨明，省心省力，这不是挺好？

至于说价钱的问题，肥皂是独一份儿的生意，别的胰子都起不了这么好的效果，杨明即便压价，难道还能压到一钱银子一块？

即便是那个价，也一定是大赚了呀！