49、第 49 章

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亚历克斯一开始信心满满，认为一家初创型互联网公司，连进入纳斯达克的条件都没有，即便走到融资这阶段，用钱砸也能达到目的。但他没想到，对方狡猾到引入了红杉资本和KPCB资本来打擂台，致使他提高对google的估价，也难以敌过这两家竞争对手对互联网市场的影响力。</p>

他找上莉莉说明去年的合同多么坑，想要劝说她先暂停谈判，重新找寻目标进行投资。毕竟，互联网这么火热，还有更多可以赚钱的选择。</p>

莉莉拒绝了他，思考了整整一晚上。第二天，她打电话给凯文：</p>

“如果我想要找哈默女士帮忙解决一个投资问题，你预计我得付出什么才行？”</p>

“……”凯文迅速反应过来，“这取决于你要她帮的是什么。如果是她随手能完成的，或许只用你说说好听话，让她开心就行；如果还要她找人脉的，或许得有一段时间随她心意，向她低头了。”</p>

莉莉沉默了，“如果，我是说我确定自己的投资公司会赚很多钱，如果我让渡股份给她呢？”</p>

“为她赚钱吗？那有两个可能，她对扩大身家兴趣不大，或者眼馋到想吞掉你的公司。就看你怎么说服她了。”</p>

“……也就是说，我又得低头臣服，又得面临失去一切的风险了？”</p>

凯文肯定地回答：“是。这是最坏的可能性。”</p>

莉莉开始衡量利弊，思考以哈默女士对自己的喜爱，会无条件帮到什么程度，反复思索后才拨出了电话。</p>

莉莉被邀请到那个会所去见她。</p>

失去了高朋满座的人群，整个会所显得有些萧索。没有音乐的烘托，那些豪华的装修也仿佛褪去了颜色。还是那个有满墙书架的小厅，服务生把她引到门口后就消失了。</p>

“我告诉过你可以随时过来读书，但你好像从没来过。”</p>

有些低沉的声音传来，莉莉心里没底，却还是保持风度，“是的，哈默女士，我不太好意思打扰您。”</p>

“阿琳娜，我说过的。”窗边的人摇了摇头，邀请她过去坐下。“我会很高兴你能来打扰，还可以陪我聊聊天。要知道我这个年纪，已经很少有小朋友可以交流了。”</p>

莉莉笑了笑，顺着她说，“您需要的话，我会经常过来的，阿琳娜。”</p>

饮料送上，莉莉喝了一口后表明了来意，“我这次来，一是再次感谢您在奥斯卡时出的力，二是，有项生意想跟您谈。”</p>

“嗯哼，要跟我谈生意？”阿琳娜慵懒地用手撑着头，脸上露出兴味的表情。</p>

“是的。您是雅各布斯先生的太太，一定明白互联网的巨大前景，用户在互联网应用中……”</p>

莉莉从她对互联网的理解说到未来的应用技术，不同的电脑软件会形成怎样的市场，直到说得口干舌燥。阿琳娜就安静的听着，时不时看她一眼。</p>

她对莉莉所描绘的前景虽然不能形成清晰的画面，却对她所说的商业发展有着自己的认识。</p>

没有直接拒绝，阿琳娜反问莉莉：“就算看着纳斯达克，所有人也都知道互联网有怎样的市场。那么你说跟我谈生意，又能让我得到什么呢？赚钱？现在的股市随手就能捞到钱。”</p>

“……”莉莉整理了一下语言，继续说道，“我所描绘的互联网，和纳斯达克的互联网是不一样的。现在的纳斯达克能让所有人赚到钱，但是整个架构已经摇摇欲坠。您的家族渊源一定明白股价为什么每一个都飙升？人们现在热血上头，但之后呢？当泡沫破灭，市场崩溃，越贪心的人越容易失去一切。而未来的互联网，最终还是落到技术，和眼光上。”</p>

她停顿了一下，“我，有足够的眼光。当然，我也想靠自己的眼光，亲身感受改变世界的滋味。”</p>

阿琳娜换了个姿势，微笑看着莉莉，“这么说，你不会贪心咯？”</p>

“不，我贪心。但我也懂得谨慎，知道什么时候该收手。”莉莉坦白道，“虽然购买了您先生公司的股票，但我最多持有一年。等到冬天，12月，我会全部抛出……我建议您也谨慎些。”</p>

阿琳娜点了点头，端起茶杯喝了口茶。莉莉也垂下眼睛思索自己刚才的话。</p>

“我很钦佩你能有胆量跟我谈生意，而不是求助。”阿琳娜的声音打断莉莉的思考，“是的，我能够猜到你一定遇上了什么麻烦，不然不会主动来找我。而且照你话里的意思，我也想不到你为什么会分我一杯羹。所以，小莉莉，你可以直接说了。”</p>

“你需要我的帮助？”阿琳娜直接问。</p>

莉莉点头，“是的，目前我需要您的帮助。作为回报，我可以付出投资公司20%的股份。”</p>

阿琳娜直接笑了起来。或许是她认为莉莉的交换有些可笑，明明是让自己靠上大树，却像是阿琳娜能跟着占便宜似的；或许是她觉得莉莉的提议有些幼稚。</p>

莉莉没有问她为什么笑。她对未来的先知，和对自己的信心，让她毫不气馁地与阿琳娜平视。</p>

最终，阿琳娜点了点头，“我可以帮你的忙，小莉莉，回头联系我的助理就好。如果你想用股份来换也可以。虽然钱对我来说已经足够多了，但我很想看看你能走到哪一步。说实话，你越来越让我好奇了……”</p>

莉莉后来又陪阿琳娜聊电影，聊科技对电影的影响。她说起《Matrix》来，认为电影里的精神内核，还是为了反映人性的复杂。</p>

又说起高通公司的股票，她说莉莉的选择没有错，她自己也认为股价飙升有隐患，但没办法像小股东一样对家族企业说抛就抛。</p>

莉莉之后就联络上阿琳娜的助理菲比，然后用几个电话和一顿饭的时间，让拉里·佩奇和谢尔盖·布林发现阿琳娜和高通公司站在莉莉的背后。他们再次审视起莉莉的能量来，让她重新站回了谈判台前。</p>

有了跟其他资本公司的“同等条件”，谈判开始变得顺利。亚历克斯·艾布纳也终于有了发挥能力的余地，带着她的律师团施展不烂之舌，拿下了google公司10%的不可稀释股份。</p>

当然，在此之前，莉莉投资公司的第二大股东正式变更为阿琳娜。</p>

作者有话要说：　　*人人都说我爱你的角色确实是娜塔莉波特曼的。</p>

*娜塔莉波特曼的资源还不错，但她的发展确实说不上特别好。我以前为了杀手里昂还挺喜欢她，很有灵气，后来不知道什么时候就觉得她劲儿劲儿的，好像她努力，然后使劲宣扬自己努力的感觉？再加上黑天鹅的抄袭，封口芭蕾替身，抢别人的男人，怀孕时机很巧妙，在星战里欺压凯拉奈特利（？这条不知道真假）等等等等黑料。</p>

*今敏是可惜了，黑天鹅抄他的未麻的部屋，盗梦空间抄他的红辣椒……或许不是抄，是致敬？？让天才诺兰也没那么纯粹了。</p>

*重复一遍，蠢作者不是金融出身，对谷歌的投资都是拍拍脑袋瞎写的！靠我的丁点智商，已经尽量查资料圆逻辑啦。另外就像古代做生意都给大官多少多少股份，换取一个□□一样，莉莉靠20%换到了。。。</p>

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