第五章 签约

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晚上，六点半。

天色渐渐暗了下来，道路两旁的路灯散发着红色的光芒，路上的汽车声，说话声，汇成一片。

络绎不绝的行人，带着孩子的妇人，两旁的店铺也开始繁忙起来。

店里除了周威和刘薇外还有一两个同事在，店长朱宏伟去总部开会了。

人不多，会很多。也是一个常态。

周威在店里将所有的东西准备好，合同，签字笔，一次性水杯，还有信号干扰器。

六点五十的时候，客户骑着电车一个人过来了。

“刘先生，怎么你一个人过来的？”

周威看到客户过来，快步迎了过去，顺手从口袋里掏出一颗烟递了过去。

烟是炫赫门，是周威为了签约专门买的，一般情况下，那有那么奢侈。

“我对象今天加班，再说我就可以做主了。”

客户一边接过烟一边说道。

周威在外面和客户聊了一会，就将客户领进了屋里。

刘薇看到客户进来，起身拿起一个纸杯，倒了一杯水放在了客户手边，并顺势在周威旁边坐了下来。

“刘先生，这是这个小区这段时间成交的数据。你看看！”

周威没有过多闲聊，直接拿出来准备好的数据表，放在客户跟前。

客户只是简单的扫了一眼说道

“我和别人不一样，房子和房子也不一样，所以看这没有意义。对了房主什么时候到？”

“刚才给房主打了一个电话，房主现在正在路上也快了。”

周威默默的将数据收好，这个可以让客户看，房主却不能让看见这个东西。

两个人又简单聊了一会，房主也到了。

周威没有让两个人见面，分别将两人带到两个办公室里面。

“刘先生，房主已经到了，你看一下，这个是房主的房产证和身份证。”

周威将刚从房主那里拿过来的房产证和身份证放在桌子上，让客户看了看。

又拿出来房子的房查证明，说道

“刘先生，这个是房查证明，你看看。房子没有抵押，也没有查封！”

“行我看看！”

刘薇没有出去，而是坐在客户这里和客户沟通。

当客户没有问题后，周威知道谈判开始了。

“刚才我和房主沟通了一下，房主的意思115万最低了，如果在别的地方少120万不卖的，再说这个房子还免双税了。”

“不行，115万还是有点高，贷款的话压力有点大。这样吧，我再涨一万，最多了！”

“行，那我再去聊！”

周威从客户这边出来，又去了房主那边。

在里面只是简单的和房主聊了聊。知道房主因为公司资金周转不开，所以才这么着急将房子卖了。

因为以前房主没怎么关注过房子，这个还是上一辈给留下来的，所以才不是太清楚现在的价格。

二十分钟后，周威又出现在客户的房间里。

“刘先生，我刚才又和房主沟通了一下，死磨硬磨，磨下来两万块钱，现在113万最低。

我是真的使劲了，磨不动了，刘先生，你看这么长时间房子，应该也有些了解，这个小区就没有这个价的房子。

你考虑一下，机不可失，失不再来。”

刘薇也趁机说道

“刘先生，我在这一行干了很多年，以现在的市场来说，这个价格错过了以后就再也碰不到了。”

客户没有说话，只是一直在默默的喝水。

看到客户的水快没有了，周威又给客户续了一杯，然后说道

“刚才又有一个同事给房主打电话想约谈了，那边房主也有些着急，你怎么考虑的刘先生。”