071.你们怎么筹钱

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当魏羡鱼听到龙家俩姐弟要做酒吧的时候，他是不惊讶的，甚至觉得理应如此。

毕竟前世魏羡鱼就知道，他们几乎承包了羊城所有的酒吧，甚至他去成都玩的时候，也看到那里有他们的产业。

倒不是魏羡鱼研究过他们俩的产业，而是他们置办产业有一个特色，喜欢在门口弄一个小巧的拓印，青铜材质，里面雕着一条龙。

神龙在我国地位很特殊，古朴又神秘，因此魏羡鱼印象很深，看到这个标记，就在脑海里把产业归于他们名下了。

只是…

听完龙裴虎的介绍，看着一穷二白的两人，魏羡鱼挺好奇他们怎么起家，难道真像传闻说的那样，靠嫁大佬然后继承遗产？

虽然江湖上对龙菲菲的评价不正面，但魏羡鱼却知道，能被称为大佬的，哪个缺女人。

龙菲菲要是个花瓶，最多当个金丝雀，怎么可能当正室，寒怜白生了孩子都没上位呢，她凭什么最终能嫁三次。

魏羡鱼觉得龙菲菲必有过人之处，只是相处时间太短，自己还没有发现，今后倒是可以认真观察下。

龙裴虎想介绍两人的计划的，奈何嘴有点笨，东拉西扯的自己都把自己绕晕了，还是龙菲菲主动当起了讲解员。

龙菲菲的思路倒是很清晰，首先是羊城作为一个全国知名的旅游城市，客流量真的很大，有客流就代表有市场。

其次是羊城有着完整的夜间经济基础，除了白天的观光旅游，晚上休闲购物也很火热，市场成熟。

最后是这样一个人口大市，旅游、购物等元素发达，却只有12家酒吧，其中10家是清吧，市场空间极大，尤其是大学城，酒吧并没有覆盖到。

龙菲菲三言两语理清了思路，龙裴虎连连点头，补了句我也是这么想的。

魏羡鱼一边看着羊城地图，一边听着龙菲菲的介绍，想不到他们已经做了这么多功课，甚至对12家酒吧都进行了摸底。

见魏羡鱼皱着眉头沉思，龙裴虎好奇道

“兄弟，我姐说的有什么不对吗？”

魏羡鱼点了点头

“我觉得姐姐前期的市场调查非常充分，规划也很科学，在大学城来酒吧，绝对是个明智的选择，但我觉得有三点不成熟。”

“三点！”

听着魏羡鱼前面的肯定，龙式兄妹是很开心的，只是他话锋一转，一下子三点让两人有点吃惊。

“首先是客户的把握上，有点不成熟。你们看这个地图，其实羊城的人群，大体可以分为四类。

一是集中在主城区的公职人员，作为省会城市，这里公职人员密集。

但受工作性质和纪律所限，他们不太会出入迪吧，即使泡吧也会以清吧为主，无法作为主要客户群体。

二是集中在各旅游景点的游客，作为一个康养休闲为主的旅游城市，羊城的旅客中大约四层为老年团，四层为家庭游，两层为其他旅客。

看似客流量大，但老年团和家庭游对酒吧的需求不大，剩下的两层再刨去一些，其实游客也难以作为酒吧的主流顾客。

三是居民，排布并不集中，只能作为第二客源。

四是码农和外来务工人员，羊城近几年致力于打造数字经济，互联网正是其中的领头羊。

你们看这里和这里，也就是两个迪吧的所在地，分别是东部软件园和西部软件园，里面聚集了大量的高新技术人才和码农。

竞争激烈，工作压力大，同时收入高，他们可以作为主要的客户群体。

而以两个软件园为中心，向四周辐射，你们看这一圈和这一圈，汇聚了大量的加工企业。

这些密集型劳动企业，用工需求大，但工资待遇却不高，而10家清吧，就分散在这群企业之间。

其实你们标注的12家酒吧，已经告诉我们客户的定位与选择，我们再回到高教园这里。

之所以这里没被网吧覆盖，我们大体可以分析一下，看地图，这里大致分三个区。

一是这块，教学区，现在坐落了以羊城大学为代表的12所大学，学生群体消费能力有限。