第45章 坐谈股权

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刘天华、温暖、张峰都聚齐了。

三人都同意一起成立大成教育。

这次主要讨论公司后续发展、管理架构，还有最重要的——股权分割。

本来股权分割这种事情，刘天华和温暖单独谈，温暖和张峰单独谈，张峰和刘天华单独谈，两两交谈，都不尴尬。

但是如果三人一起谈，或多或少有点尴尬。

“先谈重要的吧，就是大成教育成立以后应该怎么分割股份，温暖先谈下看法吧。”刘天华望着温暖，眼睛湿湿的像融化的冰激凌。

张峰一听，刘天华竟然直呼温暖的姓名，再一看两人对望的眼神，突然感觉到二人的关系肯定已经很密切。

仔细想想也不奇怪，二人一路坐房车去青海，刘天华腰伤的时候也一直是温暖细心照料。

此次刘天华又通过上次苏州开课创出名堂，在苏州培训届一战成名。

前几天，温暖打扮的漂漂亮亮出门，恐怕就是去见刘天华的。

张峰突然想到一句诗：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

他心里感觉酸酸的。

刘天华已经远远的跑在了自己前面。

温暖在自己眼里就是一个不可方物的女神。

而刘天华已经到了与她平起平坐、势均力敌的程度。

一声直呼“温暖”，让张峰马上对两人，不，是对三人的关系做出了判断。

这种判断将直接影响到此次股权的讨论。

温暖说：“股权分割说简单也简单，说复杂也复杂，最重要的是找到一种大家都认可的分割标准。”

“你说下你觉得比较好的分割方式。”刘天华回应说。

“分配原则肯定是多劳多得、价值分配。我觉得可以根据以往的业绩，按照创造的价值折现体现在股权里。

这里的价值包括两个方面：一是过去创造的价值，这是计算的根基；

二是未来能够创造的价值，这是重点。

过去创造的价值，除去成本，志成教育过去一年的盈利是50万，

大都教育过去一年的盈利是400万。

未来可预计的价值，志成教育中小学培训未来一年招生人数可以达到50人，也就是有将近50万营收，再加上公考培训相关收入应该有100万营收。

大都教育的营收未来一年大概可以达到600万左右，但是有很大风险，包括其原有盈利模式具有不可持续性，我觉得应该进行折价。”

刘天华一直盯着温暖看，这个大美女说的入情入理，而且能够分毫必争。

张峰也有点惊讶，本来他以为温暖和刘天华两人关系已经这么好了，没想到在股权方面还在竭力为志成教育争取利益最大化。

此刻温暖的形象他完全无法与那个穿着黑色蕾丝透明三角内裤的样子联系起来。

“我赞同你的说法，你觉得怎么折价合适呢？”刘天华问道。

“我建议大都教育把苏州培训的那将近400万的营收从整个一个价值讨论中剔除出去，只把剩下的200万左右纳入到价值计算当中……”

“这个不可能的，”没等温暖说完，刘天华打断说，“那次开课占了大都教育大部分营收，如果剔除出去就剩下1/3不到。”刘天华据理力争。

“那次课招了243个学员，具有很大的偶然性，下一年未必能够复制。”温暖说

刘天华马上反驳说：“我跟你的看法恰好相反，世界上没有什么事情是偶然的，营销架构的组建、师资的招募、课程的推进，每一步都是实打实的。而且有将近80%的通过率，打下了良好的口碑，来年只会更好。”

张峰看二人你来我往，说：“过去的营收可以作为一个重要的参考标准，最重要的还是把未来人力创造的价值给体现在股份当中。”

两人看着张峰，觉得多让张峰说一些，有可能弥合双方的分歧。

刘天华现在在追求温暖，温暖也想给机会。

这样争下去，怕把关系闹得太僵。

自从上次刘天华亲了温暖一下，两人都有了些默契。

试想，如果未来两人真的

成了男女朋友，甚至成了夫妻，拍桌子争股权这一幕是不是特别滑稽。

毕竟两人都谈过恋爱，也都算是过来人，知道感情最经不起的就是折腾。

他们想听下张峰的看法，让他说下去。

“我觉得可以把过去创造的价值作为股权分割的标准之一，另一个标准就是人才入股。”

“我同意！”刘天华、温暖几乎异口同声的说。

两人互相看了对方一眼，竟然不自觉的笑了。

张峰看他们两个竟然在自己面前撒狗粮，忍着心酸说：“天华，当然是传奇讲师，非常棒；温暖，打通笔试和面试，是多面手，也非常棒；我嘛，主要做中小学教育，而中小学教育以后也必然成为公司最稳定的增长点。我建议我们人才入股各占1/3的权重。”

“我同意。”温暖说。

“我……”刘天华看了温暖一眼说，“我也同意，不过我还是坚持原来的想法，就是把上次苏州课程纳入到我们的价值判断当中。”

“实际上，”温暖眼里似乎漫溢着一些柔情，看着刘天华说，“天华能同意人才入股各占1/3，也确实做出了一定牺牲，我同意把上次苏州课程纳入到股权讨论当中。”

“我也同意！”张峰说。

刘天华接着说：

“好，既然大家都同意，那按照过去一年的盈利，大都教育有400万，志成教育有50万，也就是说大都教育所占股份应是88.9%，志成教育所占股份应是11.1%

按照人才入股的标准，大都教育占33.3%，志成教育占66.6%。

两个标准各占一半的权重，大都教育所占股份是61.1%，志成教育占38.9%。

两位同意吗？”

“同意！”张峰举手说。

“我也同意。”温暖点头说。

“好，那就这样，你们两个如何去分志成教育的38.9%，可以回去商量。”

今天的讨论成果还不错，大家基本上对于股权达成了一致。

第二天，温暖

就和刘天华一起去看大成教育的培训场地。

本来说叫上张峰一块去的，可张峰说：“你们两个决定就行了。”

张峰留在了家里。

他先去卫生间洗了下衣服。

洗着洗着，他又想起了上次在卫生间看到的温暖的内衣内裤，一时浮想联翩。

自从上次见过一次以后，张峰再也没有看到过温暖的内衣摆在外面。

除了客厅里的大阳台，温暖的房间里还有一个晾衣服的小阳台。

温暖平时洗过的衣服都会直接晾到她的小阳台上。

想着温暖穿着黑色丝袜的大长腿，想着她身上散发着的味道。

张峰不禁热血翻涌。

洗完衣服，回到房间，他本来想看下面试讲义学习一下。

可是心里乱糟糟的平静不下来。

他突然有个大胆的想法。

他走出自己的房间，把外面的大门反锁。

鬼使神差般的，他伸手推开了温暖的房间。

突然听到“啪”的一声，张峰吓了一跳。

一个硬纸壳掉到了地上。

温暖的房间门很松，风一刮就开，所以她用硬纸壳夹在门边上。

张峰走进去，整个房间一股女生的体香。

在左侧有个小书桌，回到家后温暖经常在小书桌前看书。