第一千二百九十二章 苛刻条件

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至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司ad，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。

同期母公司as也遭遇危机，年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。

而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连工资都发不下来。

所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初　ad违约之后，在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。

另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限，阿斯麦公司真正被美国监管是在1997年之后，当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果，也拥有美国最领先的半导体技术材料学，光学以及精密制造等技术的优先使用权，而作为交换权，美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。

但在这个时候，阿斯麦还是一家真正独立的公司。

“好的，回头我就和香港那边的商人联系。”王石点点头，接着说道“不过小段你可要想清楚，这可不是一笔小生意，4台钢刻机那就是整整600万美元，外加250万美元的佣金，总共加起来可是850万美元……”

很明显，在王石看来，这笔生意的金额实在太大，风险也太高，如果中间任何一个环节出了问题，损失简直难以想象。

而且王石一直认为天音电子厂已经很成功了，无论是随身听还是录像机，包括现在的复读机，在国内的销量都很高，完全可以轻轻松松赚大钱，根本没必要花费这么大的价钱购买几台所谓的光刻机。

“我先拿出600万美元在香港银行做付款担保，你们可以凭借银行的担保和阿斯麦公司进行交易，另外我这先给你们100万美元的佣金，如果后续设备能运到国内，并且有阿斯麦专家过来组装的话，我会把剩下的150万美元全部交付给你，你觉得如何？”段云说道。

涉及到几百万美元的海外交易，段云是必须的要找银行做担保的，尽管他知道王石是个守信用的人，然而在这样巨额的生意面前，他必须要谨慎小心，把风险做到最小。

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国内目前还没有海外离岸的付款担保，但是在香港那边有6家公司是有付款担保的业务的，虽然手续费并不便宜，但至少能避免一些不必要的麻烦。

“行，这件事我回头就去处理，涉及到付款担保的话，可能你还要和我去一趟香港。”王石说道。

王石对段云的这笔买卖还是非常上心的，毕竟段元之前承诺给她50万美元的佣金，所以无论如何，他也要尽全力帮助段云。

“那就太感谢王经理了！”段云微笑着说道。

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