第104章：折中方案

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秦志刚对李婷说道：“李经理，你不要受孙志军的干扰，继续往下说吧。”

李婷转身对唐青山看了看，唐青山点头示意可以继续，李婷说道“谢谢秦总的鼓励，我认为这次项目招标中资金投入最大的是计算机硬件部分的采购合同，现在主要有两家企业参与应标，分别是汤鹏飞的阿巴克数据中心规划设计公司与比特先生的美国计算机硬件设备BZM公司。这两个厂商竞争激烈，在开标当天就上演了一场价格战，堪比商务教科书般的出价技巧，各自使出了浑身解数，最后比特先生的公司在价格上低出一万美元，在报价上占有微弱优势，但在货物送达上不能满足2周内送达的我方要求，最后在专家组内对这个问题展开了充分讨论，最后综合打分比特先生的公司排名第一，汤鹏飞的公司排名第二。”

“这位比特先生使是个无赖，有意把价格压低不多不少就差一万美金，这专家组也是吃干饭的，对我们企业的情况一点都不了解，上了老外的当了。”曹亚韵气愤地说道。

金建军说道：“曹主任，我觉得话也不能这么说，商务招标是件十分严肃的事情，我们要尊重并欢迎厂商的参与，也要尊重专家组的客观评判。”

孙志军觉得现在总算抓住你曹亚韵的把柄了，说道：“我说曹主任你也把自己看得太高尚了吧，一会骂人家是无赖，一会儿骂人家是吃干饭的，那你是什么东西呢？你还要领导做决策吗？什么事都是你说了算，那样的话我们会议也不要开了，听你的安排就是了。”

曹亚韵听了火冒三丈看着秦志刚指着孙志军说道：“他......他......”

秦志刚轻轻咳嗽了一声说道：“你们两位双方都少说一句，我们现在讨论公司重大决策，大家要本着对公司认真负责的态度讨论问题，不要相互之间吵个没完，志宏你说对吗？”

“秦总说得极是，我们在座每一位都是项目决策组的成员，大家还是要站位高一点，不要计较个人的得失，就像秦总所说的那样，要站在公司的高度去认识问题，认真负责地提出自己的想法，刚才李婷经理说得很好，现在把问题展开了，那下面是否有些具体的措施呢？”张志宏说道。

秦志刚说道：“对！我看还是请李婷继续说下去，现在问题出来了，你们有些什么好的建议尽管可以提出来，我们原则上对不同意见不扣帽子，不打棍子，说错了也没有关系，大家一起讨论，目的是要解决问题嘛。”

唐青山朝李婷点头，鼓励她继续说下去，李婷说道：“各位领导，刚才曹主任说的话尽管用词上有点不太合适，但是专家组的评判也是基于厂商提供的书面材料，难免有考虑不周的地方。由于这部分设备采购投资巨大，我们应当本着科学的态度审慎行事，就如秦总所说的那样要本着对企业认真负责的态度，做出科学合理的判断。我也咨询了一些专家意见，经过与唐总指点后，我建议对这两家排名接近的厂商都签署商务合同小签。”

“李婷经理你太优秀了，这样汤鹏飞的公司就能中标签署商务合同小签了，我的问题不就解决了吗？我看这个主意非常好，我举双手赞成。”曹亚韵说道。

“对不起，曹主任请允许我把话说完，国际上对这类计算机项目的商务招标，特别是技术比较复杂的系统，可以采用在商务合同小签以后，请相同类型的厂商经过一段时间的准备拿出一个按照发标方技术要求作出的一个模拟系统，进行现场测试验证，这样能最大限度验证系统的技术参数是否符合发标方的要求，验证厂商的实力，避免投资风险，这是我个人的建议，请领导审核。”

“测试验证是国际上通用的一种系统功能验证的技术方法，能有效避免项目投资风险，同时也能真实客观反映投标方的实力和竞争优势，一般厂商都支持这种公正客观的验证做法，当然最后的决定权还是领导。”唐青山补充说道。

“那样的话我们就可以与汤鹏飞他们公司合同小签了，小签后我们就可以出国考察了。”曹亚韵开心说道。

会议代表听了曹亚韵的话感到很突然，大家事先也没有听说此事，唐青山也只是听张志宏副总与他打过招呼，说这件事秦志刚在一手安排，具体的内容不详。

秦志刚瞪了曹亚韵一眼没有说话，张志宏与秦志刚耳语了几句，说道：“各位，数据中心项目是我们公司业务创新发展的突破口，投资规模之大，科技含量之高，国内尚无先例，为了赶超世界先进水平，秦总一直在考虑组织一个技术考察团，具体的内容与行程我们正在安排之中，为了不影响大家的决策，我们就不在今天会议上展开讨论了，下周我们召开专门会议研究。对于李婷的这个建议我与秦总沟通了一下，觉得很有参考价值，可能是解决目前招标问题最有说服力的办法，其他人还有什么补充意见。”

金建军说道：“我预计项目在6月份小签后，数据中心机房有大约2到3个月的时间用于厂房改造以及机房装修，利用这段时间做测试验证确实可以降低项目决策风险，有利于项目的实施，但是做这样大规模系统功能验证放在什么地方合适呢？我们目前局房很紧张，在短时间内腾不出这么大的空间安置这些设备，同时还要保证空调与电源供应。”

会议代表议论纷纷，这确实是个棘手的额问题......