第145章：行程调整

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张志宏接着说道：“哦，这几天我一直在与秦总探讨这个问题，如何确定这两家高科企业的定位问题，秦总给了我一些很好的指导意见，我认为；在技术上来讲BZM公司产品具有很大的优势，但是阿巴克公司在及时供货以及后续的服务支撑上具有一定的长处。”

“是啊，我们已经与江海市的著名大学成立一个开发中心，考虑在现有系统软件的基础上扩大开放程度，并且为迅达通信公司提供24小时不间断售后服务支撑。”汤鹏飞补充道。

张志宏对汤鹏飞打断他的发言并不反感，继续说道：“很好，阿巴克公司的这些考虑都很好，售后服务与技术支撑对用户来说是一个非常重要的问题，阿巴克公司落实行动快，体现了小公司灵活的优势。至于阿巴克公司已经发货的50套计算机主机设备，根据秦总的意见，回国后我与有关技术部门商量具体的使用方案，发挥其最大的经济效益，毕竟这些设备比我们国产的同类型设备的性能要高出。”

汤鹏飞激动地站起说道：“秦总，我们50套的设备已经发货，这两天程克文还在组织加班加点生产，明后天还有另外50套设备也要发货了，按照迅达通信公司招标书的要求我们将提供200套计算机主机设备，这......这怎么办，你们不会就要50套吧。”汤鹏飞听到张志宏的话里只愿意接受50套已经出厂的设备，赶紧编了一个故事，声称还要生产200套，他想先抛高一点，就是最后讨价还价买下100套，也能大赚一笔。

秦志刚犹豫了一下，说道：“汤鹏飞先生，你的动作也太快了吧。既然后面的50套也准备好了即将发货，我看就这样吧，张总说了这些计算机主机设备比国内生产同类产品还是有优势的，志宏总，我看就拿下100套吧。汤鹏飞你后面就暂停一下供货，等我们经过一段时间的使用后再说吧，就这样定了。”

秦志刚说了收下100套，并且把后面的尾巴斩断了，汤鹏飞想再争取一下，看见秦志刚严肃地神情就止住了说话。

唐青山有点着急地说道：“秦总，现在关键是阿巴克公司的这些计算机主机产品不能满足我们的技术要求，性能上也差距很大，你看......”

秦志刚说道：“技术上我不太懂，但是从泛大西洋公司的使用情况看，既然他们通信最发达国家美国前几年一直在用，现在经过阿巴克公司的整修，并且加入了专利的技术专利，性能上应该有所提高吧，也可能是我们的技术要求太高了，具体回国后请张总再与你们技术专家协调一下，我们刚开始搞数据中心也不要提出太高要求，要突出技术上适用，经济上可接受的原则，张总你看呢。”

“我同意秦总的观点，同时我也希望汤鹏飞先生加强内部协调，抽调精干技术力量，尽快解决一些‘验证测试’中发现的遗留问题，最大限度提升系统的质量。”

“这点请张总放心，这几天程克文先生带领他们的研发团队，正在紧急攻关解决一些软件的‘漏洞’，希望通过我们的专利技术能大幅度提升系统性能。过几天程克文就直接飞到江海市，协同你们技术人员在现场解决一些技术遗留问题，相信系统各个方面指标都将得到很大提高。”

“好，阿巴克公司这种发现问题及时整改的态度还是值得肯定的，希望阿巴克公司考虑到各种因素，在产品的价格上要做出重大让步，否则我们当领导的也很难解释。”秦志刚说道。

“这一点请秦总放心，我们将以最优惠的价格供货，具体我们在正式签订商务合同时，在价格上一定会按照秦总的要求做出重大让步。”

金建军低声说道：“现在最大的问题还是阿巴克公司提供的这套软件版本的版权问题，这套软件假如是泛大西洋公司使用的版本，知识产权权属于BZM公司所有，假如在我们迅达通信公司使用，我们公司就可能会被卷入BZM公司发起的知识产权纠纷案中......”

汤鹏飞听罢感觉当头挨了一棒，支支吾吾说道：“这......这个问题......”

张志宏说道：“这个问题阿巴克公司要想办法解决，然后给我们一个明确的答复，保证我们使用软件的合法权。回国后我再和大家商量这件事情的应对办法。”

秦志刚说道：“我有个提议，基于阿巴克公司在这次考察安排中经常出现的问题，离开美国首都HSD后到拉斯维加斯短暂停留两天稍作休息，原计划要安排我们去参观一个通信运营商数据中心机房的事，我看就免了吧，数据中心机房我们在泛大西洋通信公司已经参观过了，就没有必要再去看了。”

“秦总说的对，这样安排比较好，免得我们联系运营商参观事宜，我们在拉斯维加斯主要就以休息调整为主，这几天考察团马不停蹄连续工作已经非常疲劳了，确实需要休息调整一下了。”

曹亚韵说道：“在HSD原来不是说好要参观白宫的吗？难道就取消啦，方浩在哪里，需要他解释一下为什么突然更改了行程计划，也没有事先通知我们一下，这太不合理了。”

汤鹏飞笑着说道：“曹主任你不用担心，行程计划没有变，按照我对旅行社方浩提出的要求，旅行社早就预约好了参观白宫的时间，安排明天上午10点作为第一批特许参观团。”