第九百九十七章 三月之约

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二人聚精会神地听卢小闲往下说着。

“高人告诉乞丐，让他以后每日就在集市边守着，手里拿个碗，碗里先放上数十文钱，然后在面前立个牌子，上面写上‘乞丐刘’。有自己的招牌，这样就与其他乞丐不一样了。”

岑少白若有所思道：“小闲，你不遗余力地四处传扬岑氏商号的名声，与这是否有异曲同工之妙？”

卢小闲赞赏地点点头，接着说：“高人告诉乞丐刘，有了自己的招牌，这还不够，必须在乞讨方式与其他乞丐区别开来，让别人觉得他有个性，有特色。若还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里喊着‘行行好吧！行行好吧！’估计大多数人连看也不会看一眼，躲着就过去了。高人告诉乞丐，以后不管什么人给他钱，他只许收人家五文。别人朝他碗里扔钱，一定要看清楚是多少钱，如果是五文钱，就对人家说声谢谢。如果人家给了十文，也不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，告诉人家这里只收五文，然后再找给人家五文钱。如果人家给的是两文钱，也把人家叫住，谢谢人家的好意，告诉你家这里最低要给是五文，把两文钱让人拿回去。”

王胡风有些不明白了：“啊？如此以来，人家给十文，要找回五文，人家给两文还不要，这岂不是要的更少了吗？”

卢小闲笑道：“乞丐刘也是这么问的！”

“那高人是如何回答的。”

“高人告诉乞丐刘，要想在乞讨业成为佼佼者，必须按照自己的话去做，刚开始是有点损失，但以后就不一样了。”

“小闲，这是为什么呀？”岑少白也不明白。

卢小闲笑道：“岑大哥，假若你是这个乞丐刘，当你找五文钱给人的时候，那人手里拿着那五文钱肯定会想，怎么回事，要钱的还带找钱的。这种怪事肯定会被他宣扬出去，他会跟亲戚朋友说‘集市边有个乞丐，我给了他十文钱，他却找我给五文。’给两文钱的人就更惊诧了，估计当时就得与你翻脸‘什么，最少得给五文，这还是乞丐吗？’回去以后这个人也会替你宣扬，‘今儿个我可遇见一件怪事，

集市边有个乞丐，我给他两文，他还不收，告诉我最低只收五文。’你想想，这些人都免费为你扬名，你的知名度增加了，无形的财富不就增加了，只要聚集了人气，以后还愁不来钱吗？”

二人听罢，不禁低头沉思起来。

卢小闲也不说话，只是端着茶碗，静静地看着他们。

好一会，岑少白先抬起头来，他问道：“小闲，那后来呢？”

卢小闲接着道：“乞丐刘听完高人的话，便离开了。过了一个月，高人心里对乞丐刘不放心，便去了集市找乞丐刘。到了集市边上，老远就看到在集市一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是乞丐刘。他面前立着一个牌子，上书‘刘氏乞丐’，乞丐刘正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇道，‘嘿，我们家相公回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的乞丐，只收五文，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真不一样。’旁边一个富家子弟气不过了，‘我还不相信，有人会见钱不眼开。’说罢，便走上前去，拿出一两银子来，递给乞丐刘，‘你挺辛苦的，别找了。’乞丐刘忙把他拉住，数出一堆铜钱来塞给他，‘谢谢这位公子的好意，您也不容易，我就收您五文钱，多了不收，欢迎您下次光临。’围观的人看到这场景，竟然喝起彩来。高人看到这里，觉得很满意，也没和乞丐刘打招呼，便从人群中钻了出来。”

岑少白听得津津有味，他问道：“小闲，这故事肯定还没完吧！”

卢小闲点点头：“又过了一个月，天上正下着雨，乞丐刘又来找高人了，‘多谢您的主意，我现在的乞讨业已经蒸蒸日上，若不是今日下雨歇业，我都抽不出来空过来看您。’高人笑道，‘你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。’乞丐刘道，‘说来也怪了，和我一同在集市乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。’高人告诉他，‘这你就不懂了，不要以为你只是在乞讨，你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。人都

是这样，有钱了就想找点新奇的事，如果听说哪有三条腿的蛤蟆，都多人都会不远万里去看看。所以，大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为让别人觉得与众不同。’乞丐刘听得直点头，‘我明白了，您是说很多人吃饱了没事干？’高人点点头，不再说话了。”

“后来呢？”岑少白又问道。

“后来，高人再一次来到集市找乞丐刘，老远就看到集市一角围了很多人，比上回人更多了。高人走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是乞丐刘，可人已经换了。高人问那人，‘乞丐刘呢？’那人答道，‘刘掌柜在京城总店呢，这里只是分店，我是他雇来看店的……”

“再后来呢？”岑少白真有些锲而不舍。

“没有后来了，若再有，那也是岑大哥你这岑氏商号再把故事续写下去了。”说到这里，卢小闲看向王胡风：“王掌柜，我的故事讲完了，你回去好好琢磨琢磨，若你能明白，就再来找我。若不明白，恐怕我们也没有见面的必要了！”

说罢，卢小闲起身头也不回便离去了，只剩下岑少白与王胡风面面相觑。

……