第82章 努力吧,家人们!
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接连三天,整个雪峰酒业忙得热火朝天。
生产部门忙着精酿、提取、分装等等,仓储和物流忙着装载发货,人事部门忙着补充人员,财务部门忙着记账催款,销售部门忙着市场压货,一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高,终端让利额度降低,现场抽奖取消或改为小件物资,或改为买满额度赠送赠品等活动,“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率,短期内仅留下小额奖项,至于88元以上的金额,一概取消。
随着一系列措施的出台,产品利润上来了,但是终端消耗却下去了,一连三天,终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线,一上一下越行越远。
看着这样的数据,唐冰和康玉洲也急了,只是陈峰一直不说话,他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失,康玉洲下令全省销售人员一律取消休假,全员下沉到各个终端,增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式,着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念,渐渐淡化低价标签。
“顶住,一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事,就在心里默默祈祷,跟着全副武装,投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗,财务上也不敢放松。
连日来,唐冰奔走于各大银行,以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款,可一切仿似背后存在无形推手,好说歹说,银行就是不肯放款。
无奈之下,陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力,周伟煌仅用了三天时间,就将全省代理商的保证金全部收齐,因为缺少竞争对手,加上产品确实不错,代理们颇有怨言,但架不住产品赚钱,你不要别人还争着抢,预付款的金额比预估还要多少百来万,整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息,陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康,双方财务审计进场、资产清点、签字确认,本次收购行动
彻底坐实。
自此,峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何?”
又是几天过去,几个人漫步在叶康酒业的厂道上,陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂,回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈,潘洪波面色轻松,康玉洲憔悴了一些,但没有精神崩溃迹象。
种种一切,彷佛彰显着,还行!
“还行,终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖,早上我看了一眼,对比前几日的不断下滑,现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然,康玉洲微笑一答,很显然,这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦?”
陈峰声调顿时提高了些许,微微一笑,悬着的心终于落地。
“只是这次乡镇市场压货,把几乎全年的销售额都提前压下去,未来八九个月您可别再打它主意。”
唐冰吭哧吭哧说道。
陈峰没说话,解决了叶康酒业,本省市场基本饱和了,但没关系,其他地方市场也是时候发力了。
几天来自己忙于对接叶康酒业的收购,市场方面全权委托康玉洲。
可这一刻,他心安了!
市场让他心安,康玉洲让他安心。
原本他还估摸着怎么也得下滑十天半个月,结果在第八天傍晚,市场就开始回暖了。
他微微一笑,拍了拍康玉洲的肩膀,径直往前走。
意思很明显,大家辛苦了。
康玉洲会心一笑,接连五天多的高强度作业,让他疲惫不堪,尤其是每天上下起伏摇摆不定的终端消耗曲线,更让他心慌。
倘若终端市场消耗不稳,强行压货最终也只能积压在经销商环节,实现不了良性循环,幸好,这一切都没有发生。
雪峰酒业的品牌意识,已经在省内广大消费者心中扎根,这是一个比战胜对手还要值得振奋的结果。
连日来,康玉洲不是累,而是压力,大家都知道,扛不过这一波,前期努力全部白费。
万幸,消费者没让他们失望。
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