第一百九十三章：行业噩耗传来

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众人互相对视，眼神之中都流露出惊喜之色，听孟凡尘这般开口，加上他们这一周共同的努力，他们虽然不知道详细的数字，可心底里都还是有个大概的范围的。

一百万，绝对少不了。

毕竟，每天忙成狗，一天签单三四十个人。

咕噜。

小梅咽了咽了口水，试图猜测道：“孟校，一百三十万有了吗？”

听她这样说，小池、许淑丽、小梦老师、许晋、张庭霖、辰南他们纷纷抬头凝视着孟凡尘。一百三十万？嘿嘿，孟凡尘咧嘴嘿嘿直笑，“你们也太保守了，我们开业当天就做了六十多万。”

“孟校，你就别卖关子，直接告诉我们吧。”小池性子比较直，不想胡乱去猜测了，只想知道最终的答案。

“好吧，我就故意卖关子了。”孟凡尘呵呵一笑，深吸口气，低沉道：“一共做了一百六十万，招收了213个人学员，其中乐高编程140个，跆拳道73个。”

此时此刻，在场的众人都被孟凡尘报出来的这个数字给惊喜到了。

一百六十万。

太惊人了。

众人眼里纷纷浮现出惊喜之色，业绩高意味着什么，他们心底里都有数，意味着他们拿到手的提成。

而正式报名的学员越多，就意味着他们的课时费多。

“孟校，我们这个月还是有希望破两百万的。”许淑丽抑制不住心中的喜悦低沉道：“距离这个月结束，还有一个礼拜左右的时间，我想，只要我们继续努力一把，这个礼拜再做个五十万，应该还是有希望的。”

确实，接下来的这一周，如果每天能做到十万左右，开业这个月虽然只有半个月的时间，可破两百万并不是梦。

对孟凡尘他们而言，越早消化小课包，把小课包正式转化为学员，才是最重要的。

拖得太久，报课的可能就越少。

“不错，还是有希望的，不过……”孟凡尘之所以在这个时候开会，把数据报出来，除了鼓励刺激大家之外，就是要告诉大家，接下来要更加努力。

奋战还没结束。

“接下来的转化速度，肯定没有现在那么快了，正式报名后，就意味着每节课里都有正式学员，一天能预约体验课的名额变少了，随着正式学员越来越多，我们小课包的转化就会越来越慢，而现在距离过年原来越来越近了，真正的寒假也要到来了，所以……大家要更加努力。”孟凡尘眼神凝重，严肃道：“距离小朋友放寒假并不远了，每年的寒假，都是培训机构的淡季，学科类到还好，而对我们这种兴趣班、运动课而言，寒假一到就意味着生意惨淡，业绩直线下滑。”

“就算弄寒假班，其实也不起多大的作用，寒假的寒假班一般也就是一个礼拜，顶多能搞两个礼拜。而我们自身的情况，大家心里都有数，刚开业运营没多久，纵然现在有两百多个正式学员，可招募寒假班跟有正式学员，有时候并没多大关系，学员寒假要回乡下老家，很多。”

别看现在业绩还不错。

可实际上，1600个左右的小课包，现在正式报名才两百多个。

才转化了八分之一。

意味着，还有半八分之七没有转化。

小梅做过统计，目前还有五百多个学员，连第一节体验课都还没来上过。

孟凡尘心里着急，其实他们也是知道的。

不过才开业没多久，就能有这样的业绩，已经相当不错了。

可一想想孟凡尘做预售投入了那么多，几十万砸在里面了，能有这样的业绩也理所当然。

若是做不到，就只能说明他们这帮人无能。

“孟校，听你的意思，接下来，我们要搞寒假班吗？”许晋拧眉问道。

虽然接下来一直到春节，足足还有一个半月左右的时间，可许晋心里知道，就跟孟凡尘刚才说的，随着越来越多的学员正式报课，接下来的小课包转化将会越来越慢。

因为，正式学员越多，预留给体验课的家长可选的时间就会少，如果时间对不上，就很难把家长约过来。

把孩子约过来上课并不难，难就难在，必须是爸妈带来才行，如果不是爸妈带来，而是爷爷奶奶带过来，就完全没

意思了，爷爷奶奶一般没权利给孙子孙女报课的，都是父母负责。

见不到父母，就算把课都给上完了，最后……

也纯粹是白上，完全没有任何效果。

而且，一旦寒假到了，家长们就会考虑，先把孩子送回乡下老家，让老人帮忙带。

小梅、许晋、小池、张庭霖、辰南他们都是做教培行业多年的老手了，深知一旦到了寒假，甭管是不是大城市还是小城市，学生回老家很正常，基本上，任何一个培训机构，寒假都会有三分之二的学生回老家。

除了小升初跟高三面临着高考的学生，会选择留下来在k12辅导课程之外，兴趣班、运动课的小朋友们，回家的概率极高。

能留下三分之一，在寒假期间上兴趣班，真的极少。

连正式学员都如此，而未尝来体验的家长呢？

就更加不用说了。

寒假一到，若是校区冷清清，正式学员回家了，而小课包的学员又不来上体验课……

想想都知道，那场景多么凄凉惨淡。

不说业绩怎么样，校区一冷清，就会显得非常惨淡。

“搞，当然要搞。”孟凡尘斩钉截铁道：“等下开完会，小梅你们改约客户的约客户，许晋、张庭霖你们两个，分别制定暑假班的课程内容，正确在这周五之前弄好，然后从周六开始招生。”

许晋、张庭霖顿时哑口无言。

为什么安排给他们两个，其实也是能理解。

寒假班，一般课程要丰富，所以校区的寒假班可以一起上课的。

除了大年龄段的孩子，学编程的学员，寒假班可以单独制定编程课，让学员每天来两节课。

编程课，特别是ev3机器人，或者scratch编程跟python编程，一节课下来两个小时，一天两节课已经非常疲倦了。

“行，周五之前肯定制定好。”许晋低沉道。