第31章 讨价还价

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“不，不，在这之前，咱们还是把这个修理费讲清楚，我们中国有句话说，先小人，后君子，咱们把这个费用先说清楚，免费麻烦。”王石说道。

“是滴，是滴，不知道王先生你要多少钱？”对方看着王石问道。

“我之前帮你们美国使馆修过一辆车，要了两千美金，这个你可以去你们使馆问问，你这个要麻烦得多，你们能给我多少钱？”王石不先开价，把皮球又踢回给了对方。

谁先开价谁吃亏。

“两千？”对方伸出两根手指。

“雷子，咱们走。”王石一听，叫上雷子跟林政唐就往回走。

“走，咱们没这么多时间跟你们在这里磨牙，两千美金，打发叫花子呢，搞得我们没车修似的，告诉你，等你大爷们修车的人多了去了，都排到明年了都。”雷子也知道王石这是在吓唬吓唬老美，骄傲地仰起高傲的头颅说道。

说得好像是真的一样。

“该死的，王，你不能这样，多少钱，你开个价。”对方一看王石要走，着急向王石走去，拉着王石的手。

好不容易找到个可以解决故障的，可别跑了。

“你们中国人不是说，有事好商量吗，你不能放下我们不管。”这事总公司那边已经知道了，车子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得卷铺盖走人。

现在总公司对中国市场非常重视，作为第一年重回中国市场，今年可口可乐在中国销量猛增，没有想到在这个节点出了这么个事。

“看来你是个中国通呀。”王石也不是真的走，见到对方拉着自己的手，回头看了对方一眼，“既然你熟知我们中国，我们还有一句话叫一分钱一分货，你听说过吗？”

对方耸耸肩膀表示从来没有听说过。

“你也知道，你这是重卡，比那轿车大得多，而且你们在这里停一天，这里面的损失只怕你可以算得明白，你们作为一家跨国公司，耽搁一天里面的损失可不是几千美金。”王石知道，像他们这些公司，每一辆车的运输时间都是指定的时间，这辆车已经在这里停了四五天了，耽搁不得。

“上帝，我为我刚才的小气向你道歉，这样你看好不好。”对方伸出三根手指。

“少于这个，我们没有必要谈了。”王石抻出五根手指，“这也是看到你这么有诚意上门接我们的份上。”

“不，你不能这样，太不好了，你这是狮子大开口。”对方一听王石开又高出了两千美金。

狮子大开口就对了，谁让你们老美有钱，不宰你宰谁。

就这么任性，你明知道是宰你也没办法，现在整个北京城只有自己会修。

“四千五。”对方把价钱压低五百。

“四千八，不能再少了，否则我们现在就真离开。”

“成交！”这一次对方答应得非常爽快，王石刚刚喊出八字，对方就举手答应。

“那请王先生你开始吧？”对作了个请的手势。

“不，我修车还有一个不成文的规定，那就是先拿到全部的修理费到手才动手。”

“不，不能这样，按我们美国的法律，你的任务没有完成，所以不能把全部的费用给你，最多先给你一半的定金。”

“不行！”王石坚决地说道。