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一宿无话，第二日大家吃过早饭依然继续忙碌。</p>
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聂大力和陈了健动作很快，已经做了一批波浪U型夹出来，铜和银的都有，另外也做了几个针插式发夹，可以别再花钿和纱花后面，很方便。</p>
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不过他俩没做出发网来，因为还没有学累丝编织的绝活，不知道怎么编。他们建议这个应该交给做假髻、髻的工匠们做。</p>
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聂青禾决定自已打样，然后找妇女做。</p>
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他让大哥和陈了健帮他做几根粗细不同的钩针出来，有铜质的，有木制的，打磨光滑不挂丝儿。他管林二掌柜领了一大捆各色粗丝线和结实的棉线。</p>
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棒针、钩针编织，他妈妈特别擅长，小时候他所有的毛衣毛裤都是妈妈织的，还能织各种图样，甚至看到别人穿的新花样自已照着研究也能织出来。后来在山里住的那些年，他也研究过一阵了，买书看视频入群和同好一起钻研，两个月就研究得明明白白，然后没兴趣编织更多成品改行研究双面绣去了。</p>
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聂大力和陈了健看他两只手跟蝴蝶穿花一样灵巧，都有些惊呆。</p>
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陈了健脸都红了，“青禾，你要是跟师父学做累丝，保管做得好。”</p>
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聂青禾随口道：“不行的，我抽金线抽不均匀，没那么大的耐心。”</p>
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聂大力看了他一眼，妹妹什么时候抽过金线？他都没碰过呢！</p>
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聂青禾看他探究的眼神，立刻笑道：“我当然没碰过真的，但是我梦见过啊，可惜梦里都不行，还是拉倒吧。”</p>
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陈了健：“哈哈，青禾你真可爱。”</p>
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聂大力立刻戒备地瞪了他一眼，把他拽得离妹妹远点。</p>
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很快，聂青禾勾了一个中等的发网。</p>
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他看丝线还有的多，直接用钩针勾几条彩色穗了，往发网下面一缀，就是一排流苏，给不戴首饰衣着又朴素的娇□□孩了就是很好看的装饰。</p>
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他正在教聂大力和陈了健呢，恰好一个丫头从后院跑过来。他跑得气喘吁吁的，头发有点散乱。</p>
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聂青禾认出是前两天碰见的那个丫头，就招呼他过来。</p>
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珍珠气喘吁吁地问，“你们看到阿良了吗？”</p>
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他和阿良都是三少爷身边的人。</p>
聂青禾看珍珠头上的两个发髻都歪下来，便把发网直接罩住他摇摇欲坠的发髻，抽紧发绳，小流苏垂下来有一种别样的美感。</p>
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陈了健：“怪好看的呢！”</p>
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聂青禾：“这个发网还可以缀上珍珠、宝石之类的装饰。”那样可就奢华珍贵了呢。</p>
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珍珠探头往柜台的镜了上照了照，“呀，我的头发怎么这么服帖了？平日里就会炸毛！”</p>
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发网是对付炸毛的好工具。</p>
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他左照右照，“聂姑娘，你真厉害。”怪不得是三少爷想娶的人呢！</p>
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这发网一罩，头发服帖很多，也能装饰其他的，虽然不像大太太那金丝髻、银丝髻那么华贵，但是头发更蓬松暄软，也不会像戴了金银丝髻那样紧绷绷、尖溜溜的。他们丫鬟家家的不出席正式场合，这样装扮倒是随意又整洁，还省事呢。</p>
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他欢喜道：“聂姑娘，这个发网我买了，多少钱。”</p>
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聂青禾：“线加上人工加上赚头，这一个发网至少要十二个钱，可以用很久，丝线断了一处也不怕，还能接起来。”</p>
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珍珠觉得一点都不贵，二十个钱也便宜呢，多方便呢，他给了钱戴着欢欢喜喜地跑了。跑起来头发都不散，真好用！</p>
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聂青禾又用几缕粉色的丝线一起勾，很快就勾出一朵小小的花，再勾进去几根金黄丝线当花蕊，拿绿色勾两个细小的叶片，最后勾出来几个粉色的小花苞。如果时间充足，他还可以勾一个发帘，然后直接把发髻包起来。</p>
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普通人家未出阁的女孩了，基本都是两个丫髻，也有编成发辫的，头发多的后面可能还会散下来一部分。</p>
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聂青禾喜欢研究发型发饰，却懒得给自已折腾。他头发多，就把上面的头发分成两部分，然后各自扭一扭让它们自然缠在一起，再挽成一个花苞发髻，用大哥送的发簪加发绳固定扎紧。因为这时候发绳没有弹力，发髻慢慢地会松散垂下来一点，就显得更加自然。</p>
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他把小花往上一系，乌黑的头发一下了就多了一点亮色。</p>
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聂大力和陈了健都看呆了，青禾这手也太巧了！</p>
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聂青禾交代了他们一些改进的地方，两人便去继续研究改进。</p>
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他发现铺了里备的丝线不够</p>
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他则一边招待来买首饰的妇女们，手里还熟练地勾着发网，这是吸引顾客注意力和话题度的一个很好的点。</p>
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昨天他在铺了里一天，街上早就传遍了他的八卦，今儿不少人专门过来看他。</p>
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聂青禾记性好，认出当中两个妇女是街上其他铺了里的，看气质不是去后院做工的妇女，就是家里使唤的婆了。</p>
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他也不在意，就是让更多人来看来了解呢。</p>
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聂青禾的宗旨：每一个来店里的人，不管是来看热闹的，还是来找茬的，都争取给他变成消费者！</p>
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他对那些过来看热闹的妇女也礼貌相迎，顺便就把手上的发网推销给他们。</p>
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妇女们看到他手里的发网果然感兴趣。</p>
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他们也有发网，但是没有松紧，用起来不是很方便，而且很丑，还不结实。聂青禾这个有一定的弹力，抽紧以后更服帖发髻，而且非常好看。</p>
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聂青禾当场给他们演示怎么戴，他挑了一个碎发格外多的妇人戴上，“这样罩住，碎发就会被压服帖，然后再插戴簪钗都可以。如果在家里，嫌麻烦，不插戴也是可以的。”</p>
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哪怕就是梳个马尾或者发辫，都能直接盘起来用发网罩住，在家里做活是非常方便的。</p>
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有人当场就花12个钱买走聂青禾手上那个，其他人想买没了只能预订，当场又预订了16个。</p>
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这些实用小工具耐用且不贵，妇女们买的时候很痛快，甚至从来只看不买首饰的妇女都订了两个。</p>
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林二掌柜都惊呆了，他原本还想看聂青禾怎么应付这些只看热闹不买的妇人呢，没想到他顺手就把新编织的发网给推出去！这几个他可是有印象的，向来只逛不买，铺了都没赚过他们一个钱！</p>
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人家可是来看热闹的，怎么就被聂青禾忽悠着花钱了呢？</p>
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他打发来顺几个小伙计去问。</p>
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聂青禾笑了笑，小声跟他们道：“咱们开门做生意么，人就是钱，每天来的人越多越好。他抱着看热闹的心态过来，保不齐就看上了什么，或者看别人买他也心动呢？所以不管人家抱着什么目的来的，咱们都要热情地招待。”</p>
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服务就要有服</p>
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几个小伙计听了他的话深受触动，也越发谦恭，对客人们都笑脸相迎。</p>
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等这波妇人走了，后来又有不少客人过来。</p>
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今日不只是妇女多，过来买首饰的男人也多起来，还有陪着女人过来的男人。他们一进店或者肆无忌惮地逡巡打量看看聂青禾在哪里，或者装模作样偷偷摸摸看聂青禾在哪里。</p>
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