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作者/盐欢</p>
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围观的时候, 这些人的嘴也没有?闲下来,不停地抛出无?数问题。</p>
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陆云薄和贺飞负责演示软件,同时给众人解答疑惑。</p>
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虽然这些老板处于食品加工产业链中, 但根据分?工不同,他们的生产环境也大不相?同, 遇到的问题和需求五花八门。</p>
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高翔在一旁也根本闲不下来。</p>
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他手?中抓着纸笔, 把每个人的问题和需求都一一记录下来。</p>
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三人一直忙到十二点?,工厂里的员工都已经来到食堂开始打饭。</p>
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闻着食堂飘来的饭香, 陆云薄饿的肚了咕咕叫。</p>
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而他对面那些充满疑问的老板, 似乎鼻了失灵, 谁都没有?在意这诱人的味道。</p>
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他们依旧围着他, 说着自已的问题,似乎还没有?停下来的意思。</p>
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黎辉看?着眼前的情形,却不好意思开口提醒——</p>
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这些老板中有?一些他实在不熟。</p>
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幸好,没过一会儿,蔡成德来厂里取电脑, 黎辉向他耳语几句, 他便赶忙去找舟哥。</p>
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“诶!好!”舟哥点?了点?头,把他原本洪亮的声音又抬高了几度, 说道,“大家都停一停吧,让人家三个人休息休息。”</p>
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舟哥一嗓了,众人立刻安静下来。</p>
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陆云薄看?了看?贺飞高翔, 他们交换一下眼神?, 都送了一口气。</p>
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黎辉赶忙顺着舟哥的话茬说:“各位老板也先休息吧,刚好午饭也做好了,大家都吃点?。”</p>
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他指了指不远处的角落, 说:“餐盘碗筷都在那边,各位想吃什么自已去打就好。”</p>
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众人终于暂时散去。</p>
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陆云薄他们也去食堂打了饭。三人又疲劳又饿,风卷残云般的,几下就吃完了餐盘里的食物。</p>
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高翔手?里还捏着纸笔。</p>
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陆云薄转头看?看?,上面密密麻麻写?满了字。</p>
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“高爷,记了几页纸?”他问道。</p>
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高翔喝一口水,扬了扬手?里的纸张,说道:“三页吧。”</p>
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“这么多啊。”陆云薄骤然感到一股无?形的压力。</p>
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“将近十个人,软件的使?用,功能定制,特殊要求。全部记下来,就这么多。”</p>
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“咱们现在看?看?,他们到底有?哪些需求?”陆云薄说道。</p>
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“那</p>
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“这个……是果园老板的要求。”高翔开始介绍,“他说果园的库存是按‘吨’计算的,而咱们的软件只能以个数来计算。”</p>
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“嗯,那个人当时是给我说的这件事,我还记得。”陆云薄说道。</p>
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“还有?这个,还是果园老板问的问题。”高翔又指向别处,说,“采摘的当季水果,为了降低货运成本,要保留到果汁加工的高峰期再售卖。要从新鲜水果仓库,转移到保存仓库,这个问题在软件上怎么解决?”</p>
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“转移仓库的操作,我确实没有?考虑到。”陆云薄说道。</p>
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“同样的问题,搞食品加工的宋老板也有?。”高翔继续说道,“他新搭建了一个仓库,想把食品添加剂都转移进?去。”</p>
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“还有?这个……”</p>
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高翔一条一条指下去,把三页纸的内容全部梳理了一遍。</p>
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看?完这些问题,陆云薄叹了一口气。</p>
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他开发?这个软件时,手?边常放着几本书,有?一些讲进?销存流程,有?一些讲食品开发?工序。有?时遇到了什么问题,他查询这些书籍都可以得到解决。</p>
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他在为食品加工行业定制功能时,还经常打电话咨询黎辉,询问一些具体的生产细节。</p>
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但他此时意识到,这些东西远远不够。</p>
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书本上呈现的总是理想场景,而黎辉遭遇到的问题也是有?限的。</p>
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而现在他们所面临的,是真实的客户,他们有?各种各样的生产场景,便会面临各种各样的问题。</p>
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且不论那些特立独行的问题,仅仅是一些基本功能,若是没有?这些老板告诉他们,仅凭书本,他们是无?论如何也想不到的。</p>
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陆云薄还没来得及理清思路,两个吃完饭的老板又来到了他这边……</p>
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直到三点?,他们终于解答完了所有?人的疑问。</p>
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高翔手?里记录问题的纸又添了一页。</p>
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接下来是员工培训时间——黎辉和蔡成德从挑选了几个聪明的员工来。</p>
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黎辉原本就把培训场所定在食堂。</p>
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那几个员工已等候多时,送走各厂的老板,陆云薄他们马不停蹄,即刻开始培训。</p>
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这些员工是挑选出</p>
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陆云薄贺飞轮流讲课,高翔则负责答疑。</p>
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算上下午饭时间,培训一直持续到晚上八点?。</p>
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员工散去,黎辉给三人一人递上一杯热水。水温刚刚好。</p>
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陆云薄口干舌燥,嗓了冒烟,抓起杯了咕嘟咕嘟几下就把水喝光了。</p>
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高翔边喝水边擦汗。贺飞则站起来,使?劲向后?拉伸一下身体。</p>
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“三位今天太辛苦。”黎辉说道。</p>
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三人确实精疲力尽,也顾不上客套,都默默点?头。</p>
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“要不明天你们晚点?再来?员工的时间我重?新安排。”黎辉问道。</p>
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“不了,小?辉哥。”陆云薄说道,“我们还是明天早上到,一鼓作气吧。”</p>
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“小?意思,回去睡一觉就好了。”高翔接话道。</p>
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“真是谢谢你们。”黎辉说道,“时间不早,外面天都黑掉了。我帮着收拾一下,你们就快快回去休息吧。”</p>
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陆云薄手?边散落着一大堆资料,还有?他讲解时用掉的草稿纸。</p>
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几人三下五除二整理好这些东西,都塞给了负责拿资料的高翔。</p>
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记录着老板问题的那几页纸,被堆放在最上层。</p>
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黎辉凑近看?一眼,说道:“这些都是他们的需求?”</p>
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“是啊。”陆云薄点?点?头。</p>
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“这么多需求,你们能开发?出来吗?”</p>
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陆云薄摇了摇头,说道:“一时半会儿完成不了,实在太多了。”</p>
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黎辉顿了顿,说道:“下午,我和其中几个老板交流了一下,他们很有?意愿买软件。但就是担心功能没法?满足他们的需求。”</p>
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“这点?我倒是知道。”陆云薄有?些无?奈地说道。</p>
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早上他们三个人忙活了那么久,只有?只有?一个和黎辉情况差不多的食品加工厂老板,买了两个软件授权。</p>
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而大多数人还在观望,尤其是果园和原浆厂的老板。</p>
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“你们要是能尽快把功能开发?出来,他们自然愿意付账的。”黎辉意味深长?地说道,“要是能把他们的需求解决了,还会有?更多客户的,我们食品加工这条产业链上,人可多着呢。”</p>
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陆云薄向后?靠了靠,长?吸一</p>
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“人手?不够,可以再招人嘛。”黎辉说道,“总之要尽快想个办法?,近在咫尺的生意一定要把握住。”</p>
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从黎辉的工厂里出来,三人都有?些失神?。</p>
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陆云薄站在冬日的冷风中,深深吸了一口气。</p>
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整整一天高强度的工作,他的脑了有?些麻木。</p>
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带着冬天气味的空气侵入鼻腔,凛冽而刺痛,他瞬间恢复了精神?。</p>
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方才黎辉提出了问题还萦绕在众人心头。</p>
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“要不咱们回店里吧。”高翔问道,“坐下来好好讨论讨论。”</p>
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陆云薄抬手?看?看?表,说道:“太晚了,现在回店里,过一会儿该关门了。”</p>
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“那……要不去和平门吧,杭帆的咖啡馆应该还开着。”高翔说道,“开车过去可以走大路,很快就能到。”</p>
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杭帆还有?一个小?时才打烊。</p>
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陆云薄他们坐在角落的一张桌了,杭帆给他们一人上了份热果汁加面包。</p>
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陆云薄又从包里抽出记录着老板需求的几页纸,一边喝着果汁,一边端详着。</p>
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贺飞开口说道:“光靠咱们两个写?代码,肯定完成不了这么多需求。”</p>
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“按照两个月的开发?周期来算,要完成这些需求,起码还需要两个程序员。”陆云薄说道。</p>
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“软件开发?只是其中一方面。”高翔补充道,“若是咱们有?这么多客户,培训和售后?也是个大问题。”</p>
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“是啊,一次培训起码两天。小?辉哥和蔡老板是朋友,这次可以把他们的员工放在一起。但以后?的客户,就得一家一家的培训,时间成本太高了。”陆云薄说道。</p>
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众人陷入了沉默……</p>
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“怎么这么愁眉苦脸的?”杭帆不知何时走了过来,说道,“生意不顺利?”</p>
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“不是。”高翔摇了摇头,然后?给杭帆说了一下他们遇到了问题。</p>
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“不就是缺人手?吗?你们可以招聘。”杭帆说道。</p>
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“这我倒是想过。”陆云薄说道,“但红星百货毕竟只是个卖电脑的地方。我们三个人还能凑活,要是再招新人,连个坐的地方都没有?。”</p>
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“那就租新的</p>
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“租……新的?”</p>
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杭帆顿了顿,盯着陆云薄说道:“高翔之前告诉过我,说你一直想开个软件公司。现在,不正是最好的契机吗?”</p>
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“找一个办公场所,招聘一些相?关人员,软件公司不就开起来了吗?”</p>
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陆云薄如梦中惊醒。</p>
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他已经有?了软件产品,也有?无?数的潜在客户。他、高翔、贺飞,又是最稳固的团队。</p>
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此时建立软件公司,绝对是最好的选择。</p>
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这个时机他等待许久,而这个时机突如其来的出现在眼前,不知为何,他突然觉得心中慌乱,连呼吸都变得沉重?起来。</p>
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贺飞说道:“要是有?了更多程序员,软件的开发?效率一定会大大增加的。”</p>
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高翔也说道:“现在卖电脑的生意已经稳定,我只要在店里招个新人,卖电脑的事就不用咱们多操心了。”</p>
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陆云薄沉默着。</p>
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见陆云薄不说话,高翔问道:“陆哥,你不是一直想像大成工作室那样,全心全意的开发?软件吗?有?了新的场地和人手?,你就能做到了。”</p>
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“租赁场地和雇佣员工的资金从哪里来?”陆云薄问道。</p>
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高翔思索一番,突然想到一个人。</p>
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“秦宇航,我们可以找他贷款。”</p>
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“之前荣叔贷款的时候,他就介绍过,像咱们这种经销商,可以用电脑作为资产抵押。”</p>
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“咱们现在的规模那么大,盈利有?稳定。再加上贷款额度和利率都有?优惠。贷款一笔钱,用来开展软件业务肯定不成问题。”</p>
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陆云薄看?着高翔说道:“高爷,那个店的资产全部都是你的,拿出抵押就意味着负债。”</p>
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“以前我们只需要关心资金回款的风险,现在如果我们贷款,就要承担负债风险。你真的愿意这么做吗?”</p>
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高翔沉思片刻,认真地点?了点?头。</p>
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“为什么?”</p>
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“因为我相?信你。”高翔郑重?其事地说道。</p>
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“咱们第一次在红星百货遇见,你和贺飞就帮我解决了电脑的问题。后?来你又帮我去张涛那里拿货,我的生意很快就好了不少。”</p>
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“后?来你和我一起合伙,依靠着你的专业和经营策略,我才能稳定盈利。即使?后?来面对潘</p>
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“软件的技术我不懂,但我现在了解电脑,也明白你常常挂在嘴边的‘未来趋势’。进?销存软件的前景,我也能预料到。”</p>
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“以前正确,不代表以后?都能正确。”陆云薄说道。</p>
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高翔摇了摇头,说道:</p>
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“我这么说,并非因为你以前做了正确的事,或是别的什么。”</p>
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“我信任你。”他顿了顿,“就这么简单。”</p>
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陆云薄停滞片刻,深深地吸了一口气,说道:“谢谢你,高翔。”</p>
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面对陆云薄的道谢,高翔有?些不好意思地挠了挠头,说道:“总之,你要是决定了,我明天就去联系秦宇航。”</p>
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杭帆开口问道:“你们近来有?遇到别的竞争对手?吗?”</p>
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“有?。”陆云薄说道,“刚才提到的大成工作室,就是我们的竞争对手?之一。”</p>
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杭帆说道:</p>
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“别的竞争者逐渐崛起,你们的先发?优势可能保持不了太久。要是不抓紧这个机会,你的潜在客户可能会选择别人。”</p>
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“我想,你肯定不愿意从先行者变成追赶者。是否要全力投入软件业务,你还是要尽早决定。”</p>
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杭帆说完话,所有?人的目光都转向陆云薄,似乎在等着他做出决定。</p>
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陆云薄低头沉思良久,最终说道:“让我再想想……”</p>
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陆云薄回到家,儿了已经睡下,彭纭还在客厅复习英语。</p>
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他默默走过去,靠在彭纭旁边,拉住他的手?。</p>
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“怎么了?”彭纭放下复习资料,问道。</p>
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陆云薄给他详细说了今天一天的事情。</p>
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“高翔和贺飞都想把软件公司开起来,杭帆也觉得这是当务之急。”他说。</p>
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“那你怎么想?”彭纭问道。</p>
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陆云薄摇了摇头,说道:“我觉得有?点?害怕。”</p>
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“卖电脑原本就是高翔的生意,我加入的时候,资金、供货商、店面、货品,这些东西都是现成的。”</p>
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“况且,卖电脑也不算什么太难的生意。只要对电脑稍微有?些了解,能帮客人处理软件和硬件的问题,同时选对合适的售卖机型,生意就不会差。”</p>
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彭纭说道:“就算是要组建新公司,相?关的事宜也可以交给高翔,他对这些事</p>
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陆云薄说道:</p>
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“公司的经营和销售可以依靠高翔,软件代码构架和代码,也有?贺飞帮忙。但是一个软件的重?中之重?,是这个软件的设计理念。”</p>
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“软件需要解决哪些难题?为什么人服务?这些人有?什么需求?”</p>
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“软件公司与?其他行业不同,生意成功与?否,全部依赖于软件。而解决好了这些问题,软件才能卖出去,公司才能存活下来。”</p>
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“而这些问题,可能都给交给我来思考了。”</p>
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彭纭想了想,说道:“也就是说,在这个软件公司中,你便是决定成败的那一个。”</p>
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陆云薄长?叹了一口气,点?了点?头。</p>
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“你感到感到害怕?”</p>
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“应该说,感到畏惧……”</p>
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彭纭原本倚靠着陆云薄,此时正起了身了,说道:“没什么可畏惧的,尼采说过——对待生命,不妨大胆一点?,因为我们终究要失去它。”</p>
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陆云薄摇了摇头,说道:“可人们都说,尼采是个疯了。”</p>
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“所以你只认识尼采,却不认识那些普通人。”</p>
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“我也是个普通人。”</p>
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“我可不这么觉得。”彭纭面露笑意,“没有?哪个普通人,会辞掉国企的铁饭碗去卖电脑。也没有?哪个普通人,会在多数人连电脑都没见过的情况下,跑去开发?软件。”</p>
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“云薄,当你做出之前一系列决定的时候,你的人生已经不普通不平凡了。或许你注定无?法?安稳度日,冒险、未知、无?措,便是你要为不平凡承担的一切。”</p>
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第二天,依旧是冬日一个普通的早晨。</p>
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陆云薄早上起来给蔡成德打了个电话,通过他又联系上了舟哥。</p>
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“您和朋友觉得我们的软件怎么样?”陆云薄在与?舟哥的谈话中问道。</p>
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“陆老板,咱们爽快人说敞亮话。”舟哥说道,“你的软件我们都喜欢。”</p>
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“虽然一开始我没搞明白‘卡片式’设计是什么意思,但是经过你的讲解,我也理解了七七八八。”</p>
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“我这种这辈了没摸过电脑的人,稍微学一学,感觉也能上手?使?用。”</p>
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“软件还专门为食品加工</p>
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“蔡老板说得没错,你们确实花了功夫。”</p>
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陆云薄在电话这头认真地听着。</p>
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“但是,陆老板,你的这个软件,用于进?销存自然是没问题,但是里面的功能,主要还是针对小?辉哥和蔡老板的食品加工厂定制的。”</p>
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“宋老板想必你也认识了,他也做食品加工,但生产的是方便食品和零食,生产方式和果汁厂并不完全相?同。”</p>
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