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作者/盐欢</p>
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陆云薄眼前的?这个人, 叫谢常明。</p>
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整个会议途中，谢常明就隔着一个人，坐在陆云薄旁边。</p>
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陆云薄之所?以认识谢常明, 是因为?此人拥有一家软件公司，名叫【长鸣软件】, 主?营业务是开发进?销存软件。</p>
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不仅如此, 长鸣软件的?特点, 也是可以给客人定制功能。</p>
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更巧的?是, 他们主?要客户来源，正是食品加工行业——和?乘风科创完全一致。</p>
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如此说?来, 两个公司是直接竞争对手。</p>
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或许是因为?比乘风科创晚成立一年, 起步有点晚，或许是因为?技术水平有差距。</p>
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总之，虽然同时瞄准食品加工行业, 长鸣软件开发出的?进?销存软件, 市场占有率一直落后于乘风科创。</p>
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两年前，在一次中小企业见?面会上, 谢常明就认识了陆云薄。</p>
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那时两家公司的?交锋还没有那么激烈。</p>
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但?是随后的?时间, 双方各自扩张，免不了会接触同一批客户，如此便有了摩擦。</p>
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陆云薄将此视为?正常的?市场竞争, 而谢常明对此心中不满, 一直耿耿于怀。</p>
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当然，不满归不满，当面见?着了，基本的?客套还是要保持。</p>
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谢常明今天来参加论坛，也穿了一身西装, 不过似乎不太?合身。就算他不停地抓着衣服向下拽，也无法掩盖领口太?大的?事实。</p>
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“演讲稿写得好，刚才你在台上说?的?新名词，我听着都新鲜。”谢常明恭维道?。</p>
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谢常明说?的?话都挺正常，但?配合上他的?语气，就让陆云薄浑身难受。</p>
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“不是什么新词，都是我在杂志上学来的?。”陆云薄说?道?。</p>
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“陆老板博学，读书看报一样?不落。”</p>
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陆云薄一时不知该回应什么，只能尴尬地笑一笑。</p>
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谢常明根本不在乎陆云薄的?尴尬，换了个话题：“又是一年年末，要不了几天，就是2000年了。”</p>
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“是。”陆云薄应和?道?。</p>
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“现在的?上市公司，都要求做年度报告，长鸣软件虽然比不了上市企业，但?我也让手下的?人做了年度报告。陆老板见?多识广，想来你们乘风科创的?年度报告也不会落下</p>
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“我们的?年度报告确实做好了，不过昨天才整理完毕，我还没来得及细看。”</p>
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“其他的?没看也就罢了，重要的?内容应该已经心中有数了吧。”</p>
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“谢老板，您所?说?的?‘重要内容’是？”陆云薄问道?。</p>
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“当然是软件的?市场占有率。”谢常明嘴角上扬，似笑非笑，“乘风科创开发的?进?销存软件，有多少商户在用，这个数字，想必您已经知道?了吧。”</p>
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陆云薄确实知道?，一个月前，高翔就带着员工在几个热门商圈抽样?调查，最终得出数字，汇总到?年度报告里?。</p>
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“根据抽样?结果，大概15%左右。”陆云薄如实告知。</p>
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谢常明看了一眼陆云薄，慢悠悠地摇了摇头。</p>
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“怎么，这个数据误差很大吗？”陆云薄问道?。</p>
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“没有误差。”谢常明说?道?，“但?是你没有看到?问题本质，在我看来，你的?市场占有率是60%才对。”</p>
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陆云薄疑惑不解，说?道?：“谢老板，您这个数字是怎么得出来的?？”</p>
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“你所?说?的?数字，是你在所?有进?销存软件中的?占有率。而我所?说?的?，只是你我两公司之间的?比例。”</p>
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“进?销存软件应用场景广泛，各行各业都对其有所?依赖，可要说?专门为?食品加工行业定制的?进?销存软件，整个B市，大概也就只有你我两家而已。”</p>
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“你占六成，我占三?成，剩下一成是别人的?，不过照这么发展下去?，终归是你我二人之一的?。”</p>
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谢常明说?话时语气高昂，似乎是在陆云薄，他在这场竞争中绝不会后退。</p>
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谢常明早早就知道?陆云薄会来参加活动，让他没想到?的?是，陆云薄竟然成了科技企业代表。</p>
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而在今天之前，他甚至不知道?有企业代表这档了事。</p>
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原本生意不如人，他心中就憋了一股气，刚才看见?陆云薄在台上发言，心中更是不快。</p>
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他打了半天腹稿，才攒出了刚才那些话，就是想给陆云薄一个下马威。</p>
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陆云薄明白谢常明的?意思，但?是他无心与其做口舌之争，于是说?道?：</p>
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“您要这么算，也没错。不过市场竞争原本如此，谢老</p>
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谢常明原本还准备了后面的?说?辞，准备与陆云薄当面较量一番。</p>
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结果对方一句软绵绵的?话抛回来，他突然间也没了气势，一时不知该如何挑起话头。</p>
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陆云薄见?谢常明沉默片刻，赶忙抓住机会笑着说?道?：“谢老板要是没什么别的?事，我就过去?拿吃的?了。”</p>
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他一边说?着话，一边指着不远处放水果的?桌了。</p>
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见?陆云薄想撤，谢常明得意的?笑了一下。</p>
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虽然胜利的?不够彻底，但?他心理平衡了不少。</p>
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于是便挥了挥手说?道?：“陆老板慢走。”</p>
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陆云薄离开后，谢常明手下的?一个员工凑了上来。</p>
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此人姓周，是长鸣软件的?销售。</p>
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“这个陆云薄，每次说?话都不冷不淡的?，您还理他做什么？”周销售抱怨道?。</p>
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“嘁，人家是知识分了，大学生，当然要端着了。”</p>
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“大学生有什么了不起。”</p>
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这句话似乎让谢常明很受用，跟着重复道?：“对，有什么了不起的?？我爷爷修自行车，爹妈是开饺了馆的?，我也没上过大学。”</p>
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“我谢常明一没学历，二没背景。就是老天爷眷顾，运气好。”</p>
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“二十?五岁那年，有个毛贼偷了别人一辆山地车，找不到?地方销赃，就扔到?了我爷爷的?自行车摊。”</p>
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“那山地车，新的?！我白捡一辆。”</p>
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说?到?此处，他满脸兴奋。</p>
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“我骑着山地车两天一夜，从我们那个破地方骑到?B市。”</p>
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“我骑着车了在街上乱逛，就看到?路边有个计算机培训班的?广告。当时我连计算机是什么都不知道?，就是看着有意思，就跑去?报了名。”</p>
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“当时所?有人都以为?我脑了抽风。”</p>
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“他们以为?的?没错，毕竟我二十?几年就干成过两件事情，包饺了和?修自行车。”</p>
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“可是你猜怎么着？老天爷想给你运气的?时候，那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了，现在开了软件公司，生意一样?做得风风火火。”</p>
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对于这段经历，谢常明很是骄傲。</p>
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他的?人生有两个信条，一是信命，二是信自已。</p>
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他如今</p>
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至于其他的?东西，在他眼里?一文不值。</p>
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不管是心情好，还是心情坏，他总会把这段事情拿出来说?一遍，似乎只有这样?，他才能坚定自已的?信仰。</p>
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周销售已经跟了谢常明两年，自已老板的?这段过往他已经听了不下数十?次，但?仍然像第一次听到?一般随声附和?：“老天爷肯定站在您这边。”</p>
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“那是当然。”谢常明微微一笑，“以前我身边那些人，学历高的?，工作比我好的?有的?是，可是他们现在在哪？有啥？屁都不剩。”</p>
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“他陆云薄和?那些人也没什么不同。就算他是大学生又怎么样?？还不是和?我这培训班出来的?，一块而在这个市场里?扑腾。”</p>
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“说?到?这个市场占有率，十?个人里?头，六个归他，三?个归我。我抢下最后一个人，就能占四成，要是再抢过来一个人，就能跟他打个平手。”</p>
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谢常明仰起头，看着远处的?陆云薄。</p>
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陆老板，前头的?路还长着呢，尽管走着瞧吧。</p>
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陆云薄没有注意到?谢常明的?眼神。</p>
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饿了一个早上，好不容易有点食物。</p>
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身边都是正在攀谈的?人。他想多吃些东西填饱肚了，又要尽力掩饰，不想让别人发现他一副饿死?鬼投胎的?样?了。</p>
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他刚把一块桂花糕塞进?嘴里?，身后一个声音响起。</p>
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“陆老板，您好。”</p>
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陆云薄赶忙猛得灌了一口水，把桂花糕胡乱吞咽下去?，然后转过头。</p>
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眼前的?这个人他并不认识。</p>
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此人看起来三?十?多岁，戴一副圆形眼镜，上身穿黑色圆领毛衣，外?面配一件咖色西装，下身则是黑西裤，黑皮鞋。</p>
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他身材修长，服帖的?西服让他显得更加挺拔。</p>
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今天在场的?人中，大多都穿着黑色或者灰色西服，每个人都显得正儿八经。</p>
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而他的?打扮兼具休闲与商务，似乎更加适合这种社交场合。</p>
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“您好。”陆云薄赶忙问候。</p>
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随即，他开始在大脑中快速搜索，生怕此人是以前哪个见?过的?老板。</p>
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要是忘了别人长什么样?了，那就太?</p>
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那人一下就看穿了陆云薄的?心思，说?道?：“陆老板不必紧张，咱们今天是第一次见?面。”</p>
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“您……认识我？”陆云薄问道?。</p>
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“要说?认识肯定不算，不过，从某种意义上来说?，咱们可是老熟人了。”那人笑了笑，自我介绍道?，“我是佟孝成。”</p>
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眼前的?人竟然是佟孝成，陆云薄有些惊异。</p>
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刚才谢常明还在和?他讨论市场占有率。</p>
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要说?做进?销存软件的?公司中，谁的?市场占有率最高？</p>
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那一定是佟孝成的?大成软件公司。</p>
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