42、回到苏城

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第一家失败。

宁情勉强笑了笑，背着木箱走往下一家，这家铺面比较小，装修的也没有上一家的华丽，里面只有一个人，应该就是掌柜的。

宁情整理了一番表情，在心里给自己鼓了气，笑着走进铺子。

“掌柜的，我这有妆粉，您看看。”宁情刚才的那盒妆粉一直拿在手中，所以进门就打开了妆盒，放在掌柜的面前。

“里面加了珍珠粉，益母草，滑石粉，蚌粉，没有添加铅粉，不仅能美白养颜，还能消瘢痕，祛黯色。”

掌柜看了眼宁情，又拿起妆粉看了看，闻了闻。

“这里面加的香料是丁香，香气温和，能宁神静气。”宁情赶忙道。

掌柜用指腹沾了一点在手背上涂抹，道：“看起来不错。”

妆粉得到肯定，宁情心中欣喜，笑着道：“掌柜的好眼力，这个粉质我们研磨的次数很多，要求是捏在手中没有颗粒感，似若无物，您看这个粉质，易推开，易附着，擦在脸上，与肌肤合为一体，根本看不出擦过粉。关键里面的配料能长期使用，我可以向您保证半点铅粉都没有添加。”

掌柜再次抬起眼时，身体往前伸，脑袋逼近宁情，盯着她的脸，眼中更多了几分轻浮之色。

“夫人的肤色很是光滑，不知是否是擦的此粉？”

宁情吓得往后一退。

掌柜嘿嘿一笑，道：“夫人莫怕，我就想看清楚点，如果果真如夫人说得这般好，我就买下几盒试试看。”

宁情心里只当是掌柜想看清她脸上的粉质，勉强打消了顾虑，“当……当然，我推荐自家的妆粉，肯定是擦的自家的粉。”

掌柜又道：“男子与女子的肌肤不同，我想在夫人的手上试试，不知可否？”

可她怎么感觉这掌柜面上尽是轻浮之色，是她多虑了吗？

“好，我试给您看。”说着，就要沾些粉往自己手背上试擦，眼睛已经瞄像一旁的算盘。

那掌柜又道：“夫人，让我来亲自试试。”说话间伸手就要拉宁情的手。

宁情早有防备，拿起算盘，朝那掌柜的头颅砸去，喝道：“老不正经的，不要脸，别以为我卖胭脂就想我占便宜。别以为出门谋生的女人好欺负，信不信我砸了你的铺子？”

宁情一吼，很快铺子外围满了人。

掌柜的捂着头直蹦跶，口中骂骂咧咧。

以往他见到漂亮的女子，都会趁机轻薄一下，那些女子明知被轻薄，为了声誉，都是装着若无其事地离去，这下可好遇到一个硬石头，不光打了，骂了，还招来这么多人。

宁情看到人多，正好宣扬一下，免得以后还有女子受欺负，对围观的人道：“这老色鬼，借着开胭脂铺的由头，接触的都是女客，居心不良，轻薄女子，大家以后可一定要注意，千万不要让家里的女眷来这家买胭脂水粉。”

掌柜一听，不对劲，立刻骂道：“这个女人来我这卖妆粉，卖不出去，还冤枉人。”

门外有个人道：“老东西，我早就听说你不正经了，你还准备往她人身上泼脏水。不正经就是不正经，坏事干多了，总有一个女子敢站出来，你就是色鬼，经此一事，福清城都会知道你的德行，你趁早关门吧！”

所谓好事不出门，坏事传千里。此事一出，这个胭脂铺的生意一落千丈，后面直接关门，当然，这些都是后话。

……

宁情连着跑了半个月，大半个福清都快被她跑完，整个人都跑瘦了一圈，只卖出三十几盒，还有一些地方比较偏远，若是靠她的双腿，一天跑不了几个铺子。

宁情也知道凡事都要有一个过程，急也急不来。一盒妆粉售出，一盒粉用得快也得两三个月的时间，顾客回购也是有周期的。

现在清水畔怕是已经做出成品上千盒，想着这么多的妆粉堆在屋里，宁情心急如焚，她必须在最短的时间内尽量卖出一部分妆粉，后面才有回头客。

人口密集的地方销量才大，福清城她跑得差不多了，那些偏远的地方只能以后有了马车再去，现在她要去另外一个人口密集的地方，苏城。

想到苏城，宁情内心是抗拒的，可为了卖出她的胭脂水粉，她终究要面对。

宁情早就想过，福清城和苏城是离清水畔最近的两个地方，这两个地方估计是她以后最多客户资源的地方。当然，做得有口碑后，可以卖到其他地方，可以宁情目前的情形，能在这两个地方卖出她的妆粉已经不错了，别的地方她还不敢想。

心里已经有了打算，宁情准备明日回清水铺补给一点妆粉，再前往苏城。

宁情在卖馒头的摊子前买了几个馒头，准备明日留在马车上吃。

“宁情？”身后有人试探性地喊她。

宁情接过馒头，回头。

是花老板。

他一身淡青色站在人群中。

“花老板，好巧。”宁情笑道。