17、第17章 星期一中午十二点

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到了会客处坐下之后，余火树问：“没想到你们银行比看起来的规模还要大，这信息技术中心就占据了这幢大楼的一整层吧？”

李新回答道：“是啊，我们信息技术中心要负责整个银行电脑系统的规划和支持。随着现代社会越来越信息化，我们信息技术部也更加重要，人员配备的规模也越来越大。”

“我们来主要是打探一下贵行最近有没有更新设备的打算？有没有什么采购项目要立项？”许银开门见山地问。

“硬件设备嘛，我们已经有固定的供货商了。至于采购项目还真有一个，行里讨论和调研了很长时间，打算建立一个客户交流管理系统。但是，这个项目到现在还没有立项。即便是将来立项了，肯定也轮不到我来负责。所以——”李新摊摊手，表示自己无能无力。

“这个项目归哪些部门管？”余火树问。

“肯定需要我们信息技术部负责技术和选型。使用这套系统的市场部肯定也要参与这个项目，财务部负责预算，于行长负责拍板。呵呵，我也说不好。现在太早了，还没立项呢。”李新摸了摸自己的头，他只是一名技术员。

“这个项目能有多大？”陈方对钱景比较感兴趣。

“至少几千万吧，我也说不好。”李新再次挠了挠简单的发型，作为一名技术性的人员，他平时很少关注决策层的动向。

“能跟我们透露一下你们于行长的个人情况吗？”余火树问。

“我们行长为人温和，技术出身，对我们很好。可能是因为晚婚的原因，他的孩子刚上小学。反正吧，我觉得这个项目如果立项了，你们只有找我们行长才有可能拿下项目。”李新知道陈方的职业，他并不介意熟人把产品卖到自己公司来。

“好，非常感谢，打扰你午休时间了。改日有时间，我请你吃饭。”余火树站了起来。

“没关系。”

……

三个人出来了之后，下到停车场，没有着急上车离开。

“你说，这个项目的可能性有多少？”余火树问陈方。

“我觉得八九不离十，李新不会说空穴来风的话。利用现代信息化手段来扮演好储蓄罐和放贷者的角色，并从中获得利益的最大化，这也是银行业发展的趋势。”陈方用一只手肘撑在车顶上，两□□叉，一只脚抖动着。

许银冷哼道：“陈主管说的不错，我想知道你面对客户时，你的行为是不是也是这样随意？”

“随机应变是咱的强项，不是我吹牛。我一眼就可能看出来一个人的个性。比如刚刚的李新，他是一个内向、寡言，肢体语言又透露出他在自己的专业领域有点自负的人。假设我和他不认识，他是我的客户，我要向他推销产品的时候。我会表现的稳重、专业，对要推销的产品自信，但是和他对话的时候会稍微地吹捧一下他，至于咱自己就表现的谦虚一点就好了。对不同的人，要采取不同的销售话术，这是一名合格的销售人员的必备技能之一。”陈方依旧没什么正行。

“陈主管，说说你失手的案例。”许银把双手插在牛仔裤的口袋里，她认真地看着陈方。

“正常情况下，只要客户真的有需求，咱就不会失手。当然，有两种情况，我可能会失手。一种是，客户在遇见我之前已经买了别的公司的产品，客户已经没有需求了。另一种情况是我的竞争对手是美女或者帅哥，碰巧客户又是花痴男或者花痴女。嘿嘿，俺老陈这口条绝对灵活，就是外形上不加分。假如我和余副总面对同一个层次的客户，我们说同样的话，做同样的推销。结果，十有八九是余副总先拿下了订单——这就是外形加分。”陈方说的烟瘾都快犯了，他认为此刻适合点上一支烟，继续发表自己的长篇大论。

“你果然是个很合格，会抢戏的小配角！等我老了，我要是写小说，一定把你写进去。”余火树按下了手中的遥控器，把车子解了锁。

“呵呵，余副总手下的人还真有个性，长见识了，走吧。”许银拉开了后座的车门。

“好，回去吧。陈方，你小子以后吹牛皮悠着点。对任何人都滔滔不绝，只会给人轻浮的感觉。假如许小姐是你的潜在客户，你以为以你刚刚的表现，她会买你推销的产品吗？”都坐进了车里，余火树瞪了坐在副驾驶位的陈方一眼，这小子最大的毛病就是话太多了。

“哈哈，这不是闲聊嘛。许助理若是我要面对的潜在客户，我肯定会收敛许多。”陈方吹了一声口哨，心情不错。

“不管怎么说，咱们这一趟还是有收获的，我觉得这个消息得通知咱们公司的其他团队。早点做准备，以便将来大家通力合作拿下这个项目。”许银完全是站在公司的角度来看待这笔生意。

“是啊，我们的竞争对手很多，个别家的实力也很强。若是丰收银行举行招标，咱们只有所以团队通力合作才有可能拿下这个项目。”余火树发动了汽车，脚刚准备踩下油门——

“等一等，等一等！许银——”远处的一个人突然冲了过来。

余火树连忙踩住了刹车，正想骂是谁这么不要命？一看来人，他觉得面熟，但是一时又想不起来拦车的这位四十多岁，西装笔挺的男人是谁？

“赵副行子？你从哪里冒出来的？”许银推开车门问。

“我准备出去一趟，刚走进停车场就看见一个身影很像你。没想到果然是你，你什么时候从国外回来了？今天到我们银行来办事？怎么不来找我？”赵天一脸惊喜，问了一连串问题。

“原来是赵副行长，幸会！幸会！我是许银的同事，我叫余火树。”余火树走下车，走向赵天，伸出了手。

“你好！”赵天和余火树握了握手。

“余副总，公司还有事，我们还是赶快回去吧。”许银并没有下车的意思。

“赵副行长你好，我叫陈方，是一名销售主管。”陈方不会错过这样的机会，他走下车，走上前去拉住赵天的手使劲地握了握。

“你好！”赵天收回了手，礼貌地回应。

“我来替许小姐回答您刚刚的许多问题当中的一个。听说贵公司有新的项目要立项，我们前来打听一下，看看有没有机会为贵公司服务。作为目前江柳市最有实力的科技公司——东风马耳科技公司早就渴望与贵公司有所合作。”陈方与之前吊儿郎当的样子判若两人。

“陈主管说的不准确，丰收银行是我们公司的开户行，应该说我们早有合作，现在期待更进一步合作。而且，我们公司有许多人都有贵行的信用卡。”余火树纠正了一下陈方的说辞。

“是啊，贵公司是我们银行的大客户。今天既然来了，到我办公室聊聊？”赵天提议。

“我看今天就不必了，我们赶时间回去开会。赵副行长，改天我请你吃饭，咱们再聊。余副总，我们可以走了吧？”坐在车里的许银有些不耐烦。

“哦，你们既然赶时间，那我就不打扰了。我们公司近期确实有一个项目要对外招标，希望我们有再次合作的机会。余副总、陈主管，再会！许银，你不可不许食言哦。不过，不用你请客，改天我请你吃饭，你可不能不来哦。”赵天很高兴。

“赵副行长，再会！”余火树回到车上，他终于想起来了。许银刚到公司来上班的时候，这位赵天经常往“有你中心”大楼门口跑——他是她的追求者之一。