29、第29章 星期一上午八点

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“十分钟之前，我和李先旺的确打了一架。”陈方不喜欢卖惨，而且他也知道李先旺和马蹄的关系比较好。

“这是什么地方？是打架的场所吗？余副总，你可以送你手下这位陈姓员工去财务处结算工资了。”马蹄的话并不是开玩笑。

“马总，这两人因为什么打架，具体原因还没有问清楚。就这么开除其中一个，是不是有点草率了？”余火树的心到底是偏在陈方这边的。

“呵呵，这两个人听说马总你和董事长今天去乡下上坟去了。他俩就以为公司里没人管的了他们了，于是因为一点小事就大打出手了。对了，马总您不是说您和董事长今天不来公司了吗？”许银问。

“因为有更重要的事情要做，所以董事长改了行程。陈方、李先旺，今天的事情，我就不追究了。但是，下不为例。以后不管是谁在公司里不守规矩，我都会毫不犹豫地开除他。”马蹄希望自己在许银的眼里是雷厉风行、领导能力很强，又温和的形象。

“陈方、李先旺，你们两个太放肆了。你们以为公司除了马总和董事长之外，就没人敢管你们了？有余副总和我守在公司，就由不得你俩胡闹。下一次再闹事，不需要马总发话，我和余副总先把你们两个给收拾了。”王城抱着一摞文件走来。

“有王副总替董事长和马总看着公司，我相信他们不敢再有下一次。陈方你意识到自己的错误了没有？马总没有拿下你手中的饭碗，你还不感谢？”余火树拿眼神暗示陈方。

“谢谢马总，我今天也是糊涂。和李总监斗了两句嘴，他没搂住火，我也没管住自己的脾气，结果闹了笑话，影响恶劣。李总监，这事能过去不？你要是感觉自己吃亏了，等下班之后，出了公司的大门，你打我，我绝对不还手。”陈方说的是假话，他是挨打还不还手的人吗？

“好了，既然陈方已经意识到自己错了。李先旺你也该反思反思，就别计较了。马上要到开会时间了，我们直接去小会议室，许助理你去我办公室替我把办公桌上的文件夹拿来。”马蹄朝着小会议室的方向走去，他在他父亲面前从来都是一个时间观念很强的人。

……

等余火树走进小会议室的时候，里面已经坐满了人。他刚坐下没多久，马耳董事长就在黄助理的陪同下走进了会议室。

黄贝贝朝余火树递去一个傲慢的眼神——

余火树假装没看见，他没想到黄贝贝两条腿倒腾的还挺快。当然，也许她搭到车了。

“今天的会议很急，因为丰收银行的招标工作已经正式开始了。据说，我们的竞争对手很多啊。我想知道你们准备的怎么样了？”马耳总想让自己不管公司的事，却又总也放不开手。

“据我得到的消息，此次共有十一家公司报名了。这些公司或多或少都与丰收银行有过合作、多数都是非技术层面的合作。我们强劲的对手依然只有一家，那就是刀耕火种公司。他们公司有与我们类似的产品，并且也有成功实施的案例。而且，丰收银行正在使用的门禁系统，就是他们公司安装的。”余火树说出自己搜集到的资料。

“我认为只要我们的方案足够好，价格又比对手公司更有吸引力，我相信我们公司会成功的。”陈方当然不愿意错过发言的机会。

“不是要比谁的价格更低，丰收银行会缺钱吗？我想他们更在乎的是物有所值。”李先旺送了对面的陈方一记白眼。

陈方不以为然道：“我认为不管是公司还是个人，谁买东西不喜欢物超所值？所以价格和产品质量拥有同等重要的吸引力。”

“根据丰收银行以往的采购经验，他们组成的项目小组会对每个厂家提交的方案进行评估和打分。”旁听的参会人员黄贝贝插了一句话。

“每一家正常的公司在采购大型货物时都会货比三家。”马蹄最看不惯黄贝贝那张脸。

余火树继续说道：“下周一就是提交建议书的时间，他们可能要花一个星期去讨论各家提交的建议书。初步确定供货商之后开始的谈判也需要一个星期。这样的项目花的时间比较长，中间会出现什么波折谁也不知道。所以，我们要掌握的资料很多。陈主管，据你了解，他们的项目小组有哪些人？”

“据我了解，项目组长是赵天副行长，然后他们市场部、财务部、信息技术中心的主管和工程师、技术员，大概由八个人组成。对了，技术员李新是我的好朋友，他会全程给我透露内部消息。”有关系在，陈方有点得意。

“呵呵，一个技术员，他又没有决定权。”陆先锋轻蔑道。自从半个小时之前，陈方和李先旺打了一架，他现在看李先旺眼神有点同情。

余火树接话道：“不可小觑内线的作用，虽然他不能拍板做决定，但是也能给我们提供一些有用的信息。”

“说到内线，我想做一个决定。”马蹄看了看许银，有了自己的打算。

“你说！”马耳想听听儿子的策略。

“从今天开始，许助理的工作重心调整为协助余副总的应付竞标工作。当然了，这只是暂时的。”马蹄说完又后悔了，但是他又不好意思把话往回收，继续道：“我如果没记错的话，许助理你手里也有内线，就是那个赵天。只要利用好了这个赵天，还愁我们公司不能在众多公司里脱颖而出吗？”

见许银脸色难看，余火树知道马蹄的话伤害了她的自尊。他接话道：“我认为这么大的项目，于鹏行长不可能把决策权完全交给项目组长赵天副行长，所以，这个项目的最终决策者还是于行长。”

“我曾经高尔夫球场遇见过于行长，我认为我们可以从于行长的兴趣爱好下手。”李先旺提议道。

“信念因为其执着而为信念，我希望我们振作起来。咱们要有信心，下面就看你们的了。”马耳信心满满。