第一百一十章 诊断藤讯

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其中最为关键的就是，“球球要不要收费？”这个令人无法回避的问题。

“这个问题嘛，其实很简单，马董的出发点是好的，为了公司的盈利为目的，这无可厚非；当然也为球球带来了诸多竞争对手，这也是好事，有竞争才有发展嘛！”吴良先是肯定了马化藤的这一做法。

大佬嘛，总有自己偏执的一面，这么大的公司的领头人，如果大家都是领导怎么说怎么来的话，公司还怎么发展，领导也不是全部都对的，作为下属的要在合适的时间合适的地点给一个合适的建议，而不是一门心思的对着干。

吴良怎么能不懂，在国企的几年工作经历已经磨平了他过刚易折的心，况且现在他还处在一个相对超然的位置。

一方面是仅次于马化藤的第二大股东的身份，基本上是他的一半左右，比张志東的六个点的股份还要多一个点，另外，他在大平洋电脑网的所作所为是得到马化藤的高度认可的，否则也不会有他加盟藤讯什么事情了。

按照惯例，肯定完之后，要说的当然是问题，“但是，谁说的免费的就不能挣钱了？我给大家讲，免费的才是最贵的！”

吴良说完之后，见所有人都表示出诧异，吴顾问的这个观点很新颖嘛！免费怎么能和贵联系起来呢？

作为一个穿越人士来说，恐怕每一个人都懂这个道理，但是，这是在二零零二年，大多数的挨踢公司都在苦苦的寻找盈利的方法。

除了相对成功的铛铛网采取的是马亚逊的那套盈利方式，其余大多数网站都是靠广告为生，比如门户网站，也只有藤讯是依靠球球这个软件和移动梦网有了业务，有了部分的盈利。

这样的模式和纳斯达克这个被称之为“全球互联网的摇篮”上市的那些企业的即时通讯软件都不尽相同。

这也是球球在国内被人不看好的主要原因，msn都不知道咋盈利呢，球球你想闹哪样？

大平洋电脑网的广告业务，主要的就是吴良给出的那一套模式，再加上大平洋汽车网的土豪客户，那么多的汽车公司，财大气粗的搞个什么头版头条的，真心盈利可观。

但是这些和免费的才是最贵的好像扯不上任何关系？

吴良看着在座的众人，一种智商上的优越感扑面而来，他的表情也显得有点，嗯，装波一。

大家讨论了十来分钟，吴良轻轻的敲了敲桌子，对大家能这么热烈的讨论感到欣慰，全然不顾自己也就是个二十二岁的年轻人比他们当中最大的人小了近十岁，“那我就说一条吧，抛个砖引个玉，请大家讨论一下？”

吴良环顾四周，见注意力也集中到自己身上，缓缓说道，“搜猪输入法，我想大家都在用吧？搜猪输入法的状态栏，有一个来着的电脑的广告位，不知道大家关注过没有？”

张志東是搞技术的，对这个很清楚，“球球也准备设计这样一个广告位，正在做！”

“嗯，这也就是马董欣赏的后发优势，看来大家学的很快，我告诉各位，搜猪输入法的这个广告位是每个月一百万卖掉的！”吴良说完之后，人群立马炸锅，中间还夹杂着不少我擦之类的粗口。

“呵呵，这是内部消息，大家知道就好了，不要对外说，免得林槐仁董事长骂我，暴露机密信息！”吴良笑着和大家开了一个玩笑，当然也不无警告之意。“可是搜猪输入法收费了吗？”

吴良并没有等着大家回答，他直接给出了这个大家都很清楚的答案，“没有，需要收费吗？假如说，搜猪输入法收费的话，会有多少人愿意买？没有那么多的用户安装你的软件，来真的电脑凭什么给你一个月一百万的广告费？最关键的是这个收费通过什么渠道收上来？”

“这也就是我要说的，第二点，收费的渠道？”

其实吴良说的这些，作为现在的人来讲都是很清楚的，网上支付呗，但是在网上支付手段匮乏的这个时代，这一条还没有完全被打通，网上支付还是停留在一个构想当中。

八零后九零后都知道的一个时代的记忆，那就是球球点卡，满大街都能买的到的一个东西，盛达的传奇点卡月卡也在做，藤讯也在做，但是藤讯还不知道买完这个点卡之后干什么？

所以，吴良在说完第二条之后，紧接着又说了第三点，“收费渠道的事情先不说，可能大家都会有不同的想法，但是我说的是，第三条！”