第五百三十一章 挖个坑

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黎彦宏的顾虑则是，真要是按照吴良所说，那么，他自己的广告业务极有可能被吴良所垄断，通俗一点来讲，相当于串货——客户都知道吴良给的价格和你给的价格低一半，何苦直接找你合作呢？

吴良挖了个坑，黎彦宏没敢跳。

“最低九折！”

“战略合作，这个价格对得起战略合作方么？”

“八五折，不能再低了！”

“我一年能为你带来至少一千万的广告收益，呵呵！黎董，拿出点诚意出来。”

“八折吧？”

“那咱们阶梯价？一年达到一千万八折，两千万七折，五千万六折，一亿五折？最高五折？”

和刚才的坑相比，这个坑看似很有诚意，实则是，对广告预期收入极不对称导致，几百亿的广告五折拿下，这意味着什么？而他只是用一亿这样一个价钱吊对方胃口而已。

不过，黎彦宏还是有些顾虑，万一真的达到一亿呢？到时候，所有的收益吴良分走一半，还挖走自己的客户，这事儿亏大了，“即便是八折，吴董的广告公司也会对千百度的广告业务造成极大的冲击，让原本我的客户转头找你合作？”

吴良秒懂，“那可以采取返利的模式，我对外价格保持和你同步，我打了多少广告，你按相应的台阶给我返利？”

黎彦宏略一思索，觉得这是个办法，咬咬牙表示同意，不过又加了一条，“那我们在合同中约定一下，另外，台阶太低，十亿才能达到七折的水平！”

吴良做戏做全套，沉思良久，“十亿，这几乎是不可能完成的任务，算了，就当为了千百度冲击上市做贡献了，签个长期合约吧！”

黎彦宏欣然答应，他更强烈的诉求是先活着，能撑到上市的那一天再谈别的。

双方基本框架谈妥，后续由双方的团队继续探讨合同细节，吴良电话安排冯祥来京城一趟，和夏前钧一起共同处理。

出了门，雅妮一肚子问号，在一旁偷笑，“又来！”

吴良不以为意，他嘴里经常会蹦出来一些时髦的词，别人权当他是广告商，时不时来点新鲜的东西来吸引眼球，这很正常。

不过，田通苑提出了自己的疑问，“师傅为什么不仔细给黎彦宏讲清楚呢？”

吴良笑着摇了摇头，“第一，纸上得来终觉浅，让他自己悟吧，第二，记住我们自己的身份，我们只是大股东而已，不要过多的干涉对方的管理，这个是在我们投资之前确定下来的事情，第三，千百度终归会上市的，我们会赚钱的！第四，上半场我是大股东，下半场我是广告商，为自己争取点利益而已。”

田通苑想了想，好像也是这个道理，引擎这种事情又不是他黎彦宏一个人在做，周鸿伟也在做，上市了挣到钱就够了。

他突然有点明白为什么吴良对千百度流口水了，当吴良提出引擎营销的时候，他隐隐约约的觉得，等到千百度的业务迈入正规，他在广告的互联网布局算是告一段落，剩余的就是单纯的投资，也就是良铮基金要做的事情。

归根结底，师傅还是在广告圈厮混，并没有跳开这个圈子，只是这个圈子是以互联网为主战场。