第三十八章 经销商大会

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不少人都是来自四个城市的大大小小粮油方面的经销商，丰年的广告让他们看到了利益，长途奔袭而来了，被招呼在一起，互相之间开始交谈。</p>

“安静！”</p>

台上，宋江等人已经上台了。</p>

今天的经销商大会，是宋江主持，这是宋山给他的一个考验，前提都已经给他普及了，足足上了一夜的课，能不能把握好局面，就看他的表现。</p>

宋江是有些紧张的。</p>

但是这段时间的历练对他的进步是很大的。</p>

“首先，欢迎诸位对我们丰年食用油的未来看好，今天能坐在这里的，都是我们丰年食用油的朋友！”宋江的开场白倒是很简洁。</p>

宋山坐在属于经销商的位置上，静静的看着兄长，这一瞬间的宋江，是意气飞扬的宋江。</p>

改变的命运，或许就是从这一刻开始，无论未来如何，宋江再不会如同上一世的命运一般，瘸了一条腿，自卑的躲在丰盛村过一辈子光棍的生活，连媳妇都讨不到。</p>

“小宋总，县里面的邱书记和邵县长来了！”于木走进来，小声的说道。</p>

“让老耿去招呼他们啊！”</p>

宋山说道。</p>

“老耿已经带他们去参观厂房了，但是他们说，想要见见两位宋总！”</p>

“也好！”</p>

宋山想了想，点头：“你上去告诉宋总，先别提条件和区域的事情，接下来先带这些经销商去观摩一下我们的厂房！”</p>

“好！”</p>

于木走上去，在宋江的耳边低声的说了一阵。</p>

宋江便笑着对经销商说道：“为了让诸位对我们丰年更加信心，我请诸位去观摩一下我们的生产流程！”</p>

“丰年的厂房！”</p>

“我倒是想要看看，是不是如同广告上说的，这么的干净整洁！”</p>

众人颇为异动。</p>

一群人杀向了厂房去。</p>

途中汇合了县里面的两个高官。</p>

“邱书记，邵县长，我来介绍一下，这是我们江山粮油的董事长兼总经理，宋江！”耿厂长介绍的说道。</p>

“晚辈宋江，见过邱书记，见过邵县长！”</p>

宋江伸出手互相握了一握手，其实他的手心里面有些冷汗，长这么大，第一次H县高官直面交际，要不是这段时间的历练，他可不敢担保有现在这一份稳重。</p>

“哈哈哈，我们玉都出了一个青年才俊，这是好事，丰年食用油是我们的地方品牌，玉都虽然穷，但是我们企业的支持态度是肯定了，有什么事情，我们县府一定帮忙！”</p>

邱永肃首先发言。</p>

他的发言也是给这些经销商听了。</p>

这些经销商倒是没说什么，不过态度变得柔和很多了，毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰，他们也放心进货，到时候出了什么意外，找不到丰年，还能找玉都县府撒撒气。</p>

“多谢县府领导！”</p>

宋江指着前方，说道：“我们的厂房就在前面，诸位请！”</p>

一行人从大豆的加工到炼油，都观摩了一遍，这里的卫生的确让他们放心，宋山对这方面的执着近乎于洁癖，每天都会保持，并非一个场面功夫。</p>

但是有人提出了异议：“宋总，我观摩了你们厂房，丰年的厂房并不大，就算你们加班加点了，恐怕这生产量也无法保障！”</p>

“我是丰年食用油的副总，赵永年，这问题我代替我们宋总回答了！”赵永年今天是宋江的保驾护航人之一，他笑眯眯的说道：“我们丰年的厂房的确是规模不足，但是我们可以保证生产，而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂，我可以保证，只要我们签订了合同，不能够按时供应，我们会三倍赔偿的！”</p>

“赵总是吧！”</p>

又有人说道：“这丰年大豆油我是尝试过了，包装上丰年别具一格，质量上，丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈，卖相好，另外你们大豆油也别具香味，我认为会有市场，所以才来，如果你们兼并另外的炼油厂，是否能保证质量问题！”</p>

“这是肯定了！”</p>

赵永年说道：“我们订下的厂规不是看的，任何不达标的食用油，宁可销毁，绝不上市，这是我们公司定下来的章程，同时在合同上我们也会标明一点，任何在质量上的问题，一旦查证是我们自己的生产问题，我们会全款退换，而且以一比二的比例退款！”</p>

这巡视之间，一个个问题都来了，有赵永年，于木，钟阿姨，都在宋江身边保驾护航，才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。</p>

下午，回到大会堂，开始谈论代理销售的合同。</p>

“保证金？”</p>

有些经销商提出异议：“为什么要交保证金？”</p>

“保证金是为了保证你我之间的供货顺利！”宋江很直接的回答了这个经销商，因为这问题他昨夜请教了宋山良久，胸有成竹：“第一次合作，你们未必信得过我，但是我也未必信得过你们，我们出油了，你们突然翻脸，那我们岂不是很吃亏！”</p>

“也算是合情合理！”</p>

一些人商讨下来之后，也算是接受了这个事实。</p>

这一次经销商大会，一直忙碌到晚上。</p>

双方之间还是交谈的愉快，不过这代理权的争锋也是很猛烈了，为了不让市场冲突，一个地区只允许签订一个代理商，同一个市里面，区之间暂时不可跨代理。</p>

倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权，但是被丰年否定了，现在丰年需要的是渠道，暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。</p>

接下来就是签合同。</p>

这一天下来，宋江签订的合同都不知道有多少份了。</p>

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