464 朴实无华的较量（二合一）

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8月4日的晚上。</p>

方卓管不了流言蜚语，也管不了千夫所指，只是坚定的以言笑晏晏的酒局来推动合作的进展。</p>

八家国内电视企业，到了今天仍旧有五位掌门人还在申城，其他三位虽然离开，但也有副总裁留在这边，他们这一趟本是更多的出于上回面板生产线的私谊, 但恰逢变局，也就打算看看有没有新的变化。</p>

三家家电连锁企业，苏宁、五星在金陵和国美交过手，永乐电器也面临国美新战略和整个行业竞争压力的挤压，他们既考虑了方总风头正盛的美名，也充分展望了行业前景。</p>

不同于市场第一的国美，大黄总站在这个行业的巅峰, 便放眼打量另一个互联网维度的威胁，做出的决定是不愿养虎为患。</p>

苏宁、五星、永乐处于行业后面的位置, 他们眼里更多还是被第一的目标所占据，即便易购存在业务竞争又怎么样，那是老二、老三、老四需要考虑的事情吗？</p>

等成了老大再说那么遥远的事情。</p>

现在的主要任务是——国美跌倒，大家吃饱。。</p>

所以，这一晚，电视企业和家电连锁企业在国美出现变故的情况下真是金风玉露一相逢，前者惊讶于方总真的找来甚至不只是一家苏宁合作，后者则震动于方总手里还存着一步来自电视企业的棋。</p>

供应商苦国美久矣，行业对手也不断被国美打压。</p>

按照方卓在酒局上的发言, 这会是“一次对国美漂亮的反扑”。</p>

除了撮合电视企业和苏宁它们的合作, 易购所得到的将是一次联合众多力量的双十一大型促销活动。</p>

以易购如今的体量，不可能吃下多少市场份额。</p>

所以，定下的双十一活动会是易购投入大规模的宣传, 订单则由易购+苏宁、五星、永乐一起消化，放量优惠, 冲击国美。</p>

也即, 易购要的是名气+少量市场，苏宁、五星、永乐拿更多的市场份额。</p>

如果不出意外, 明天周一港股开市，国美股价就会受到影响，而不管这一次国美与大黄总的颓势能持续多久，大家都约定，最起码把一次轰轰烈烈的针对国美品类的促销活动完成。</p>

方卓认为如此一次双十一会是易购的考验和成长。</p>

当然，可能国美面临的考验会更大一些。</p>

晚上的酒局散场之后，方卓刚到家里正考虑给德银的张红力张总再打個电话，张总却先一步的打了进来。</p>

“方总，我这边落实了下和工行、中行的风控交流学习。”张红力先说好消息，随后说道，“不过，工行的京城行长易行长想见见你。”</p>

“见我？见我做什么？”方卓有些意外。</p>

张红力认为自己应该把这件事描述清楚：“方总，我和易行长聊普尔马斯特这个案例的时候可是一点都没提到你，我聊过普马案之后又聊了聊国内的零售业发展……然后，他就提出想见见你。”</p>

方卓念头转了转。</p>

张红力说出自己的推测：“也许是这几天的家电连锁行业出现了幺蛾子，又因为德银和冰芯有不错的合作，所以，易行长不经意间就联想到了你，方总，你觉得呢？”</p>

反正，自己是一个字都没到方总。</p>

“怪我最近太惹眼？问题是他见我干什么？有说吗？不见又怎么样？”方卓第一反应是不会有好事。</p>

“惹不惹眼，我不清楚，就是我偶尔和朋友吃饭都听说是方总整了黄总。”张红力说道，“不清楚为什么见你，不见也不会怎么样，见了嘛……我也不清楚会不会对普马案的交流有促进作用。”</p>

一定会有促进作用！</p>

但全看方总自己决定。</p>

张红力认为自己这时候不应该做倾向性的引导。</p>

随即，他就听到方总的答案。</p>

“行，既然是张总居中引荐，那就见。”方卓沉吟两秒就出声道，“我这个月正好要视察易购的仓储中心建设，下旬到京城的时候见见这位易行长。”</p>

张红力委婉的表达态度：“我对促成与工行的风险管理交流更有信心了。”</p>

考虑到最近听到的话以及方总答应的速度，他觉得方总是真想让国美死。</p>

两人结束了通话。</p>

方卓思考了一会工行京城的来意，没什么头绪，莫非是找上门来给永科地产放款？双方好像就这个事比较有联系。</p>

左右无事，时间还早。</p>

方卓又拿起手机给亲爱的赵亚江副司拨了个电话，交流零售业出现的新情况。</p>

据说，据说因为家电连锁企业与供应商的交流，苏宁它们愿意说明说明情况和进行更多的调整——大家都认为，供应商日子不好过将会影响行业的健康发展，所以，可以和上级部门开诚布公的聊聊货款支付的问题。</p>

赵亚江对此很诧异，问的也很直接：“苏宁就算想要趁机和国美竞争，也不至于自砍一刀吧？”</p>

“因为苏宁的3-6个月应付账款比例远低于3个月内的比例，但是根据与供应商的接触，国美的这个比例要高出很多。”方卓回答的也很诚实，“我看他们坐下来推算了这个事，国美3-6个月的比例很可能逼近40%。”</p>

赵亚江更诧异了：“他们？”</p>

“嗯，苏宁、五星、永乐、长虹、TCL、康佳、美菱等等。”方卓简单的说道。</p>

赵亚江有点头皮发麻，这是国美竞争对手和自家的部分供应商联合在一起了？</p>

方卓继续解答副司的疑问：“即便苏宁调整货款周期，一来是提前做准备，二来，家电连锁市场能拿回更多的收益，所以，大家愿意一起推动行业的发展。”</p>

如何吃饱是个很讲究的问题。</p>

赵亚江终于忍不住说道：“方总，你和这国美……”</p>

他说了一半又忍住了，方总和国美简直是有深仇大恨，何至于此……</p>

但这话不该由自己说。</p>

就看两个问题便好，行业中存不存问题以及需不需要调整。</p>

“我和国美倒没什么，主要是供应商不满意。”方卓云淡风轻的说道，“像苏宁的张总，他倒是有个和我类似的看法，为什么国美能凭借拖欠货款而获得额外的竞争力呢？”</p>

赵亚江重新平静：“方总，既然愿意共建行业，那等我们司里研究研究，看看时间，恐怕还得大家当面聊。”</p>

“当然，当然，需要什么材料，赵司你开口。”方卓主动说道。</p>

赵亚江“嗯”了一声，心里多了丝对国美和黄总的怜惜，你说你没准惹他干什么？</p>

方卓结束和领导的交流，马不停蹄的开启第三通电话。</p>

这一通倒不是和国美太关联，是打给了安良商会的范雄。</p>

“范总，商会有没有能靠得住的？”方卓直接问道。</p>

范雄一愣，这是来活了。</p>

他仔细想了想，答道：“方先生，是要哪种？”</p>

“能按时上班的，放在易科在国内的安保部门。”方卓认为现在有必要提高一下自己的安全水平。</p>

往日里出入的场合环境都有比较高的安全水准，打交道的人物也比较正常。</p>

现在嘛，提一提也属应有之意。</p>

范雄听懂了，说道：“商会里有身家清白又靠得住的人，方先生，没问题。”</p>

方卓继续问道：“商会在欧洲有没有业务？”</p>

“没有，我们主要是美国的东海岸有一定的影响力。”范雄文绉绉的说道，“但是，天下华人是一家，欧洲方面也可以找到朋友。”</p>

方卓沉吟道：“这是第二件事，有没有愿意让家人回国发展的？欧洲的荷兰那边在未来一段时间可能需要人。”</p>

范雄心中一震，这是有大活啊。</p>

方先生需要绝对靠得住的人来做，家人都要放在国内才放心。</p>

他沉默一会，斟酌着说道：“家人回国相信方先生不会亏待他们，只是，不知道是哪方面的业务。”</p>

“现在还不确定，纯属商业领域的纠纷，不涉及其它。”方卓提了个建议，“既然是安良商会而是安良帮派，也可以试着更多做一做商会业务。”</p>

范雄轻松了一些，商业领域？还以为是什么呢，这是方总需要什么商业秘密还是专利之类的东西？</p>

他答道：“好，方总，我来安排。”</p>