208 长风吹黄浦

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19号的下午，方卓心情不错的继续在公司处理公务。</p>

易科M1明天开卖，他今天找到产品总监许柯登以及负责供应链的副总监孙琦开始认真推进中端产品的布局。</p>

因为M1是全球范围内采购最优秀的零件，它的工厂成本高达1800块，再加上税费，一台机器放在店面出售的硬性成本就要2100块。</p>

如果再算上对不同销售级别利润分配的100块，M1店面销售价要在2200往上才能开始有利润入袋。</p>

2001年，申城的人均工资是1480，即便在这里，一台M1也得人均两个月的工资才能买到，这个价格放在更大范围内无疑是超过绝大多数人的承受范围。</p>

也因此，易科想在音乐播放器上攫取更多的利润必然要上中端乃至低端的产品，考虑到品牌的定位，方卓觉得直接由易科出品的机器止于中端就行。</p>

更低端的产品可以考虑成立新公司，创建新品牌，这也是应对技术门槛不高的MP3市场必将有的激烈价格竞争的未雨绸缪。</p>

易科拿中高端，马甲公司拿低端，适量引进生产线赚其它公司的组装钱。</p>

也就是——我全都要。</p>

“归根结底，M1没有核心技术的门槛，我们能做，别人把我们的M1买回去拆开研究也能做。”</p>

“我们要做的是大众消费品，M1的定位是让大家开始知道有这么一个玩意，P1则是让更多人都稍一咬牙就能买得起。”</p>

方卓说着“大众消费品”这个词，考虑着的还是曾经Ipod的成功，人家应该也算“大众消费品”，但国情差异让自己这边的必须降低价格才能始终占住先发优势。</p>

不然，国内的其它厂商很快就能进来，也势必打起价格战。</p>

“方总，要做中端P1的话……”许柯登有点迟疑，“包括芯片、显示器模块、存储都要全面降级，这样的音质和walkman比起来，劣势更大了。”</p>

“反正M1就比不过，音质这一点本来就是缺点，相较于这个，其它方面的优点是随身听很难比的。”方卓没什么犹豫的说道，“许老师，我觉得不用等到年底，P1的订单就可以往工厂去了，长三角这边也可以开始物色合适的工厂。”</p>

许柯登下意识看了一眼沉默寡言的孙琦，自己这朋友是搞供应链的，全球采购的稳定性全靠他。</p>

孙琦缓缓开口：“好，年底之前争取能买一家合适的。”</p>

他看着年轻的老板，继续说道：“方总，我们目前的硬盘都是从东芝拿，可上次东芝借着美国公司的采购修改合作条件，这件事得预防一下。”</p>

方卓立即重视起来：“你是说，东芝还有可能违约？”</p>

“我觉得日本人未必靠谱，但市面上目前微硬盘就他们做得最好。”孙琦有点无奈，“我最近看了全球厂家的技术情况，不采用硬盘存储，闪存的价格也不低。”</p>

方卓凝神，示意孙副总监继续说。</p>

“东芝、日立、三星都在做闪存产品，目前我问到的价格，每512M差不多就要六七十美元，几乎都比得上硬盘价，要是闪存的存储空间向硬盘看齐，价格太高太高。”孙琦皱眉。</p>

方卓问道：“512M，嗯，有256M吗？有128M吗？”</p>

许柯登和孙琦都惊讶了，相较于硬盘的5G，这差得太多，而且不往上堆，还往下探？</p>

“随身听一盘磁带就10首歌，mp3格式就几M一首，256和128不是已经比随身听多了吗？”方卓平静的说道，“你们不要总想着用硬件超越随身听，真正能打败这个巨头的是数码音乐的潮流。”</p>

许柯登和孙琦默默点头，有认可，也有不认可。</p>

方卓又和这两位产品团队的核心人物聊了许久才放他们回去，他能看出来两人心里有着独立的思考，以及不太自信的发展判断。</p>

然而，自己是最知道时代往哪发展的。</p>

时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。</p>

方卓坐在总裁办里有些出神，起身准备下楼的时候拿起手机又有些感慨，不论索尼，还是诺基亚，都是如此。</p>