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“就在三日之后,灯火大会之时。”

“夜间?”姻娅听到灯火大会,微微蹙眉。

在煊王府之中,的确是事事都好,但是唯有一点不好,那就是……

“姐姐,你原来在这。”果然,如同姻娅所想的那般,顾翎煊的声音从不远处传来。

姻娅微微叹息了一声,最终还是从躺椅上爬了起来,对着顾翎煊恭恭敬敬地行了一礼。

却被对方直接扶了起来。“我早就说过,你我之间,不用这些虚礼。”

虽是这么说,但是该要的还是要的,你没有看见府里头的其他人都看着吗?

有时候,姻娅觉得对方的确不过只是个十八岁的少年,因为想法总是那般的天真,让她很是头疼。

于是姻娅只能淡淡地提醒。“应该要的。”

眼前的顾翎煊没有说话,姻娅微微抬头,却是用余光看见了对方那几乎想要哭出来的脸。

一瞬间,姻娅觉得头疼。

这孩子,真的要好好保护!完全不看周围人,要是周围有眼线该怎么办?

毕竟在皇家,兄弟之间不是总是互相牵制吗?要是其他皇子在他的府中安排了眼线,那可如何是好?!

最重要的是,最近她总是觉得有个奴婢老是出现在他们两人单独相处的地方。

虽然希望是自己多心了,但是姻娅总是觉得还是要小心为妙。

可惜这眼前这家伙总是不开窍!

姻娅真的要被他气死了。

见姻娅没有继续拒绝亲近,顾翎煊的眼中再度染上了笑意,他笑着扶着姻娅坐回了躺椅,那小心的样子,就好像是自己怀孕了似的!

姻娅内心有点抓狂,但到底也不能表露太出,只能暗戳戳地捏了一下对方的指腹。

顾翎煊因为对方的小动作而微微顿了下,随即眼角的笑意更深了,他无奈地摇了摇头,无视了那点疼痛,又招呼身边的奴婢,道:“把本王带来的东西呈上来。”

“不用了。”姻娅直接拒绝了对方的好意,因为最近这段时间,顾翎煊拿来的东西实在太多了,她都拿得有点不好意思了。

而且只拿不给不是她的性子,有拿有还这才对啊。

然而,下一瞬,她又想要将自己的话给咽下去了。

“这些冰块是我专门为你拿来的,你若是不要,我会很伤心的。”

旁边的小翠眼前瞬间一亮。

单看她的眼神就知道她在激动些什么。

小翠:是冰啊!天哪,是真的冰啊!

她下意识地看向了姻娅,果然发觉姻娅的眼神也微微有点呆滞。

毕竟,姻娅从来不知道对方竟然会真的把这般珍贵的冰送给她。

“这般贵重之物,您留着用吧。”虽说姻娅是真的很想要冰块,但也知道这并不是她该使用的玩意。

“比起我,重要的是你。”这样的情话,被顾翎煊如此真挚又平静的说出,却是更加羞耻了。

姻娅微微有点脸红。

当然不是因为害羞,而是害臊。

光天白日之下,朗朗乾坤,他到底是怎么这般毫无羞耻心地说出这般违和的情话来的。

似乎是察觉到了姻娅的不好意思以及害臊,顾翎煊微微向前走了一步,同时俯下/身,将姻娅直接压在了躺椅上。

这样的动作,更是令姻娅无所适从。

小翠在旁边害羞地闭上了眼睛。

她不过只是个十四岁的小姑娘,这般刺激的情形,也的确是在她接受范围之外了!

姻娅被对方压着,也全身不自在,但相比之前,单单看对方那完美的面容就有点不好意思的情况,现在已经好太多了。

对方的呼吸很是近,几乎能够感受到对方的呼吸喷到肌肤上的酥麻感,姻娅微微侧头,就能够跟他的视线对上。

若是再接近一些,她甚至能够与他炙热的亲吻。

但这是不可能的。

姻娅的心并未因为对方如此的亲近而跳动,与其说是心动,不如说是不抵触。

难道她曾经与顾翎煊这么亲近,甚至亲近到即便触碰也觉得很正常了吗?

并不知道正常男女关系的姻娅内心中充满了困惑。

因为并未得到自己预想中的反应,顾翎煊微微有点懊恼,心中也有点嫌弃起了徐少卿的方法。

明明说女孩子都会对这样的接触而感到害羞,为什么放到姐姐的面前,就没有什么作用呢?

难道是自己没有魅力?

但这不可能。

活了十八年的顾翎煊,除了前几年的日子不太好过之后,在后来长大之后,就一直受到许多女性的追捧。

他知道自己这张脸的魅力。

虽然很肤浅,但为了得到姐姐的喜欢,他并不在乎动用自己的这张脸。

因为没有得到预期的效果,顾翎煊微微有点失望,他叹息了一声,最终只能非常失望地从对方的身上爬起来。

“姐姐,你就收着吧,若是你不在乎,我可以跟你一起使用这些冰块。”

“……”姻娅身上的压力消失的一瞬间,她不免重重地松了一口气,但随之而来的失望却更是让她困惑。

她是在失望什么呢?

伸手摸了摸自己的胸口,她无法明白自己的心。

好在,顾翎煊的话语让她回过神来,于是她即刻点点头,道:“这当然可以,您想要何时来便来吧,民女一直欢迎你。”

毕竟这冰是你带来的,我也不好意思自己独享。

殊不知姻娅心中所想,顾翎煊还以为自己的努力有了进展,忍不住对着姻娅展颜一笑。

“好,那便说好了。”

“嗯。” ————————————————

灯火大会之夜,顾翎煊因为公事不曾归府,而姻娅也终于有机会出去去见一见那李老板。

只是,这灯火大会,无法和顾翎煊一同去见一见那花灯,还是有点可惜。

毕竟,昨日,为了能够在灯火大会的夜晚出去,姻娅特地与顾翎煊说了想要一同去赏灯的想法。

但也不知是不是因为第一次约了人去灯火大会,在这之后,姻娅竟然也微微有点期待与他一同的第一个约会。

只是没有想到,顾翎煊却是没有时间陪伴她了。

明明是应该高兴的事,但她却隐隐觉得有点孤单。

也不知是不是因为最近这段时间,总是时时与他腻在一起,突然与他分别,倒是有点不适应。

但这种情绪却是不该继续的,因为姻娅今日出去是为了做生意,而这一切,她还不曾跟顾翎煊说。

于是她深吸了一口气,与小翠一同上了马车,朝着京城外的万花街而去。

她与李老板约见的地点就是万花街上的沧海阁。

那是万花楼旗下的阁楼,专门给商人谈生意用的茶室,很多商人都喜欢选择在此谈生意。

而李老板选择在此,也能看出他对这次合作的重视。

车轱辘在地面上滚动的声音过了许久,才最终停下,姻娅这次为了方便,专门穿着了男装,装扮成了儒商的模样。

只是她的脸实在让人难以信服,毕竟实在太好看——没有人会把她错认为男人。

所以为了避免麻烦,她这次出门直接带上了面具,将她的半张脸完全给遮盖起来。

沧海阁跑堂的小厮几乎是立刻笑脸相迎而来。“客官,我们沧海阁有专门的停放马车的地方,就在我们阁楼之后,右拐就能看见有人站在那里等候。”

“那你就先将马车停放好吧。”姻娅淡淡地道。

姻娅并未压抑自己的真实声线,所以能够听出她是个货真价实的女人。

跑堂的小厮微微愣了下,但随即立刻回过神来,依旧笑脸盈盈。“客官,请随我来。”

姻娅淡淡地点了点头,在身旁小翠的搀扶下下了楼。

姻娅从未不打算掩饰自己是女人的身份,只是女性的服侍太过于繁琐,出行实在不方便,又因为自己曾经在万花楼待过一段时间,认识她的人比较多,她不想被发现身份麻烦而已。

“请问您可有预约?”小厮将对方带到前台,前台的掌柜的微微抬了抬眼皮,充满了精明的眼眸似乎已经将姻娅看了个通透。

掌柜的:这位小姐女扮男装的技术太差了!

但却听对方传来一道女声:“我有预约,天字号茶室。”

掌柜的:……女扮男装却不掩饰声线,这大小姐莫不是看不起我?

姻娅并不知道对方的想法,于她来说,她本就没有掩饰自己性别的想法。

掌柜的虽然有点呆滞,但良好的素养还是让他立刻摆正了心态,平静但内心并不平静地回答。

“是与李老板约好的乐老板吗?”

“正是。”姻娅为了方便,便在外自称乐老板,虽说她也不知为何想要乐这个姓,但冥冥之中,她就下意识写出了这个姓。

或许自己真的姓乐吧。

“天字号茶室在二楼,二郎,带这位客人上楼。”

“得咧。”二郎可没有掌柜那么纠结,管眼前这位客人是男是女,反正他都一样的对待,不然要是一个投诉,他可是要扣钱的!

所以,几乎在下一刻,他便伸出手臂,微微弯腰,对着姻娅姑娘做了个请的动作。“请随我来。”

“嗯。”姻娅点点头,便跟着二郎上楼了。

楼上的环境自然是比一楼的大厅好上许多,相比一楼公开的茶室,二楼就比较私密了。

沧海阁是一个全面的会客阁楼,满足各个需求的商人。

有些商人是打算钓鱼的,而有些商人则是需要私密环境会谈的。

所以沧海阁才会分为这么两大板块。

很快,几人便到了天字号的门前,二郎站在门口,便不能再进去了。

“请,若是需要茶水点心,请和我说。”

“那就拿些茶水来吧。”

“得咧。”二郎立刻点头,手脚麻利地下楼了。

姻娅微微整了整自己的衣服,同时思考了一下接下来谈判可能会遇到的情况,便胸有成竹的推门而入。

李老板已经呆在茶室中等待。

在他的面前已经摆放好了几壶好酒。

姻娅对自己有先见之明非常满意,然后对着那位年过半百的李老板道:“幸会幸会,李老板,您比我年长,我姓乐,您喊我一声小乐便可。”

姻娅一出声,本来就因为姻娅身形太过瘦弱的李老板立刻坐实了他内心的困惑。

他一直期待面见的乐老板,不仅年岁这般小,甚至还是个女人?

过大的惊讶,令他难以掩饰自己的脸色。

但他到底是位经验丰富的商人,立刻就调整好了自己的表情,带上笑意道:“那我便喊你一声小乐了。”

这位乐老板虽然年纪小,且是个女人。但做生意的头脑可是很聪明的,至少在这短短一段时间与她身边那位小丫鬟打交道的过程中,他已经确定了那小丫头身后的人物并不简单。

虽然并不知道那小丫头身后的人物是不是眼前的女人,但总还是警惕些好。

他站起来,示意对方请坐。

姻娅并不露怯,非常自然地坐了下来。

李老板下意识地想要给对方斟酒,但随即又顿了一下。

看出李老板在考虑什么,姻娅直接道:“我已经请小二上茶了。”

她正这么说着,大门便已经被敲响了。

“看来,沧海阁作为业界翘楚,也是有迹可循的。看,这小二来得可真快啊。”姻娅微微一笑,甚至好心情的与李老板打了个趣。

李老板却并未因为对方的这句话而放松下来,反而更加紧张了。

毕竟,眼前的人实在是深不可测。而且她给他的产品所即将带来的效益可不是区区几十万两啊。

李老板不过只是个小小的商人,世代都是纺织的,虽然小作坊不大,但底下同样养了一批人。

虽说在那些穷人眼中,自己也是富商,但也只有他自己知道,自己身上的闲钱,也跟自己底下养的那批人差不多。

毕竟,大头是得要周转的,整个小作坊的吃穿用度都是要钱的……

而近几年,业界突然出现了另外一家作坊,而他们织的布卖的价格竟然比他们便宜了两成!

若是能够支撑,李老板也是想要咬咬牙,跟那王家纺织拼一拼的,可惜……若是他压低了价格,那是完全亏本的买卖!

所以,李老板虽然着急,却也只能眼睁睁看着自己那小小的作坊生意越来越差,眼看就要支撑不下去了。

然而,就在这个时候,有个神秘人却是托小翠将一样产品放在了他的面前。

那精致的花纹,让他看到了他们小作坊起死回生的希望。

所以,无论怎么样,无论眼前的这位到底是不是那位神秘人,他也必须抓住眼前的这个机会。

因为对方拥有他极其期待拥有的印花技术!

这是空前绝后的技术,其他纺织作坊也同样不知的隐秘技术!

这场谈判,几乎可以说是难以言喻的顺利,因为对方是需求方,而她是拿捏着命门的供应方,所以即便她提出什么要求,只要对方能够接受,那定然都是能够成的。

更不用说,姻娅从来就不是一个过分的利己主义者。

她做生意,一直有个原则,那就是互惠互利。

李老板本来都已经做好了被对方狠狠敲诈一笔的准备,却不曾想,对方竟然并不贪心,甚至还提出“入股。”

当然,李老板不明白什么叫“入股”,等到姻娅认认真真地跟他解释了一番,他才明白,原来是按照这“股份”的“比例”在年终的时候给予对方纯利润的“比例”利润。

原本他还担心对方这个门外汉会插手他们小作坊的制作流程,还有点担心对方为了赚钱偷工减料——毕竟他们李家的作坊一直是以质量出名的。

这也是为什么他们无法压价的原因——因为原材料方面的价格实在压不下去。

结果,他却又听对方说不会对他们制作工艺方面插足,但必须拥有他们的决策权,也就是在有重大转型,或者资金这一块,他们需要有一定的说话权。

当然,是按股份的比例才确定说话权利的重量。

李老板当即就答应了。

回去的路上,小翠已经星星眼了。她几乎是对姻娅谜一般的崇拜。

“主子,您也太厉害了吧,初战就成了!”

“还行吧。”姻娅非常谦虚地点了点头,不过自己却是清楚,这是因为李老板并不是以商人的思维在做生意。

他太过于实诚,有时候是一件好事,但若是想要将他们家的小作坊做大做强,他的理念是觉得不可取的。

只是,姻娅并不在乎。相反,她需要的就是这样严格把关质量的管理者。

而自己,所要做的,便是将李家的布打出这个小小的圈子,让它成为时尚,成为品牌。

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