52、双百分

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次日早晨,乐宛吃早饭时候端着碗跟边上的人扯闲篇，不多时就问清楚了。

省城还有另外两家印刷厂，一家是濒临倒闭的印刷厂,厂子规模小不说也是没有铸字车间,另外一家倒是跟红星印刷厂是一个路子,规模差不多,针对的也是省城的一些小型厂子。

一行人就直奔这家胜利印刷厂。

一路上乐宛看陈栋心不在焉，没忍住就在路边某个国营饭店外头买了几支冰棒。按理说这个时候冰棒应该销不动了,这家店倒是生意做的长,但是也只有盐水冰棒一种。

盐水冰棒的滋味一般，乐宛吃着没劲,买来完全就是哄陈栋的。都说吃甜食心情好,这哥们一天到晚苦大仇深的，老是不知道心里想些什么。

陈栋默默吃完：“谢谢，很好吃。”

乐宛不吝啬的给了大笑脸：“客气,昨天也是叫你费力气了，应该给你点奖励。”

陈栋觉得心跳断了一拍,趁着乐宛不注意把冰棒的木棍藏在衣兜里。

马四边吃冰棍边觉得牙酸，这里头也没加酸的东西啊，怎么吃起来这么怪。

到了胜利印刷厂,乐宛也不含糊，很是像模像样的拿出来介绍信和工作证明，说自己是梧市印刷厂的，过来是为了谈生意。

门卫将信将疑的把她放进去，乐宛直接摸去了厂长办公室。

到的时候里面正在吵架，隔着门都能感到里面的激烈。

“你说怎么办？人家爸是革委会的，咱能跟人家掰腕子？前脚他要弄设计,后脚你也要搞，这不就是打擂台？”

“再说，我也不觉得这事能干成，他那个设计的我看了。说是请了大学生来，弄得也没见好到哪里去！人家厂子又不傻，非得花上几十几百的重新做单子？”

……

乐宛一听，有门！这说什么来什么的，不知道的还以为自己这次来省城之前拜过什么佛呢，要不然咋能这么顺利呢？

前头自己还以为要耽搁上一个月，光是套麻袋找姓范的都要花时间，谁知道自己上来就找到了。现在自己要找厂子合作，这也是上来就有门。

乐宛看了看边上的马四和陈栋，怎么说？往后自己再出来跑业务就带上他俩？谁知道是哪个激活了锦鲤属性。

乐宛上去敲门，里面传来清亮的女声：“进来。”

进门就看见里面一个挥舞着双手的精瘦的男性在比比划划，一个上了年纪的女性坐在椅子上。只见她留着利落的短发，眉目间隐隐有些愁绪，是很端庄的长相。

看见有人进来，精瘦男就只能先告辞了：“我先走了，你好好的考虑下。”

乐宛上前介绍自己：“你好，我是梧市印刷厂校对中心的乐宛。”

端坐在椅子上的厂长也起身相迎：“你好，我是胜利印刷厂的厂长姜云。”

说着她上下扫了乐宛一遍：“我倒是已经听过乐主任的名声了，久仰大名。”

“哪里，都是些小事。这次来，我是想跟姜厂长谈一笔生意。”

姜云眼明心亮，再加上对乐宛印象不错，就喊人泡茶来：“成，咱们坐下谈。这两位是？”

乐宛一点不心虚：“这是我们厂里的技术骨干，这次陪我出来公干的。”

“哦，那也一起坐吧。倒是不知道乐主任有什么新点子？”

印刷厂都是同行，再加上乐宛在梧市的名声实在很响，前有设计后有报社。姜厂长细心一定就能打听个七七八八。

“是这样的，我刚才在外面也听了一两句。说是贵厂也要做设计方面？”

说到这个，姜厂长就有点不好意思了，毕竟这是人家先开始的。自己跟在后面做，总是有点不好意思。

“是，就是现在还没开始，而且人才也不好寻啊。”

“那我倒是有个主意，想跟姜厂长打个商量。”

“我们梧市印刷厂有比较先进的理念和经验，而贵厂要比我们的规模大。我们本身也吃不下省城的市场，与其如此，不如我给您行个方便。您这边可以派人跟我一道回去梧市，我可以安排人员对你们进行指导，手把手教你们怎么做表格怎么做校对。”

姜厂长也很门清：“那要求是？”

“没什么要求，唯一一个要求就是麻烦您借我几个老资格的铸字工人。咱们两边算是技术交流，时间就定在三个月左右。我负责给你培训出来三个能独立做设计的人，你们的人负责给我们带出来一批能做铸字的工人。”

姜厂长摩挲着椅子副手，乐宛的意思很明白，梧市印刷厂不想再买铜模了，要做自己的铸字车间，而交换代价就是把省城的设计市场让渡给自己。

乐宛看她犹豫就接着劝：“省城的情况我已经查问过一遍了。这里的印刷厂有竞争力的就是最大的省城印刷厂，红星印刷厂，胜利印刷厂，还有省报附带的印刷厂，还有一个即将倒闭的印刷厂。这五个印刷厂里，刨去即将倒闭的不算，省城印刷厂占据了最大的市场，但是他们的业务很多都是些票据课本，省报附带的也是光做报纸就已经基本占满。剩下就是你们和红星，你们的业务定位其实跟我们梧市印刷厂的定位差不多。都是走小单而且量少的，所以竞争最激烈的也是你们两家。”

“现在这个机会你们谁抓住了，谁就能在省城的印刷厂里站到第二。红星那边我还没去，先来这里也是觉得您兴许会比较感兴趣。至于质量和内容您放心，我带了一些样品来。您可以看看，这个设计水平，没有人带是不可能自己到这样的。这跟学历关系也不大，主要是思维的问题。经过一段时间的训练，就算是初中生也能做到。”

姜厂长翻看着乐宛带来的单据，不得不承认乐宛说的对，的确，这些内容不经过训练是无法做到的。

“那万一省城印刷厂知道了是我们给你们带出来的铸字工人……”

“这个您放心，您不往外说谁又能知道？再说了省城印刷厂那么大一个厂子，丢了我们一个铜模的订单也不值当什么，不至于为难你们的。”

姜厂长犹豫再三，还是下定了决心：“行，我这边来安排人，过几天就让他们去梧市。”

乐宛满心欢喜的跟姜厂长握手，成了，好歹回去能把铸字车间做起来了。

告别了姜厂长，乐宛看天色还早，盘算了手里的钱。这次来省城一共带了五百块钱，给了魏大山两百，中间火车票吃饭住宿什么的花了五六十，还有回城的车票也要预留出来钱。

还能动用的钱大概有两百块。

乐宛又去了一趟省报，没有说明自己叫什么，而是借用了许小慧的名字。在省报上发了一则广告，内容就是梧市印刷厂的设计标志业务。直接大手一挥，买了一个星期。

不出意外的话，这次胜利印刷厂派过去的人肯定是想将标志设计也学到手。这个其实好说，毕竟只要找到一个会画画的，再把握好一些理念原则就可以。

但是乐宛不打算放弃这个业务，设计单据那种走量大的也不少赚，设计标志还是要抢占先机。这次的广告一发出去，就要趁胜利印刷厂还没做起来的时候先把标志这块的市场给抓住。等到对方也开始做的时候，怎么也超不过去。

这下子，钱也花了，事也办的差不多了，几个人又去看了一次魏大山才启程回了梧市。

******

另一边的范春晖也已经醒了，比起身体上的疼痛，心灵上的打击更让他气愤难言！

文金钗在病床前哭哭啼啼，弄得他烦躁不已。

哭哭哭，就知道哭。除了哭她会干什么？自己被打的时候也就知道鬼吼鬼叫的，一点忙都帮不上！

范妈从家里做了饭带过来，送到儿子的床前，满怀希冀的问：“春晖啊，你知道打你的人是谁吗？跟妈说，妈叫他好看！”

范春晖：……他还真不知道！