29、干它
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“八折,最合适的就是八折。”
反馈回来,孙斐一脸愤愤。
“宋总就是要和盛丰对着干,跟着我们的折扣走,这样梦筱的影响力比盛丰大,同样的打折,人就去梦筱了。”
秋漫补充:“梦筱的金还做的薄,不称看不出来,打了折他们也没什么损失。”
孙斐愣愣:“小姐你怎么,看起来一点不惊讶。”
“猜到了。”
秋漫放下笔,又看一遍试卷,叹气:“茉莉给的也太难了,我真的不是考第一名的料啊。”
孙斐:“……”
孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里,小心翼翼,“那我们怎么应对呢?”
“原来怎么办就还怎么办啊。”
孙斐:“还是打折清库存?”
“不清库存,资金回不来,我要新开的副线项目就不能动,肯定是要清的。”
平静情绪,孙斐的高智商再次上线,肯定,“对,是必须要清。”
下一刻,暴脾气又让总助破功,“但是宋筱欺人太甚,我们就是打八折也占不了便宜,除非打更多的折扣,但是……”
“但是打折狠了,资金损失太多,你又舍不得?”
孙斐默认了。
“人生嘛,哪有事事顺心呢,找准大方向就可以了。”
孙斐怔了怔,试探问:“那,打七折?”
秋漫把中性笔丢书包里,拍了拍手,“根据我多年对经营珠宝店的旁观,盛丰这个老牌子就算是打七折,也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”
“六折?”
“勉勉强强了。”
孙斐惊了,“这已经很低了!”
秋漫看试卷眼睛有点花了,揉了揉,把包背上,“困,去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”
店长积极:“小姐,我让人去买。”
“不用,我和孙姐姐看也看完了,下去买就是,该走了,回见。”
店长挥手:“小姐再见。”
“给,您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”
冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐,孙斐又将抹茶交给秋漫。
“小姐,你还没说到底要打多少折。”
秋漫不徐不疾尝了口冰,“好吃。”
秋漫:“我想要一个月内清完库存。”
“一个月?这也太短了吧。”
“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本,我新开的副线材料也不是贵金属和宝石,主要精髓在工艺,原材花不了几个钱,能不能卖出去,全看营销和款式能不能跟上了。”
孙斐皱眉:“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊!”
“以原材料为重,就要计算宝石的成色,国外高端品牌又倡导简洁款式,主流审美下,就不能做的太复杂,换言之,品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂,还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。
“那,小姐你的意思?”
“既然要做副线,就要做点不一样的嘛。”
秋漫挑了挑眉,笑的张扬,瞅了瞅孙斐的耳饰和项链,问:“你这耳环和项链不便宜吧。”
孙斐摸了摸,笑容赧然:“撑场面的,这种好成色的,我也没几条。”
“年轻有为的事业女性,是需要戴点珠宝点缀,但是千篇一律的,戴着不腻味吗?”
孙斐尴尬:“怎么会……”
“那些五颜六色的新款设计,明显更符合年轻白领的审美啊。”
孙斐欲言又止,秋漫帮她说:“但是五颜六色意味着宝石多,彩色宝石,要成色好的,设计又年轻,价格就高了,但款式太过活泼,又压不住庄重的场合,所以大家再喜欢也就是看看,真正买的很少。于品牌方,因为主打的是年轻女性,但是控制不了成本,年轻女性买的少,久而久之,品牌也不爱做这些设计了,更偏好中规中矩的,对顾客和品牌都合适的那些。”
秋漫又挖了一口冰淇淋,眯眼满足问:“你有没有想过,要是有一天,有一个品牌,材料是用的相对低廉,但是能保证每一件首饰质量稳定,款式多,设计梦幻又漂亮,成本被控制后,每个女孩都能买到,不觉得吸引人吗?”
孙斐担忧:“材料用的低廉,会不会让珠宝也被认为低廉?”
“那就要看品牌的影响力了,只有一两个人戴的时候,大家可能认为廉价,但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条,那么廉价就被潮流的主标签取代了,要是你没有,身边的人陆续在入手,你不会因为好奇去买一条吗?”
孙斐沉默了,秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流,但,从心理学上来说,要是品牌能做到这种地步,对孙斐是有吸引力的。
要是东西好看,又流行,价格还便宜,买来戴着玩玩也不是不可以啊。
“但是小姐,你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心,被秋漫绕了一圈,极快回神专注到关键问题。
“五折。”
“五折?!”孙斐失控喊出来,下一瞬捂住嘴,左右环视片刻,压低声,“这也太低了吧?!!”
秋漫:“听过一句老话吗,退一步……”
“海阔天空?”
秋漫睨了助理一眼,纠正道,“忍一时越想越气,退一步越想越亏。”
“……”老话没有这样说过!
“宋筱都踩我脸上来了,不就是为了让我们不痛快吗?盛丰的员工被她挖走了一大半,我都没说什么,脾气已经很好了,她还要上来欺负人,就是她不对了。”
“然、然后?”
“不对就要挨打啊,不就是想让我短时间内清不了积压库存吗,宁愿自伤八百也要损敌一千,那好啊,大家就硬碰硬呗,她扣扣索索打个八折,金用的还薄,我家就足金打五折清货,我就看她能不能陪我玩儿到底!”
秋漫的核心思想很简单,既然不想好好做生意,那大家都别好了。
就看最后谁闹得更糟心。
“这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水,委婉道,“可是盛丰的损失也增加了。”
“那我要是老老实实打八折,等梦筱拖我三五个月,我一直清不掉同款的积压,时间成本上去了,我又能讨得到好吗?”
“……不能。”
“梦筱既然要来参一脚,那注定不能两全,反正都要亏损,那损失多点就多点咯,总不能让我损失完还憋屈吧?我家缺的是钱吗?为什么不爽快点的,干它!!”
孙斐被秋漫说的得情绪上头了,“对,干它!”
*
郑茉莉之前给秋漫说了把自己的账号多养点粉丝,以后影响力大,秋漫当时还不屑,没想到,这么快就用上了。
秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品,让人拍了照片,让盛丰的官博发了一条,自己的微博也发了一条,打折的消息。
【@秋小漫:@盛丰珠宝刚当上股东,为了回馈新老客户,全场珠宝将以五折超低折扣……】
盛丰珠宝底下的回复,还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。
【什么是名媛,老板敞亮老板大气】
【我的妈,五折,什么概念,就是我不需要,冲着折扣我也要去买啊】
【哇,对比起来,梦筱珠宝店庆那个八折就太抠了吧,这几张图的款式在梦筱里都有哎,还都是打折款,话说到这儿,姐妹们应该知道接下来去哪里了吧】
【老婆缺男朋友吗,身高一米八高高帅帅那种】
【老婆缺女朋友吗,软软萌萌会体贴人那种】
方翎很快转发了。
方翎转发后,最近和他一起开黑的小伙伴魏梨也跟着转了,魏梨勉强算是大v,一下子影响力就大了。
【想不到跟着厘子还能知道这种好消息】
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