48、变化

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伴着顾里的声音,王语有些昏昏欲睡，后来她果然也睡着了，等她醒来的时候,发现已经到了站。

“妈妈,妈妈...”,感觉有人在戳她的鼻头,睁开眼一看,发现是顾朝。

顾朝咧着小嘴：“妈妈,我们要下车了。”

王语嗯一声,将被子掀开：“你爸爸呢？”

“爸爸去拿行李了。”顾朝刚说完，顾里就从外面进来了，看见王语挑了挑眉,“醒了？马上就要下车了。”

王语伸了一个懒腰,打了一个哈欠,眼尾带出一点儿水汽,泛了红，像极淡的胭脂。

顾里看的眼眸一深。

回到h市，又是一年新的开始。

早月这一年准备大举进攻北方市场,有秦舒在那边打头阵，进展也不错。

就在一切向好的方向发展的时候,和早月合作的众多商场却忽然发来了退单的消息。

本来王语还在和设计部的人一起设计夏装,却得到了这个消息,马上召开了会议。

“怎么回事？我们和商场合作的不是一向很好，为什么会突然有这么多退单？”王语拧着眉看了市场部的调查报告，以h市为中心，周围好多南方城市的商场都发来了退单通知，几乎占了整个南方市场的百分之三十。

“初步调查,是有另外一个来自港城的服装公司和这些商场签订了合同，他们以非常让步的分成为条件，诱使这些商场选择他们，但条件是必须要下架我们的衣服。”

市场部经理有些忐忑的说道，随着经济开放的程度越来越高，民间私有企业也如雨后春笋一般纷纷冒出了头。这无疑增加了竞争性。

早月的衣服每个季度的价格都是固定的，给到商场的抽成也很固定，不低，但也不算太高。

现在的商场都还是国有，刚从以前的铁饭碗扭转到自负盈亏的变化，还不适应种种的经济规则，在这种情况下，有另一家有实力又让他们多挣钱的品牌，他们自然乐得毁约。

“王总，我们是不是也要多给一点抽成给商场？”有人问道。

这事儿好像除了这么解决外，也没别的办法了。他们都清楚那个牌子就是为了把早月挤出商场，好抢占市场。一旦市场被抢下，那就不是这点儿分成可以弥补的。

“那让多少呢？”，王语挑眉看他们。

“这...”，下面的人不知该如何回答，而且看王语的表情，好像并不赞同这个方案。

“既然别人就是冲着挤占商场的份额来的，我们就算再让步，让到无利可图的地步，他们也会血拼到底。”，而且这品牌既然是来自港城，就说明人家早就评估了内地的市场，一旦开始这么做，便预估到了他们可能会行的方案，这么解决，最后依然会落入别人的陷阱。

“那怎么办？”，大家都有些不得其法。这也不怪他们，前几年发展早月的时候，几乎是在一个没有竞争的环境里野蛮生长，安逸日子过习惯了，他们又没有经历过真正的市场竞争，遇到这么大的事都齐齐懵了。

王语青葱般的手指在桌子上点了点，语出惊人道：“我们自己建商场。”

“什么！！！”，会议室里众人齐齐惊呼出声。

其实建商场一直在王语的规划里，现在商场虽然还是国有，但已经放开了准许私人进入，现在的商场陈设老旧，管理思维落后，根本没有以服务消费者为宗旨的思想。这些传统的商场都要没落，这块大蛋糕迟早要被瓜分，既然如此，她为什么不可以早布局。

而且她现在要钱有钱，要人脉有人脉，这块的市场又几乎是空白，政策的东风也到了，说不定再拖下去反而会失了先机。

这个港城牌子如此咄咄逼人，她何必与其周旋，不如釜底抽薪。

“....我说我们建商场，早月早就打响了名气，建了商场，还可以用早月来打广告，扩大商场的知名度，相辅相成有什么不好？”，王语看向众人。

众人沉默了，一开始只觉得天方夜谭，因为他们压根就没往这个方向想过，商场还可以自己建吗？潜意识里这些都是国营的，和他们没关系。

但事实是政策已经变了。

而且听王语说完了，他们也想不出什么反驳的理由。早月的流水资金究竟有多宽裕，他们作为公司的高层自然是知道的。

只是总觉得太大胆了。

看向坐在首位温温柔柔的王语，心里叹一声，这就是王总啊，一个二十几岁的南方姑娘，把早月这个牌子从无到有发展的这么大，她的大刀阔斧，又岂是他们这些追随者可以比拟的。

王语经过这几年的历练确实成长了很多，但能让她做出如此大胆的决定，也有那一份先知在的原因。

这对于同时代的竞争者来说是不公平的，她知道以后时代会怎样发展，所以才能在大方向把握住。

但事情总是瞬息万变，她前世从那个偏僻的村子里出来，到了h市以后几乎是隔绝世事在生活。除了模糊的方向，她并不比同时代的人占了多少便宜。市场瞬息万变，也许一个环节出了错误，迎接她的就是前功尽弃。

但她已经有了底气和勇气去准备迎接如果失败了的后果。

“在最快的世间内拿出方案来，申请批地，跑各个环节需要你们尽心尽力，包括商场的建造，我不会局限于只在一个城市，我要华国内所有的城市都有我们的商场，可以分批，第一批商场的覆盖需要达到南风城市的百分之六十。至于承接商场的建造商，我们可以向包括但不限于华国的建筑商招标，谁的方案更优，物美价廉，我们就用谁。”

王语有条不紊的说完自己的步骤，一步步展示着自己的雄心。

会议室里众人听的心神激荡，如果王语的规划可以成功，他们几乎不敢想象早月到底可以发展到何种地步。

随后王语又专门从公司各部分抽调人手，启用了一些胆大心细思维活跃的人负责商场的建立，她的打算，等商场建成后，势必要建立分公司，专门负责零售行业，和早月服装公司分开。

不过现在说这些还为之过早，至少要等搭建起来雏形再说，在商场建立的时候，她可以观察观察，看谁以后能胜任这个职位。

虽然大的方向有了，但大家都在摸索中，免不了这里出现差错，那里出现漏洞。