46、第 46 章

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直到从荷叶田田里出来,赵四也没告诉姜扶生他花了多少钱。

不过，姜扶生从路人透着艳羡和渴慕的零散交谈声中，窥见了荷叶田田的消费水平。

十几两是门槛，上百两不新鲜……

姜扶生捧着那只粉白色的莲花状吸杯,脑中有一种穷学生刚从奢侈品店出来的恍惚不真实感。

赵四预备去别处,着小厮送姜扶生回去。

姜扶生晃过神来时,赵四已经背着手走远，她连忙跑着追上。

“下回你什么时候去我家？我请你吃东西啊。”

姜扶生略不好意思地补充：“可能不会有今天这么贵，但是,我保证好吃！”

赵四身形一顿。

这种有来有往式的发展苗头，让他心中大喜,他早就预想到了,他这一招能成功。

但没想到,竟能这样顺利！

他心中得意非常，面上却不显露，装作对姜扶生会有回请的想法很惊讶的样子,略思考后，矜持又随意地答应了她的邀约,说：“那就五天后的早晨吧。”

不需姜扶生开口，他主动给出自己的口味偏好，“只要不油腻，我都可以。”

“那好，五天后见。”姜扶生愉快地招手和赵四分别，转身往西边的家中走。

赵四背着手,看她走远，脸上逐渐显露出了得意的神情。

待到了武琼家时，他摇头晃脑得意非常的模样,已经让武琼想忽视都难，遂问：“发生什么好事了么？”

赵四猛点头，大笑：“我马上就能知道，姜小六还有什么神秘之处了！”

他跟姜扶生的相处，都发展到有来有往的互相请客上了，眼看关系越来越密切，那离他知道姜扶生的神秘之处还会远么？

武琼心中生出好奇。

“他们家人不是客气地恨不能把你供起来么？姜小娘子更是都不往你跟前凑近，你怎么做到的？”

赵四得意，“他们为什么不敢跟我凑近乎？一是因为我的出身高，二是因为我自身品格高。”

“我的出身不可改变，那就只好在我自己身上作假，弄出些瑕疵，让姜小六误以为我也有缺点，并不是她原以为那样完美。我打破了她对我的仰视姿态，拉近关系自然是水到渠成！”赵四夸夸而谈。

“自身品格高？误以为你也有缺点？”武琼上下一打量赵四，嗤笑一声，转身就往屋里去。

他好像听到了什么恬不知耻的自夸？

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姜扶生穿过上阳街中心位置熙攘的人流，走进冷清的柳叶巷，站到了门窗简朴的姜记门前，心中的恍惚感才彻底挥去，有了踏实的感觉。

荷叶田田之行，让姜扶生开足了眼界——原来，即便是在这样生产力落后的古代，也有荷叶田田这样能把一杯饮品、几块点心卖出上百两银子的高消费场所。

说没有一点心思震动是假的，但这并不足以让姜扶生产生不切实际的妄想。

她快速回忆一遍在荷叶田田的所见所闻，记下几样可供姜记借鉴的东西，比如，统一的、具有记忆点的服饰，带有图画的、更生动的品牌标记……

记完，姜扶生便把那只荷叶吸杯收进了柜子，洗把手，走进了厨房。

他们家今天要正式推出胡椒猪肚鸡和脆皮五花肉，且忙着呢！

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新的养鸭户仍然没有找到，李三木家的鸭子最多只能再供姜记十来天，姜家人必须充分利用好这十来天的时间，做到新旧招牌菜的成功过渡，将停售烤鸭带来的客流失量降到最低。

时间很紧，姜家没有为新的招牌菜预热的时间。

他们直接采用“新菜尝鲜，头三天价格五折”“第四到六天，价格七折，之后恢复原价”的折扣活动，强势推出了新菜。

来姜记消费的，多是县里的中等收入家庭，尤其以城西这一带的商贩居多，他们舍得花一二百文买一套烤鸭套餐，也不会放过新菜五折这样的“便宜”。

新菜尝鲜的口子一旦撕开，招牌菜的过渡就拉开了序幕。

第一天，因为折扣活动宣传力度大，除了几个专门奔着烤鸭来的客人，剩下的，几乎全选择了新菜。

第二、三天，和第一天相似。

且，大约是因为新菜有折扣活动的消息扩散，涌进姜记的客流量比平时多了两成。

第四天，新菜的折扣下调，烤鸭的热度略回温。

第五天，新增客流量达到了最高，出现了新招牌菜的回头客。

第六天，新菜折扣的最后一天，新招牌菜销量翻倍。

第七天，折扣活动结束，客流量减少，买新招牌菜的客人几乎是买烤鸭人数的两倍。

第八天，客流量继续减少，新招牌菜的回头客占比增加。