24、讨好

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李瑜的新家安在村子边角处,只有左邻没有右舍，前方二十米处是池塘，后墙隔了两三米处则是农田。此时曾氏正在清理杂草,准备将屋子四周的荒地都开垦出来，种些应季的蔬菜。

院子内,李山正在种植槐树,这是他刻意替李瑜种的，为的不过是讨个好兆头。他用铲子将泥土夯实之后，又用葫芦瓢浇了点水。一边忙活着，一边将正在设计玩具的李瑜喊了过来，嘱咐道:“瑜儿，你先去洗个手,然后再将我床上的红布条拿过来。”

李瑜依着李山的话,将红布条拿给了他，李山则道:“瑜儿,来,你将红布条系在最上面的枝子上。系完以后,再把最后一瓢水给浇了。”

一系列的动作下来，李瑜身上又出了许多汗珠。村里的老人都说了，今年要比往年热很多，去年这个时候,已经下了好几场雨了。

“大瑜哥，大瑜哥，我爹回来啦。他喊你跟山子大伯去我家商量事情唻。”周德这孩子性子活泼,嗓门大，这人影还没见到哩，话都喊光了。

“哎,晓得唻。”李山也大声回复道。

李山跟李瑜将院子里的工具收整好了以后，就随着周德一道去了他家。路上的时候，周德开心的分享着自己玩游戏的心得，颇为骄傲道:“大瑜哥，我跟你讲奥，二柱他们都比不过我，我的小木车最厉害，走的最远，最稳。”

最近几日，李家边的孩子都玩疯啦，见天的凑在一起玩玩具，还分了好几个队伍打比赛，那股子闹腾劲，把整个村子都给弄的活力满满。好些个长辈看了笑道:“这些个小狗崽子总算不吵吵着要吃肉吃糖了。”

是的，孩子们玩的忘乎所以，连饭菜都不讲究啦。往年大丰收的时候，孩子们铁定会吵着闹着弄点好吃的补补嘴，然后再三两成群的进行攀比炫耀，比比谁家吃的肉多，谁家的肉好吃。今年可不同啦，就是你吃了一整只鸡，也没人羡慕。大伙儿都忙着玩玩具，弄比赛呢。若不是家里长辈拿着树枝扫帚的过来喊他们吃饭，他们怕是连饿都不晓得啦。当然了，就算他们屈于爹娘的板子，不得不回家吃饭，那也是囫囵吞吞，三两口扒完之后，碗筷一甩，拿着玩具就又冲了出去。

村子里的孩子入了迷，别处的孩子估计也差不多吧。前日，周凯挑了整整两大稻箩的玩具出去叫卖，一直到太阳落山才回来。因为这次去的村落比较多，周凯的肩膀被扁担压出了深深的红痕，新编的草鞋也穿散了架。好在他的辛苦没有白费，两稻箩的玩具竟然都卖出去了，两家分分，他还拿了三百八十二文。

前日，周凯算是得了个开门红，也因此，他信心倍增，昨日休息了一天后，今日再也不肯在家里呆着了，早早就挑着个稻箩出去叫卖。令李山没有想到的是，周凯竟然回来的这么早。

周凯应该是刚回来，他脸上的热红还未褪去，被汗水浸湿的衣服也粘嗒嗒的巴在他的身上，周凯难受的扯了扯衣服，又用湿布巾擦了擦汗，方才舒服的叹了口气。

“德子，康子，你俩出去玩，爹有话跟你山子大伯谈。”周凯打发走两个儿子后，笑容满面的扯着李山的袖子进了屋，此时，苗氏正坐在小凳子上择菜，她见了周凯李瑜三人，忙将自己的小板凳让了出来，然后去房间拿了个小背篓给周凯。

“大山哥，大瑜侄儿，你们晓得我今日遇到了什么事情不？”周凯一开始就看好玩具生意，但是让他意外的是，这门生意竟然比想象中还要好做。以前他挑个担子去各村做买卖，喉咙嗓子都喊冒烟了，也只能卖个三四文钱。他晓得玩具受孩子们喜欢，可没想到会引发这般大的轰动，他人还没进村庄呢，孩子们就一窝蜂的围了过来。

“啧啧，我头一回这么受欢迎。我估摸着，这七里八乡的孩子都认识我了。我今个回来的时候，一个个还催问我什么时候再去卖玩具呢。”买卖人最得意的是什么？自然是货受欢迎，人受喜爱了呀！今日，周凯两样都齐全了，他能不激动欢喜么？

周凯兴奋的说着，说到好玩的地方，他还手舞足蹈起来。李山跟他身后笑了两声，也感慨道：“真没想到，这个小玩意竟然这么挣钱。”就是到了今日，李山也没明白，这么个人人都能做的小玩具，怎么就能赚这么多钱。

“挣钱，可挣钱了。大山哥，大侄子，来来，咱们一道数数今日挣了多少钱？”周凯就是喊李山李瑜过来数钱串儿的。他这个人喜欢数铜钱，就觉得所有人跟他一样。他从篓子里拿出一个深蓝色的布袋子，袋口一开，反过来往竹床上一倒，顿时发出络绎不绝的铛铛声。

“乖乖，凯子兄弟，这比前日挣的还要多啊？”李山瞠目结舌道。前日总共挣了一吊多钱，今日瞧着，怕是得过两吊钱喽。

哎呦妈耶，什么时候钱是这般好挣的了？外面的人都是傻子不成，怎么连这个小玩具也掏钱买呀？

李山既震惊又纳闷，整个人脑子都是懵懵的，完全搞不清楚状况，他傻愣愣道：“凯子兄弟，你莫不是骗我吧？若是生意都似这般好做，那岂不得遍地土财主哇？”

周凯就喜欢看李山这副不敢相信的模样，这样会让他从心底里生出一种自豪感出来。

“我有这个心，也没这个钱哇！这可都是真的。大山兄，你不晓得孩子们多稀罕这个小玩具，那真是哭着嚷着要长辈掏钱买，晚一会儿都不行，若是长辈们不同意，孩子们就直接在地上打滚哭嚎。毕竟是一文钱的小玩意，再穷，挤挤还是有的。”周凯真是一千个一万个佩服李瑜，你说说，同样是吃五谷杂粮的，怎么他的脑袋瓜子就这么灵呢。

“大侄儿，来，你来数数，数完了分好了钱，我还有别的好事告诉你们。”周凯的手掌在铜板堆里穿梭着，他真是爱极了这清脆悦耳的响声。

三人一道数了钱，抛开李山的成本费，周凯得了五百二十文，李瑜得了七百八十文，加上前日的分成，光卖玩具，李瑜两千就挣了一千三百多文。

“这，瑜儿，这，咱们真的没数错么？”李山再次确认道，明明这钱就堆在他的眼前，可他就是不敢相信。要知道，他在镇上累死累活卖苦力一个月也挣不到这么多钱哇。

“爹，您也别太高兴了，估计再卖几次，钱就没这么好挣了。”

“大侄儿，你放心好了。只要咱们以后卖孩子们没玩过的新品，肯定还是赚钱的。”周凯尝到了甜头，那是信心百倍。他现在浑身充满了力气，恨不得大干一场。

“孩子们再喜欢，手上没钱也没用呀。滚地哭嚎一次有用，次次都这样，肯定行不通的。对于长辈们而言，偶尔花个一文钱让孩子高兴高兴还能接受，您若是天天上门卖，怕是会被人家扔烂菜叶梆子喽。”这话虽有打趣的成分，但仔细想想，还真就是这个理。

孩子们都爱吃糖，也没见哪个长辈天天买呀。真论起来，在大人眼里，这玩具怕是还比不上糖哩。毕竟糖果吃到了嘴里，这小玩具，能看不能吃的，玩着高兴高兴能顶什么用？

李瑜这一席话彻底将周凯给敲醒了，他用双手上上下下的揉了把脸，叹道：“瞧我，一时得意倒把脑子给丢掉了，难怪大侄儿之前劝我不要急着卖玩具呢。”

李瑜笑笑并未继续这个话题，而是问道：“凯子叔，你刚才说有好事告诉我们，是什么事情？”难不成京城里的先生已经到达他们县了？

“嗨，这事还是多亏了大侄儿，若不是你建议我去东街叫卖，我还遇不到这个大主顾唻。”原本周凯只想在乡下卖卖的，毕竟镇上的孩子样样不愁，怕是瞧不上这个小玩意儿，还是李瑜劝他去东街走走，他今日还有玩具剩余，就跑过去试了试，没想到全部卖完了不说，还碰到个地主家的大少爷，那可是个不缺钱的主，当即给了五两银子定金，但是他要求做个独一无二，别人没有玩过的玩具。

周凯将五两碎银全部给了李瑜，还道：“大侄儿，那位少爷说了，若是玩具有意思，他还会给赏钱的。”。

“凯子叔，这生意是你喊来的，咱们自然还是按照老规矩分成。这碎银，我先拿着让我爹买点好的木材，等换成铜子儿之后，咱们再分余下的。”