第417章 定位很重要

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“其实……”蒲伟士沉吟了一下，接着道：“如果恒隆银行变更注册地址的话，相对会容易很多的。”

“东施效颦，只会让大方之家耻笑，完全没有必要。”蔡致良摇头，道：“作为一家香港本地银行，恒隆银行过去是，现在是，将来也是香港利益的代表，这对汇丰银行，对恒隆银行，对中行，是最理想的结果。”煾

听着蔡致良大言不惭，蒲伟士不禁皱眉，论起香港银行的代表，从渣打银行，汇丰银行，还有恒生银行，什么时候就轮的到恒隆银行了。一时间，蒲伟士也意识到，汇丰银行仿佛失去了什么，不过很快有释然，有得必有失，毕竟米特兰银行是英国四大结算行之一，在英国的影响力远非渣打银行可比，有助于实现其“三角凳”的国际战略，如果汇丰银行不改变注册地址，鹿死谁手就很难说了，届时将会遭遇比现在更困难的境遇。

这是蔡致良近些天思考的问题，那就是恒隆银行未来的定位，难道就如温国良当初所说的，仅仅凭借着分行的数量就能够与汇丰，中行三分天下了吗，自然是不能的。

但是随着汇丰银行改变注册地之后，蔡致良发现机会来了，环顾四周，此时注册地还在香港的银行，恒生银行属于汇丰控股过半的银行，其余也就东亚银行可堪与恒隆银行匹敌，这就意味着，恒隆银行有机会取代汇丰银行，成为香港本地金融势力的代表。

这种定位有用吗，就像是个人档案一般，没用的时候，一辈子也用不上，但是等有用的时候，你还真一刻也离不了。

值此历史时刻，在香港人看来，汇丰银行与渣打一样，代表英国人的利益，而恒隆银行必然会赢的他们的好感，即便是此次未能收购渣打银行，恒隆银行依旧可以高举大旗，徐徐图之，而一旦成功收购渣打银行，展现出同地位相匹配的实力，也就必然导致相当一部分资本从而转入恒隆银行。届时，同代表中央政府的中行，才是真正的三分天下。

所以此时此刻，恒隆银行与汇丰可谓是相爱相杀的存在，有共同的利益，也有未来的竞争。正所谓，三角形才是最稳固的。

而要是正如蒲伟士所建言的那样，恒隆银行收购渣打银行或许会顺利一些，将来也就只能作为汇丰的附庸，难有突破性的发展。煾

感谢蒲伟士的建议之后，蔡致良随后拜访了麦克莱尔议员，还是约翰??里德介绍的。

“现在英国政府的目光都集中在在米特兰银行收购方面，毕竟是英国四大结算行之一，对英国经济发展和金融市场有着重要影响。”

一番礼节性问候之后，麦克莱尔说起近来发生的事件，道：“而对于渣打银行，政府更多关注的是股东的利益，希望恒隆银行能尽快有个决断。另外，恒隆银行前些年陷入破产边缘，一度被政府接管，这也加深了渣打银行股东的顾虑，而且恒隆银行一直以来都是只为金河投资服务，无疑也加重了对其发展前景的担忧。”

同温国良得到的消息差不多，除了寻找符合条件的白武士，渣打董事会主席麦威廉也开始寻求政府方面的支持，最好能够直接否决掉这项收购。鉴于当初中资财团作为白武士所引发的一系列不愉快事件，麦威廉只能在欧美的财团中寻求帮助，却又是担心最后替别人做嫁衣，顾虑重重。

“感谢您的建议，恒隆银行会尽快发出正式的收购要约，最大限度保证渣打银行股东的利益。”

蔡致良道：“关于恒隆银行只是金河投资附庸的论断，完全是诬蔑，普华永道每年的审计报告可以作为凭据，还希望议员先生能够调查真伪，以正视听。近年以来，恒隆银行在中国，东南亚建立完善的银行网络，在贸易融资领域取得了巨大的成功，尤其是中国的对外进出口总额的快速增长，未来的收益是有保证的。作为第二大股东的花旗银行，对于恒隆银行出色的业绩，也很赞赏，认为是一个了不起的成就。”

说完恒隆银行的发展，蔡致良开始说起这次合并，道：“渣打银行同样聚焦于贸易融资，但是由于长期以来不够重视中资企业的发展，资产和市值早已无法同汇丰银行相提并论，以致于行动迟缓，难以取得相关企业的信任，尚未有任何建树。恒隆银行收购渣打银行之后，两者业务可以形成有效互补，并在并在东亚，东南亚市场上组建更大，更佳的分部网络，巩固自中东到东南亚这些新兴市场的地位，最终成为立足新兴市场的金融集团，而不是盲目的全球性扩张。”煾

渣打银行在八十年代的全球化扩张无疑是失败的，并为此付出了深刻的代价，是引发近年来股东不满的一大缘由。

从麦克莱尔处告辞，蔡致良也明白的知晓，距离成功收购渣打银行，还需要一场舆论战，或者是宣传战，让更多人了解恒隆银行，以减少未来收购的阻力。

于是，蔡致良也同邱德拔老先生通了电话，以便于在合适的时候，向股东发表有利于恒隆银行的言论。作为渣打银行最大的单一股东，他的言论将会影响一大批小股东的选择。

既然需要有个决断，那么进一步提高收购价格是必然的，终究与汇丰银行的收购战混在了一起。