31、第 31 章

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广州十?三行。

凌晨到上午,这里是?全国各地批发客的倒货天堂，人来?人往，川流不息。而中午一过,批发客们?散去，但档口老板和雇员们?也并?不是?立刻就能回家睡觉,他们?只能稍事?休息后再继续忙碌，忙完了才能回家。

黎姐就是?其中一员。她原本是?一家老牌国营纺织厂的员工,前几年听到国家允许个体户注册经商之后,毅然从效益很不错的厂子里辞职下海,成为这十?三行中最早的一批档主。一开始的时候,起早贪黑，而且那会儿国家的政策还不算太稳定,风声一日三变,当时所有人都觉得她疯了,但只是?短短的两三年过去,她就成为了这一批个体户中的佼佼者,万元户！所有的人又都觉得她有眼光、有魄力?。

人生，就是?如此的充满了戏剧性。

黎姐忙完上午的生意之后，短暂的午休一下,然后就要开始处理一些老客人的电话订单。这是?她每天的固定工作，顺着bp机上留的电话,一个个的打过去,记下来?他们?都要些什么货,如果是?有现货的就立刻打包,再让档口里的小工拖过去火车站办理货运。

这个时候，肥仔拿了十?把折叠伞过来?：“黎姐，柳市那位宋同志要的十?把伞,说送到你这儿，你收好哦。”

“知道?了，放这儿吧。”黎姐头也不抬的道?，忙不过来?。

“阿水，去大头聪那儿让他把这些太阳帽送过来?。”忙完后，她吩咐自?家档口的小工，把详细的货号款式报给他，想了想，叮嘱一句：“再问问大头聪，有什么卖得好的新款也可以拿一顶过来?，一起给她发过去。到时候我来?和他结款。”

阿水笑道?：“黎姐，你对柳市那位姓宋的女同志还真是?挺好啊。”

很多客户都会和档主联系，把自?己在不同档口拿的货放在一家，然后麻烦那家的档主一起打包发货，这样可以节省运费成本，但一般也是?和肥仔一样让他们?送过来?，自?己不会帮忙去拿的，忙都忙不过来?呢。

黎姐笑道?：“当时

这批太阳帽是?我帮她联系的嘛，她没有大头聪的bp机号码。大家都是?女人，知道?女人做生意的难，就顺便帮一把咯。而且，我觉得那位妹仔，以后肯定能发达。”

“那倒是?。”

阿水记得宋锦，第一是?因为她长?得是?真漂亮，又年轻。还有就是?她也挺有魄力?，才合作一次，就敢放心?的全款打过来?要补货。他们?很多老客户，都是?自?己亲自?来?广州来?了几趟，也合作了好几次之后才敢这样操作，像她这样的还是?相对比较少的。而宋锦呢，这次直接汇了一笔款来?，结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她，她说汇款的时间太长?了，补货等不及，索性先存在黎姐这儿，下次补货直接扣，不够就再补。

阿水也只能感叹一声，有魄力?！

他又道?：“柳市，小城市都没听过，她卖得倒还不错。”要的还都是?一些比较高价的时髦货儿。

“这货，也得看谁卖。”黎姐淡淡的道?，“脑子机灵的，在哪儿都能卖得好。脑子不好使的，在大城市也未必能卖得那么好。你又不是?没见过。”

现在虽说社会上开玩笑说十?个个体户，九个半是?赚的，但这还有半个是?亏的呢。黎姐也见了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿货了。”

“去吧，早点回。”

广州到柳市的车程是?二十?一个小时，阿水打包好的这批货，跟着火车晃晃悠悠，第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货，然后大包小包的给扛回了家。

这批货里有长?筒丝袜有短袜，还有折叠伞和各式各样的太阳帽。

长?筒丝袜现在是?锦泠商铺的主打商品——自?从周楠这一波在柳市称得上是?最时髦的人开始穿之后，这个东西?就渐渐的在柳市流行了起来?。从小圈子到大社会，好像忽然一下子，所有的年轻女同志们?都想要有一双这样的长?筒丝袜来?配自?己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于?尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来?了长?筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几

十?双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法：

“这样吧，你们?如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是?广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。”

这样收到的定金还可以直接用作自?己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自?己还真有点小聪明！

“同志，我们?就是?知道?你卖的是?广州货，所以才来?的。”

大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无?误，做得很仔细。

忙完后，她才想起来?问一句：“对了，怎么这几天忽然一下子都要来?买长?筒丝袜啊？”

以前生意虽然也不错，但这次好像是?一下子爆发了一样，所以她都没有备好货。而且她观察了一下，不单是?自?己家，还有别家的长?筒丝袜这段时间卖得都很好，而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。

“你不知道?吗？”姑娘惊讶的反问她：“前几天，电视上播了一个香港电影，里面的女主角，就穿这种长?筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是?听人说你这儿的质量比较好，所以才特地过来?买。”

宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了，也没这条件。以前程家有一台黑白电视机，花了整整一千多买的，在整个县城都算是?最早用上电视的一批，让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视，她自?己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面，根本没什么时间去。原来?是?托了电视的福！

这也提醒了她，有空的时候一定要把电影电视都补一补，要是?追不上潮流了可就糟糕了。

最后算下来?，在宋锦这儿预定的顾客都有六十?多个，而且后续还一直在增加。这也是?她把身?上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于?邻市，广州太远了。汇款加上货运的时间有点长?，而

时间现在对于?她来?说，就是?金钱。

这是?宋锦充分的交出自?己的信任的一个举动。而黎姐，也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽，不由得的感激对方。

这批货里面不仅有自?己要的东西?，还有宋一成要的东西?，接下来?他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些，宋锦还从隔壁市给他找了不少的货，可比前几次要周全多了，活脱脱的一个卖货郎。

把东西?都分分好，她才来?得及去看这批新到的太阳帽。除了自?己要的那几个款，黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错，也正好是?自?己急需的，东西?要多样化才能留住人。

宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是?这些东西?可以卖得起价。”

一顶帽子就能赚个十?几块钱，他卖个几十?双袜子才能抵得上。

“每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来?，只能作为吸引人的招牌。真正能走?量的，可能还是?这些利润没那么高的。”

她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是?她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长?筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心?，每天轻轻松松的卖几十?双。但话又说回来?，如果没有长?筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来?，这些短袜也不会卖得这么好。

这么一想，宋锦觉得自?己摸到了一点做生意的门道?。她也不吝啬把这些自?己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道?他姐是?他们?宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是?没错的。

陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并?毫不吝啬自?己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道?怎么长?的，就是?聪明。如果是?我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”

她拿了那顶向日葵花朵图案的花布遮阳帽：“那几顶帽子虽然很好看，但是?我可不

敢戴出门去，太招人眼了。就算是?年轻姑娘，保守一点的估计也是?不敢的。但这顶就可以，好看又简单，大大方方。”

自?从宋一成和宋绣来?了后，她就把“小宋”的称呼送给了宋一成，改叫宋锦为小锦。

“陆姐，你喜欢就送你了。”宋锦不容她拒绝，直接给她戴上：“嗯，的确好看！就几块钱的事?儿，咱俩谁和谁啊，对吧。要不收，我还就生气了。”

正好这款帽子是?她补的货，不止一顶。

陆冬林听她这样说，也不和她客气，大方收下了，满脸带笑。所以说，怎么自?己就愿意和宋锦来?往呢，她说话舒坦，让人听着觉得舒心?呐！而且做事?情也很大气，就拿他们?在自?己这儿吃饭这件事?来?说，自?己当时也没有想着赚什么钱，定了个很便宜的伙食费标准，宋锦姐弟俩就知道?时不时的买肉买菜买点卤味回来?。如果换成是?那种觉得自?己交了钱就是?大爷还挑三拣四的人，她才不搭理呢。

这不，厨房里还放着宋一成刚带回来?的两斤排骨，陆冬林暗自?决定，晚上再多做两个菜。

陆家吃晚饭一般在六点左右，为了照顾宋锦，陆冬林特意把晚饭的时间往前面提了二十?分钟。吃完陆姐精心?准备的晚餐后，他们?就正好带上货去出摊。

刚摆好不久，周楠就带着她的表姐过来?了。

“你们?可算是?来?了，我表姐在家都催了我好几趟了。”周楠道?。

“我可没催你。”表姐眨眨眼，一脸正气，“我是?看你做事?情磨磨蹭蹭，所以提醒你一下这个习惯要不得，得改改。”

周楠翻了个白眼。

宋锦忍俊不禁。上次她们?就过来?了，据周楠说她表姐是?省城人，但是?在省城居然都没看到这种款式的太阳帽，总之把宋锦好一顿夸。

周楠也看到了好多新款，忍不住又开始试戴起来?。

“好看吗？”表姐戴上那顶带花朵的大草帽，还特意从包包里掏出自?己白色的蛤/蟆镜来?配，问大家。

宋锦赞叹：“好看，像是?画报上的明星。”