55、第 55 章

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已经来过广州好几次的她，现在对这座城市已经算是熟悉。但?出火车站的那一刻却依然有着紧张感，因为这一次的目的完全不一样。

轻车熟路的，她带着彭慧慧去了十三?行，每次过来都是住这附近的旅馆。

彭慧慧看着她用粤语和旅馆的服务人员交谈，大为敬佩：“锦姐，您还会粤语呢？我一句都听不懂。”

“你第一次来，是这样的。其实我也只会一点，还不熟练。”宋锦有些不好意思的笑，“你以后要是想负责这一边的话，也得学。广州这边还是习惯说粤语的，尤其是年纪比较大的同志。我也是自己私底下看?着香港电视和电影学的。一部电影重复看?很多遍，总能学会一点点。”

彭慧慧吐了吐舌头。她是从心里佩服自己的这个老板，美是真美，但?努力也是真努力。

“好！”她小鸡啄米一样的点头，决定以锦姐为人生榜样。

第二天凌晨她们去了十三?行，宋锦先去了丝袜档口。

“黎姐，好久不见！”她笑着和老板打招呼。

黎姐抬头一看?，露出

笑容：“阿锦啊，越来越靓了，我都要认不出你了。”

对宋锦，她印象深刻。很靓，但?是呢第一次看的时候还是能看出来她肯定不是大城市人，穿着虽然算还可以但?还是带了点点土气。但?现在一看?却不一样了，整个人好像脱胎换骨一般，像是蒙尘的明珠终于被洗涤干净，焕发出光彩，更加自信也更加从容。要她说，还真不比那些时髦的画报女郎们差。

宋锦先是下了自己店铺的丝袜的订单。夏季到了，丝袜依然会是锦泠商铺的主力销售产品。等到自己的订单下完，她见店内人不是很多，就顺势向黎姐介绍彭慧慧：

“慧慧，她是我们那儿一家工厂的业务员，他们厂主要负责做帽子。这次听到我来，就想要一起来看看?能不能在这边找到客户。黎姐，正好想来问问您，您清不清楚这边哪些店是私人开的？”

她问这个主要是怕遇到有些工厂在这儿的销售点，一是同行嘛，总是会有?些尴尬，二是有针对性的去找，可以提高效率。十三?行的档口和摊子实在是太多了！密密麻麻的，一家一家扫过去的话会很漫长，而?这次她们时间并不多。她知黎姐在这儿深耕多年，肯定会清楚一些。

她没有?说这是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋锦觉得其实她内心是知道的。不过黎姐并没有?说啥，收回眼神后很热情的和她介绍了好几家。

“你之前自己拿货的那家，大头聪咯，还有?......”

到了中午吃饭的时候，大头聪来找她，脸上似笑非笑：“那位你介绍过来的宋锦，可真是了不得。我第一次遇到从我这儿拿货的，转过身就把货又卖到了我店里。”

黎姐哈哈大笑，“你要了？”

“要！不仅要了现货，还下了一批订单。”大头聪笑道，“哇，你是唔知，她报出来的价格很有?优势的嘛，差不多的帽子，比我之前进的货要少了五到八毛钱，质量还要更好一点，还包运输，干嘛不要？”

“你下了多少？”

大头聪报了一个数，黎姐都有些惊讶：“第一次就这么多？看?来你很看?好她的嘛。”

“大家也合作那么久了，都清楚的啦。那个靓女，以后了不得的啦。”大头聪失笑摇头道。

黎姐深以为然。

......

宋锦在广州找客户找样品的时候，严如玉正在县里面盯着新款的出货。之前接到的一小批订单，虽然量不大，但?足够重要。如果?新客户们满意了，才能在旺季下更多的订单，所以严如玉盯得很紧。

她虽然不像老杨一样出外勤出得那么频繁，但?也需要时不时的去各个村里面走一走。锦玉商贸的楼和之前国营商店的楼离得近，这进进出出的，难免会遇到旧同事。之前关系还可以的，现在见着比以前还要热情，就想探听探听她们公司运作情况怎么样。之前关系差的，比如张爱珍、冯玉兰之流，遇见了恨不得绕道走，要不就是视而?不见。

但?这次不一样了。

严如玉遇到张爱珍的时候，是正好要去大樟树村，而?张爱珍正在后门和人倚着说话，估计又是上班的时候偷溜出来摸鱼。

她视而?不见的路过，却听到张爱珍忽然提高声音，还有?那么点幸灾乐祸：

“哎呀，你看?这自己出来单干啊，虽然赚的时候多，但?果?然还是不如吃公家饭的稳当。还在不停的招人呢，这说不定啥时候啊，就公司倒闭了。”

和她说话的人也笑，“可不是？所以说这人得看?长远，目光短浅的人就很容易出事儿。”

严如玉本来已经越过了两人，听到这对话又倒了几步回来，很不耐烦的，“张爱珍，你有?在这唧唧歪歪的功夫，不如把时间拿去提升提升自己的专业技能。你说你现在这样，惹人嫌不说，对你赚钱加工资有?作用吗？真是闲得！”

“还有?你，别谁的臭脚都捧。年纪轻轻的，好的不学学人当长舌妇，我都替你爸妈难过，真是白养了你一场。”

说完后，翻了个白眼，就扬长而去。

张爱珍气得牙痒痒，见她的同伴被严如玉说得面红耳赤，忙拉住她：“她仗着她爸是公安局副局长，在我们面前一向飞扬跋扈，你就让她嘚瑟几天，看?她能嘚瑟到几时！”

她想起了自己得到的那个消息，有?些幸灾乐祸的笑了。

严如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟树村。这个村子因为村口有一颗需要好几人合抱才能抱得过来的大樟树而?得名。和桂花潭村就挨着，村民们也都彼此挺熟悉。现在他们的工人，除了桂花潭村之外，就属大樟树村的最多。

但?等到了大樟树村的小组长朱嫂子家里时，严如玉却发现前来领任务的人并不如想象中的多，而?交上来的制好的帽子也不如自己的想象。

“朱嫂子，最近应该不是农忙吧？”严如玉有?些急，虽然最近的订单交付得已经差不多了，但?这些可是关系到之后的旺季囤货，也很重要的。

朱嫂子叹了口气：“小严，不是我不尽力。你要今天还不来的话，我正要去县里找你呢。”

严如玉有?点疑惑：“发生了什么事情？”

“我们村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！应该也是从其他村过来的，也是要做帽子，而?且开出来的工钱要更高一点，现在啊一半的人都往那边去了！只有原本在我这儿做习惯了的，还是依然来我这里。”朱嫂子提起这个事儿也有?点愁，“我看?了一下他们做的帽子，和我们的很像，做法?什么的也差不太多。但?每道，“一定要在五月份前争取到更多的人手。不过我们的优势不仅仅在于工钱，朱嫂子，你要和老乡们说说别的，比如我们从去年开始，就没有?拖欠过一分钱工资，而?且每一个月都对交货数量在前五的老乡们有?额外的奖励。

”

这些也是竞争力呀！

朱嫂子点头：“放心吧，小严，我一定招到足够多的人。”

和严如玉不同，朱嫂子是听到加了两毛钱工钱才放心，不过对方后面说的那些，她也听进去了。

“情况到时候有?变化的话，不管是好还是坏，你都到县城来找我。”走的时候严如玉叮嘱朱嫂子。

回到办公室的时候，她还有?点忧心忡忡。如果?只是一个村的话，那还好点儿，但?可能吗？大樟树村如此，那其他的村呢？

她觉得自己这两天得赶紧的把所有?的村都给走一遍。

严如玉还沉浸在自己的思绪中时，新来的小齐，哦，就是那位男业务员也从外面回来了，看?上去气喘吁吁，连水都来不及喝，就上气不接下气的对她道：

“不好了，之前我们在柳市谈好的那些供销社和百货商店，对方现在都打算毁约！”

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