81、第 81 章

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她觉得她可以和自己互补。

“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

宋锦点点头，当时她还?给自己带了礼物，也是?化妆品。

周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到?他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子

，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样?的化妆品柜台。”

宋锦立刻就知道了周楠的来意。

她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还?握在自己手里。当时，她下意识的想到?了自己在广交会?上看到?的美容馆的情形和体?验，本能的就做了这个决定。

为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还?挺感兴趣的。

除此之外还?有一个原因就是?，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人?开的日用品铺子根本拿不到?安雅的货，于是?她们在看到?锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

宋锦一直是?直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是?她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到?三成的利润。这些东西虽然单价低，但是?销量大——人?们可以不买帽子，但是?总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是?云淡风轻的样?子。

这是?她在这一两年和客户们谈生意的时候学到?的一招。

周楠之前并没有做过生意，也很少和人?进行这样?的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样?子，于是?就加大了游说她的力度。

“以前百货商场里面的这些化妆品都是?摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人?去问了一下，虽然说现在她们的人?流量已经大不如前，但是?，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到?更加专业化，这个销量还?能够进一步的提高。”

宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但

是?并没有答话。

她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思?路就她来看是?没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到?周楠还?有着这样?的市场敏锐度。

周楠见她看了自己，似乎是?在等?自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：

“百货商场的承包投标不是?公开面向社会?的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是?国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法?让这家公司进入到?他们邀请的范畴里。”

宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。

周楠的背景的确是?挺有能量的，她并不怀疑她能做到?这一步。但是?，她听了后想到?的是?另外的事情，只是?这个念头一闪而过，还?没有太清楚的脉络。

“那你觉得我们怎么个合作法?子？”她问。

“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会?管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法?飞快的说出来，看样?子已经在自己的脑海里构思?了很多遍，流利中带着一些紧张。

宋锦觉得这话好?像有点耳熟——这不就是?当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好?笑和感慨。

她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到?了某种思?索状态。

周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是?到?了之后看她的态度却?又?不确定起来。

她的脑海中开始了各种胡思?乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又?拿柜台，到?时候又?要管事儿。只拿七成已经是?底线了。

大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还?需要再?考虑考虑。”

她没有一口就答应下来。

周楠有些微微的失望。

“好?，你考虑好?了之后再?

来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”

宋锦知道，她是?说自己有一个礼拜的时间可以考虑。

她点点头：“没问题。”

周楠带来的这件事显然是?在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到?底要不要加入。

如果是?做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？

如果是?不做的话......唔......好?像心里会?觉得略有些可惜。

宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司，第一百货和第十百货，还?去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是?外籍人?士，也可以凭券进门。

柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的说，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是?站在市场的前列。

宋锦一向比较喜欢这种感觉。

第二天她正?好?要去公司上班，严如玉看到?她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是?做贼去了吗？眼圈那么黑！”

宋锦听她这么一说有些紧张，从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜，打开仔细的端详起来。

的确是?，眼圈发青，还?有点肿。

“睡太晚了。”她有些懊恼。

宋锦属于那种即使再?忙也会?很注意自己仪表和穿着打扮的人?。

她拿出一个小小盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到?颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正?是?之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据说是?一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。1

宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会?上体?验的美容仪，长叹一声：“你说要是?有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好?了。”

严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样?的仪器，估计也得等?到?新世纪了。”

她倒是?很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你

什么时候去广州参展？到?时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”

“十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会?专门赶过去买吗？”

“当然！县里面什么都没有，能找到?个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是?个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方?面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好?东西，也就是?你卖的安雅还?不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”

宋锦耸了耸肩：“没什么，就随口问的。”

严如玉半信半疑的看着她，然后，手往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是?有正?经事情要谈的。

“嗐！被你一打岔我都给忘记了。”

“好?像是?某人?先开始提到?我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。

严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你说正?事儿。好?消息，要不要听？”

“好?消息当然得听。”

“咱们县的劳保用品厂你知道吧？”

宋锦有点茫然：“......不知道。”

“不知道也没关系，反正?就是?有这么一个厂，专门生产纺织类的劳保用品，像手套，工作服什么之类的。之前主要是?供货给钢铁厂和其他工厂，这两年钢铁厂采购量不是?少了很多吗？他们就有点过不下去了，我打听到?的消息，据说县里面想要替这家厂找承包！”

宋锦脑袋上飘过一排问号：？？？

这两天是?怎么了？这一个两个的怎么都在找承包？

作者有话要说：1资生堂在1981年，于北京市友谊商店、北京饭店等9家大型商场、开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。

ps，多谢大家安慰，小朋友已经没事了。宋锦要进入新的赛道了。

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