109、第 109 章

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宋泠从学校回来,推开家门就看到妈妈的行李箱和鞋子放在门口。

“妈妈，你回来了吗？”她高兴的朝楼上喊。

王阿姨从厨房走出来，笑眯眯的说道：“回来啦,你外婆和外公去你舅舅家接团团,待会儿一起吃饭。”

宋一成和林素娟现在已经?搬过来鹏城，不过目前还不是常住，一个月里面?可能来住个半个月吧。虽然麻烦了一点儿，但是林素娟自从经?历过上次团团看着她认生的场面?之?后,就觉得还是得多陪陪儿子。

宋锦刚刚在楼上洗漱,听到女?儿的声音赶紧下楼。

“妈妈，我?好想你啊。”宋泠过去抱着她,抬起头?，眼睛亮晶晶，撒娇道。

虽然以前宋锦出过更长时间的差,但是这次可能因为是她去国外,路程太远,所以宋泠感觉似乎隔了很?久很?久。

宋锦乐呵呵的让自己的小撒娇鬼抱着，等她放手之?后才从行李箱里面?往外拿礼物。

“给，最新款的，妈妈跑了好几?家店才找到。”

宋泠一看,索尼最新出的cd随身?听，目前香港都没得卖，自己要?是带到学校去，绝对是全班最靓的仔。

“谢谢妈妈。”她喜滋滋的道。

除此之?外,宋锦还给她买了一堆东西，反正逛街的时候看着觉得好看的小配饰、衣服帽子之?类，就直接买下来。现在这么一看,箱子里一半东西几?乎都是给宋泠买的。

这时候宋永丰和吴枝花以及宋一成一家人?过来了，宋团团便和宋泠一起蹲在地上兴致勃勃的一样一样东西看过来。

宋锦给他们都带了礼物，不过之?前已经?让宋绣带回家了，只有泠泠自己的礼物，她更想要?亲手交给她，所以留在了随身?带着的箱子里。宋绣在鹏城住了一晚之?后便赶紧回广州去上课了，她这次出差有好几?天都是请假出来的。

作为老宋家第一个出国的孩子，大家饶有兴致的凑在一起，要?求宋锦讲在日本所经?历过的事情——其实之?前宋绣已经?都说过一遍了，但是从宋锦嘴中说出来的似乎又不一样，

大家依然听得津津有味。

听到她被之?前两家公司拒绝的时候，同样气的咬牙切齿，听到那位老太太居然是第三家公司的老板时，又一个个惊呼简直是缘分。

总之?，感情十?分投入。

宋泠很?捧场的给妈妈鼓掌：“妈妈好棒！那这家品牌就算是签下来了吗？什么时候可以在国内买到？”

“还早呢。”宋锦笑着说，“还有各种细节要?谈，然后要?走引入流程，等真正国内可以买到，最起码还要?大半年。”

宋一成就有些羡慕：“等有空，我?们也得找时间去国外旅个游。”

林素娟猛的点头?，摸了摸旁边儿子的头?：“带上团团一起，让他也长点见识。”

宋锦就笑：“你做电器卖场还真应该去日本看看，那边的电器的确是领先的。你现在规模也起来了，不如多去和那些日本品牌的母公司接触接触，去考察一下人?家的工厂也行啊。”

这一句话还真点醒了宋一成，他琢磨了一下，的确是这么个道理。

宋锦回到鹏城之?后休息了一天，在香港的社交和去日本出差一样累，只有在家里才是真正的休息。

休息完的第二天，精神饱满，想起前一天工厂打过来的电话，她便决定下午去转一圈。正好遇到周六，宋泠只需要?上半天课，便缠着妈妈也要?去。

“好，妈妈本来就想带你一起去的。”宋锦宠溺的说道。这是她发现的规律，泠泠总体来说其实是一个很?独立的人?，但是自己每次出完差回来之?后她一般都会要?黏她几?天。所以她一般也会在每次出差后会安排两三天的空闲期，把工作稍微往后挪，争取多在家陪一陪女?儿。

要?不是昨天她收到了孙工打过来的电话，让她今天务必去厂里一趟，否则她肯定是会选择留在家的。

两人?正要?出门，却听到门铃响了起来。

宋泠噔噔噔的跑出去开门，探出一个小脑袋之?后发现大铁门之?外有一个女?人?站在外面?。

“请问是谁？”她很?有礼貌的问。

“你好，我?是雅芳公司的销售人?员。我?们

公司主?要?做化?妆品，请问你们有这方面?的需求吗？”女?人?笑意盈盈的问。

宋锦也听到了，她和宋泠对望一下，都有些惊讶。宋锦曾经?听说过雅芳小姐，她们挨家挨户的上门做直销，据说业绩很?不错。但是她从来没有真正的遇到过，因此还颇有兴趣。

她让这位雅芳的销售人?员进来。

这位雅芳小姐穿着时髦，踩着高跟鞋。她随身?的包袋里面?待着她们公司的很?多产品，包括一些彩妆用品和护肤品。

她为人?很?热情，口齿伶俐，介绍起产品来不遗余力。宋锦听得很?投入，时不时还问点什么。她不仅对产品感兴趣，而且第一次接触到这种模式，觉得还挺有意思?。

最后她几?乎把这位雅芳小姐推销的所有产品都买了下来。

雅芳小姐本来在按门铃的时候还有一些忐忑，这户人?家一看就是有钱人?。一般上门推销的时候遇到这样的家庭，通常会是两个极端，一个是冷漠的直接不让进门，一个则是会出手大方。她没想到今天这么幸运的遇到了后者，而且这位女?士真的是自己见过的最大方的客人?，什么都不挑。

宋泠在旁边偷笑，她知?道她妈买产品是为了什么，反正不是为了自己用。

宋锦还留下了这位雅芳小姐的名片，她觉得她销售素质很?不错，有必要?的时候可以挖挖角。

于是，在耗费了40分钟之?后，宋锦这才带着一大堆的样品和宋泠一起去了工厂。阿超早已经?把车开来了，正在门外等着。

宋泠自从上了初中之?后，就少了很?多空闲时间。妈妈买的那个厂，她居然是第一次去。

从进到厂区之?后就东看西看。这个厂的占地面?积肯定没有莞城的服装厂大，厂子里也没有什么人?，看上去有些空空荡荡的。

“今天周六，”宋锦告诉她，“而且这家厂还没有完全的复工。”

这家厂在宋锦去日本之?前终于把所有的手续都办妥，完完全全成为了她的工厂。而孙工在手续还没办妥之?前，就早已经?急不可耐的跑来熟悉工厂和车间了。许厂长也没

拦着他，以后大家都是同事，工厂被出售给锦泠公司的事情已成定局，无?所谓让他提前来上几?天班。

况且宋锦和他说过，现在他们最需要?解决的就是产品的问题，如果没有解决新产品，那大家的复工就毫无?意义，所以这段时间许厂长简直是把孙工当做菩萨一样供着，他要?什么就给她什么，这让孙工得到了非常大的职业满足感。

他之?前一直心心念念要?的不就是一个能够让自己自由发挥的平台吗？

宋锦是在工厂的研发实验室找到孙工的——这家厂原本哪有什么研发实验室？之?前生产的产品都是抄一抄其他家的配方，老师傅再稍微改一改。现在的这间实验室还是孙工来了之?后让许厂长给腾出一间房搞出来的。宋锦在去日本之?前让财务给他预支了一笔资金，没想到这才十?来天过去。这实验室里已经?多了不少的工具和仪器，目前看着倒是初具雏形。

“勉强够用了。”孙工皱眉说。

他虽然还想要?更新更多的仪器，但也知?道在没有出什么成果之?前，目前这样的配置已经?是很?不错的了——孙工虽然醉心于技术，对办公室政治毫无?兴趣，但这并?不代表他不通人?情世故。

他看到宋锦来了之?后十?分兴奋。

“宋总，你从日本带回来的那些样品实在是带得太好了！”

之?前宋锦买的那些东西，他早就让公司的人?带回来给了孙工。孙工这几?天都沉浸于其中，不得不说，日本在这方面?的确是领先于国内很?多，很?多产品的配方给了孙工一些灵感——比如这种成分居然能够这样使用，这种成分和另外一种成分搭配在一起竟然有着这样的效果。

他研究得废寝忘食，因此也顾不上是周末就直接给宋锦打了电话。

“那就好！”宋锦高兴的说，“很?多东西就是专门为你买的，想着你可能会感兴趣。”

“有用！我?已经?想到了接下来做什么新产品！”孙工激动的向她宣布：“我?们做沐浴露！”

“沐浴露？”

“对！”孙工从他桌上的那一堆瓶瓶罐罐里面

?找到两个东西给宋锦看，“这是你从日本带回来的，我?试用了一下，效果的确是不错，而且我?分析了一下它们的配方，都不是很?难，无?非就是一些表面?活性剂，加上甘油和香精之?类。我?之?前就有了解到，现在国外都很?流行这个东西，但是国内的话还是以香皂为主?。所以我?觉得我?们可以去攻占这个市场。如果可以改变人?们的使用习惯，那这会是一个非常非常大的市场！”

事实上孙工在安雅的时候对这个就曾经?有过研究，他们技术人?员也是会去了解一些日化?行业的趋势的，只不过那时候何老板一心想着要?把安雅给卖了，根本无?心研发新产品。

孙工这段时间一直在想工厂要?做什么新产品，他也和许厂长还有锦泠公司的员工聊了很?久，大家最后得出结论，因为是新品牌，所以这个产品需要?有新的概念，才能抵消得掉他们的品牌不知?名的劣势。

孙工脑子里想了很?多方案，但最后都被他pass掉了，直到他看到宋总买回来的这些样品，才最终拍案决定——沐浴露！就做沐浴露！

宋锦听了他的分析，也觉得有道理。技术上面?她不懂，但是她这次在日本还有香港的时候，有的酒店的确会提供这种沐浴露，她自己觉得使用感还可以，关键是方便，以后不用频繁的洗香皂盒。而且这个对于市场来说的确是新概念的东西，这种东西如果运作得当的话，一定能得到追捧。

“那就做！”她一锤定音。

孙工松了一口气，喜笑颜开的答应下来：“行！这几?天我?就把配方给捣鼓出来。这种配方其实没想象中难，简单的基础配方审核起来也快，而且基本不会有什么问题，等配方搞出来了之?后，就可以直接进入生产了，一边生产，一边报批。”

宋锦也是接触了这家工厂之?后才明白化?妆品的生产其实并?不是自己想象中那么简单。早在8/9年的时候，国内就已经?通过了《化?妆品卫生监督条例》，里面?规定使用新原料生产化?妆品，必须经?□□卫生行政部门批准。所以如果她们的沐浴露

配方里面?还有新原料的话，就必须报上去审批。当然在实际的生产过程中，监管也并?没有这么严，但宋锦觉得这种事情还是尽早做了的好，不然到时候出现问题就会比较麻烦。她虽然做事情有时候有点莽，但是在这方面?却还是一直都很?谨慎的。

她若有所思?：“这个没关系，你负责配方，只要?能够确定安全性没问题，那报批的事情就交给我?。”

宋泠在旁边举起手来。

宋锦很?懂她，含笑的问：“你又有意见要?发表啦？”

宋泠点头?，果然是她妈，有默契！

她转向孙工，认真的说：“孙叔叔，我?想要?牛奶味的沐浴露。肯定闻着很?香。”

孙工一愣。

宋锦赶紧道：“你别听这孩子的，她可能是最近比较爱喝牛奶，所以有点异想天开。”

她温和又认真的对宋泠说：“泠泠，这种技术方面?的事情就交给孙叔叔这样的专业人?员来做，咱们可不能乱出意见。”

宋泠在心里叹口气，好吧。

她其实是想到前世的时候自己很?爱用的一个品牌的牛奶沐浴露，风靡全国。因此就想给妈妈和孙叔叔一点小提议而已。

孙工却朝宋锦摆了摆手，眼睛一亮：“没关系的，宋总。我?倒觉得您女?儿的这个想法?还挺好。”

就像是他之?前研发的小黄瓜洗面?奶一样，其实也只是在气味上面?做了一些改变，让大家感受到了那种清爽感，所以一下子就获得很?大的成功。现在想，或许换成牛奶味同样也会很?受欢迎呢？

宋泠见孙叔叔似乎有些意动，赶紧加上一句：“而且外婆说了，多喝牛奶可以美白。”

她的重点落在美白两个字上。

这下子连宋锦都开始思?考起来。对呀，美白！美白好啊！这简直是她身?边所有的女?人?的诉求。俗话说，一白遮百丑，即使是她这样皮肤天生就白的，也会在某一天照镜子的时候有着是不是这段时间晒黑了之?类的担忧。

“加入更多功效性吗？”孙工喃喃自语，陷入到了自己的沉思?之?中。

宋锦和宋泠不敢

打扰他，默默的在旁边轻声玩着他那些瓶瓶罐罐。

等了好久，大概有三四十?分钟，孙工才从自己的思?绪当中醒了过来。

“抱歉啊，我?这人?就是这样，有的时候脑子里想起什么事儿就顾不上别人?了。”他有些不好意思?的挠了挠头?。

“你这是专注。”宋锦笑着说，她并?不在意这些细节。

宋泠笑嘻嘻的问：“孙叔叔，你想到要?怎么把牛奶加到沐浴露里面?了吗？”

孙工哈哈大笑：“小朋友，牛奶是不能加到沐浴露里面?的。”

“啊？”宋泠有些疑惑，她们初中的化?学是最基础的东西，还不涉及到这方面?，她一直以为是从牛奶里提取了什么成分，“那为什么会有牛奶的香味？”

“那不过是宣传上的噱头?罢了。有牛奶的香味是因为用了香精，真正起到美白作用的是其他的化?学成分。”

说起这个事情，他就有点愁：“宋总，现在国内的原料商我?都熟悉，他们应该都还没有相应气味的香精，去定制的话要?等很?久，而且他们那边的美白成分也都还是老几?样。我?觉得我?们可能要?对接一些新的原料生产商了，最好是国外的，他们的原料技术可比咱们国内要?先进多了。”

这一点也是宋锦前段时间才恶补的知?识。化?妆品工厂一般是不生产原材料的，像化?妆品里面?需要?用到的单个化?学成分，比如说甘油和各种香精等，都需要?向专门的原料生产商订购。而现在国内的原料生产商的研发速度和技术积累远远滞后于国际。

宋锦想了想，决定这个事情交给陆嘉仪去搞定。很?多跨国的原料商在香港都有分公司。她好歹是锦泠投资公司的法?人?代表，这些事情也应该出出力嘛。

“这点你放心，我?来搞定。”

孙工大喜过望：“那就好。”

和原料商谈判这样的事情他可不擅长，他只擅长于出配方。

“小朋友，这次可要?多谢你。你可出了个好主?意。”孙工笑呵呵的对宋泠说。

宋泠扬起笑容：“我?就是喜欢牛奶味，孙叔叔，你

要?是做出来了，一定要?先送我?一瓶。”

孙工大方的点头?：“没问题！”

宋锦看宋泠对孙工的工作还挺感兴趣，就让她自己在实验室玩，叮嘱她不要?去打扰孙叔叔工作之?后，自己出去给陆嘉仪打电话。

这是在赛马之?夜后，她们通的第一个电话。

陆嘉仪接到电话后，在那边笑得十?分暧昧。

“怎么样？那天晚上有没有好好的享受到？”

宋锦哼哼两声：“我?还没找你算账呢，竟然把我?一个人?扔在赛马场。”

“啧啧，”陆嘉仪揶揄说：“明明周总也在那儿，你看我?安排得多好。”

宋锦不接她的茬，她既然要?瞒着宋泠和周乐天，那边索性决定对谁都不说，免得到时候一个不注意就出什么漏子。

“好啦，不说这个，这次找你有正事。”她笑骂道。

宋锦把孙工说的事情对陆嘉仪说了一遍，陆嘉仪听到是公事，立刻就严肃了起来。

“没问题，我?让人?打听一下，应该很?快就能给你答复。”

宋锦打完电话回实验室，嘴角还依然留着不自觉的微笑。