111、第 111 章
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这日,孙工在自己的?实验室里面测试新买到的?这一批新原料。虽然沐浴露已经进入到生产阶段,不过他?们?打算推出一个整个的?洗护系列,接下来?还有香皂、洗发水、护发素、洗面奶这些产品要做。
到了下班的?时?候,他?准点和大家道别。同事们?都有些惊讶,孙工这个人工作起来?一向废寝忘食,怎么今天居然就准点走了?
却是他?约了之前在安雅的?前同事一起吃饭。
吃饭的?时?候,孙工才?知道前同事也已经离开了安雅。
“那个假洋鬼子。实在是太自以为是了,下手也狠。把主要的?职位全部都换上了自己带过来?的?人,咱们?同期进来?的?那一批走的?也七七八八了吧。”前同事向他?吐槽安雅的?新老板安志森。
他?们?私底下管安志森叫假洋鬼子。
孙工一笑?:“人家外企不缺人才?。”
尤其是像他?们?这种典型的?技术人员,外企的?人才?储备有多深厚呀,就算是你走了,随时?能找几个填上位置。
前同事听了之后也感?慨,“的?确是听说他?们?现在的?研发部门?也重新规划了,找了一个法国老头来?做主研发师。”
孙工对这个挺感?兴趣的?,就多问了几句。
“我也走得早,具体还真不太清楚。”前同事说:“不过假洋鬼子砍掉很多赚钱的?产品,打算以后主要做化妆品牌。我走的?时?候他?们?正在那儿研究要做沐浴露呢,也不知道现在做出来?了没有?”
孙工心下一震:“要做沐浴露?”
“对,就是那个法国老头的?主意,他?觉得沐浴露才?是以后的?趋势。”
孙工继续问了几句,不过前同事并不清楚具体的?进度,他?早已经离职了,孙工这才?作罢。
“你要不要来?我们?公?司?”分别的?时?候,孙工问他?。
前同事摇摇头,笑?道:“我已经找好工作了,也是个老牌的?工厂。我都纳闷,你怎么会去?锦泠呀?虽然他?们?之前做代理做得还不错,
但是完全没有碰过生产这一块儿,要做一个新品牌可不是那么容易的?事情。”
孙工笑?了笑?,知道他?是觉得现在锦泠工厂还只是起步阶段,看不出好赖。
“我倒觉得现在的?工作还挺舒服的?,老板支持,给钱也爽快,还没那么多乱七八糟的?意见。”
来?自市场部的?意见反倒多一些,不过孙工觉得这些基于?市场反馈给到的?意见还挺有参考价值,所以他?对此也能听得进去?。
“那倒是,这样的?工作环境比较舒服。”前同事感?慨到,“行,你好好干,说不定到时?候我还得来?投奔你呢。”
“没问题,位置给你留着。”
孙工回去?之后又尝试着联系了一下目前还在安雅公?司上班的?老同事们?,不过大家提到新品开发的?事情嘴巴都很紧,因?此也没有露出什么口?风。孙工一想也是,他?都已经跳槽了,说不定以后大家就是竞争对手,保密也是应该的?。因?此他?也及时?打住,免得大家以后连朋友都没法做。
第二天他?想了想还是打了宋锦的?电话,不过直到中午才?接通。
宋锦正是在和严如玉,还有韩丽芳以及徐家妹的?聚餐上接到了孙工的?电话,孙工把自己打听到的?具体事项都一五一十的?告诉了她。
“怎么了?没出什么事吧?”严如玉担心的?问道。
其他?两人也都投来?关注的?神?色。
宋锦面色如常:“锦泠公?司这边遇到了一点小问题。放心,不是什么大事。”
兰顿公?司加入到沐浴露市场的?抢夺中是她始料未及的?。但这件事她也左右不了别人的?决定,只能好好想想要怎么应对。
不过,也不急在这一顿饭的?时?间。
“你们?说到哪儿了?”她笑?意盈盈。
“说到家妹之前拍的?电视剧。”严如玉和韩丽芳笑?着转向徐家妹。
徐家妹有点不好意思:“还没上映呢,而且我也就是在里面演了个小角色。”
“女三号呢!已经不错啦!”
“就是,你这是一部比一部好,说不定以
后就直接成为女主角呢。”
两人打趣着说。
宋锦这才?知道,徐家妹之前在广州的?时?候一直都是在不同的?剧组里面跑跑龙套,赚不到什么钱,靠着给人拍画报,拍拍广告什么的?养活自己。结果拍画报的?时?候认识了一位摄影师,在娱乐圈里面人脉还挺广,把她推荐给了一个剧组,结果还真的?就试镜成为了女3号。
宋锦很为她高兴,也说:“慢慢来?嘛。你那个电视剧什么时?候上映?到时?候跟我们?说一声,我妈最近就爱看电视,她要是看到了你在上面,说不定有多高兴。”
韩丽芳也点点头,笑?道:“到时?候我让厂区宿舍都看你演的?电视,给你增加点收视率。”
严如玉哈哈大笑?起来?。
她们?锦玉工厂已经交付了两栋新的?宿舍楼,早有工人搬了进去?,这栋新宿舍楼的?条件可比之前在外面租的?农民房要好多了。每一层楼还有一个大的?活动间,里面有书有电视,还有乒乓球桌之类的?,可以让工人们?闲暇的?时?候找点娱乐活动。这个举动也受到了工人们?的?热烈欢迎。
韩丽芳说的?宿舍电视机就是指的?这个。
她自己是没有住宿舍的?,现在刘瓦匠已经带着女儿一起来?到了莞城,韩丽芳和家人在外面租了房子,他?们?打算攒攒钱,到时?候也在莞城买套房。刘瓦匠攒了一个小小的?包工队,里面很多柳市过来?莞城打工的?人,经过半年?发展后已经慢慢的?赚上钱了。
“我倒是觉得你要买还不如在鹏城买。”宋锦劝她道:“鹏城的?各种政策和发展可比莞城要好得多,我觉得以后房价肯定涨的?也比莞城要更?快。”
“我也这么觉得。”严如玉也赞成,“我男朋友最近就在鹏城到处看房子,比起去?年?锦姐和我说的?房价,现在其实已经都涨了一些了。”
她男朋友在鹏城的?电子一条街上面开了一家小公?司,也进入到了创业阶段,严如玉作为过来?人还给他?提了不少意见。两人相处得挺不错的?,已经计划好明年?就结婚,因?此想
在今年?把婚房给买下来?。严如玉自己是个富婆,她男朋友虽然没她有钱,但是家里可以支持些,因?此在鹏城买房是肯定没什么问题。
韩丽芳见两人都这样劝她,不由得也动了念头:“那我回去?和我男人商量商量。”
徐家妹就抿嘴笑?:“还商量什么呀,只要你同意,刘大哥肯定不会有什么别的?意见。”
当时?在桂花塘村的?时?候,刘瓦匠就是以对妻子好而出名的?。后来?做媒的?人都要以他?为参照对象来?夸人。
大家又关心了一下徐家妹的?感?情状况。
徐家妹有些落寞:“别提了,刚和男朋友分手不久。我还是要向锦姐你们?学习,以事业为重。赚钱,让自己开心才?是最重要的?。”
询问之下才?知道她男朋友是在广州夜场里面驻唱的?一个小歌手,结果后来?跟着一个富婆跑了。
富婆宋锦:……
富婆严如玉:……
徐家妹为情所伤,决定努力奋起。
“你们?这个圈儿吧,也挺乱的?。反正你自己一定要注意安全,要是有什么搞不定的?事情,过来?找我们?!”严如玉苦口?婆心的?叮嘱她。当时?在公?司的?时?候,他?和徐家妹接触得还算是挺多。现在又在鹏城重逢,就又更?亲切了一些。
宋锦也点点头:“我们?好歹认识一些人。”
说实话,对于?徐家妹的?选择当时?她们?都是有些担忧的?。这孩子没背景没人脉,她们?有听说了这个圈里很多不好的?传闻,都怕她受欺负。不过她自己是个有主意的?,别人劝也劝不来?。好在现在看她,过得似乎也不错。
徐家妹感?动道:“嗯嗯,谢谢你们?。”
宋锦看她现在这个模样,不由得心中一动。徐家妹当时?给锦玉服饰拍摄形象片的?时?候才?20岁不到,青涩极了,但是经过几年?时?光和阅历的?打磨之后,她已经完全蜕变成了一个让人印象深刻的?青春美女。
“家妹,你说你以前拍过广告?”她问道。
徐家妹点点头,不好意思的?说:“拍过,不过
我不是主角,我和一群女生在后面跳来?跳去?充当背景的?那种。有点傻傻的?。”
宋锦笑?起来?:“那你想不想要自己当主角来?拍一次广告?”
徐佳美眼睛睁得圆溜溜的?,锦姐什么意思?
宋锦其实也是刚刚她们?聊天的?时?候才?想到的?,根据兰顿公?司的?一贯作风,他?们?想要推出沐浴露的?时?候肯定会在宣传上面砸大钱。宋锦如果想要迎着他?们?的?锋芒而上,那就只能硬杠。
投广告!一定要投广告!
“可是我又不是什么大明星,真的?可以吗?”徐家妹有些惊喜,但是也有些慌。
“谁说只有大明星才?能够拍广告的??只要形象合适就行了。”宋锦笑?眯眯的?。
请大明星当然好,看看锦玉服饰的?例子就行了,但是明星要价贵呀,她现在估计是请不起。
而徐家妹的?形象她觉得还挺适合她们?的?产品。她单看样貌其实并不算演员当中顶尖的?,但是青春大方,应该是会让观众喜欢的?那一型。
严如玉在旁边怂恿徐家妹:“你还不赶紧答应下来??放心吧,你锦姐肯定不是看你失恋可怜,你什么时?候见她做过亏本生意?”
宋锦没好气的?笑?骂:“被你这么一说,好像我是什么奸商似的?。”
大家都轻笑?起来?。
当天下午吃完饭,宋锦就直接带着徐家妹去?了锦泠公?司。员工们?一开始有点一头雾水,不知道宋总带个美女来?要干啥,然后他?们?就听到宋锦宣布:
“你们?的?宣传方案,我看了,广告投放上面可以大胆一点。新闻联播之前的?时?段不用想,太贵了!不过可以去?问问其他?的?时?段价格什么价。”
渠道部和市场部的?人一片哗然,尤其是市场部。他?们?之前做广告投放方案的?时?候,充分的?考虑过了预算,只挑选了几家重点的?省电视台投放,并没有考虑过央视,然后打算以杂志和地推宣传为主。没想到宋锦一过来?就推翻了他?们?的?方案。
宋锦笑?了笑?:“兰顿集团也在
做沐浴露。”
这个消息一石激起千层浪。大家都震惊了。
也就是说他?们?的?新品将会和跨国集团的?新品正面对上?
“别气馁。”宋锦鼓励士气:“也没有你们?想象中那么可怕。我们?要充分发挥自己的?优势,抢在他?们?前面发布新品。目前沐浴露这个市场是完全空白的?,谁先进去?谁就有利。”
她们?的?优势是什么?这一点她在接到孙工的?电话之后就细细的?思索过了——
是船小好调头,也好见缝插针的?向前冲!
因?此她们?必须利用自己的?优势,把所有的?计划都往前提,一定要抢在兰顿之前发布自己的?产品。
“我知道了!”市场主管沉着冷静的?应下来?,“我现在就去?联系电视台。那广告?”
宋锦笑?吟吟的?介绍徐家妹:“我们?的?广告女主角。”
市场主管看了一眼徐家妹,对她的?形象表示满意。
“至于?怎么拍,这个你们?不用操心,我会找陆总搞定。”宋锦说。
市场主管点点头,直接冲回了自己的?工位上。
“我们?把宣传方案再改一下。”
渠道主管也迅速的?站起来?:“那我们?再去?把渠道推广计划过一遍,看看有没有什么要改的?地方。”
兰顿要加入的?这个消息极大的?刺激到了他?们?。就像是打仗一样,一刻都不能耽搁。锦泠公?司所有的?人立刻发挥出了自己百分之两百的?工作效率!
他?们?一方面觉得惧怕,毕竟是跨国巨头,他?们?所掌握的?渠道和宣传资金都不是锦泠可以媲美的?。但一方面大家又觉得兴奋,他?们?现在站在同一个起跑线上,如果可以打败兰顿,那就说明他?们?已经获得了市场的?认可。
宋锦又带着徐家妹去?找了陆嘉仪,让她联系香港那边的?广告公?司。陆嘉仪一听说是要跟跨国巨头兰顿集团对上,兴奋得不得了,一口?答应下来?,说包在她身上。她也很看好徐家妹的?形象。
实际上宋锦也觉得挺兴奋的?。这一仗要是没打赢,那
其实对锦泠来?说损失也不大。深耕了多年?渠道,亏是肯定不会怎么亏的?。而要是打赢了,兰顿就将成为她们?拿下成功桂冠的?垫脚石。
不过宋锦在看到市场部递上来?的?更?改之后的?宣传方案时?,沉默了一下。
“财务预算还能压吗?”
市场主管痛苦的?道:“没法继续压了,这已经是我们?能压到的?极致了。”
她揉揉太阳穴:“行吧,我知道了。就按这个方案走。”
方案本身没问题,有问题的?是钱。
……
莞城,锦玉服装工厂。
这个厂区已经差不多快要建完了,所有的?建筑都已经封顶,剩下的?就是一些修饰和绿化的?小工程。
和之前的?空空荡荡相比,现在在厂区里面走动,耳朵里听到的?是车间里面传来?的?机器声还有运送原料以及成品进出的?卡车声。如果到饭点和下班的?时?候,3000多工人一起活动,极为热闹。
不过现在正好是上班的?时?刻,所有的?工人都在车间里面踩着缝纫机和其他?的?机器。
宋锦从最顶层办公?室的?窗户望过去?,道路上也只有零星几个人在走动,平静、有序。这座工厂已经走上了她之前规划的?轨道,也从原本的?吞金兽变成了源源不断的?可以赚取利益的?机械怪兽。
这就是现代化的?魅力。
严如玉推开门?:“我刚从车间上来?,等很久了吗?”
“没有,我也刚来?不久。”宋锦从窗户边返回,坐在自己宽敞的?黑色真皮老板椅上——现在流行这样的?式样,别说,坐着还挺舒适。
现在办公?场所宽敞,宋锦也不用再和严如玉或者是别人挤在一起办公?,现在她俩都有了自己的?独立的?办公?室。
自从严如玉来?到莞城之后,宋锦来?工厂的?频率就少了很多,把更?多的?时?间和精力投在了锦泠公?司上。一周大概也就来?莞城1~3次。
今天并不是她往常来?工厂的?时?间,因?此严如玉也有些惊讶。
宋锦开门?见山:“现在公?司的?
账上还有多少可以调配的?流动资金?”
严如玉愣了一下,好在前几天刚和财务对过账,迅速的?报出来?一个数字:“账上的?资金有3000多万,可以调配的?大概在800万左右。其他?的?不行,要留着支付面料商的?货款。”
锦玉公?司的?资金流一向很良好。三项业务每一项都是赚钱的?,单拿锦玉服饰来?说,她们?在全国有着将近400家的?店铺,去?年?一年?的?销售额就达到了8000多万,纯利也极为可观。假如不是她们?新建了一个这么大的?厂区,那账面上的?资金数字只会更?大。
宋锦松了一口?气,还好。
严如玉看她的?神?色:“怎么了?你要用吗?”
宋锦苦笑?,长叹一声,把最近锦泠遇到的?事情和严如玉从头到尾的?说了一遍:“本来?如果按照我们?自己的?计划的?话,资金是完全够用的?。但是没想到现在兰顿加入进来?,我们?的?宣传预算直接翻了好几番。”
锦泠可不比锦玉,虽然有之前赚的?利润来?支撑着,但是自从和安雅解约之后,最大头的?收入已经没有了。而无论是锦泠工厂的?购买和投入使用,还是和那家日本品牌刚签好的?代理合同,这些都是花钱项,还没有看到收益。她已经把自己私人账户上的?流动资金全部给投了进去?,陆嘉仪也投了一部分,但是还是紧巴巴的?。现在遇到要在全国范围内和兰顿打宣传战,剩下的?这一点钱就完全不够看。
严如玉立刻说:“没问题,只要把货款留下来?,那800万你完全可以提走。”
按照她们?以前的?习惯,这笔资金有一部分会放在账上应对不时?之需,有一部分会存入银行吃一吃利息。她和宋锦知道现在有的?公?司会把闲钱交给一些理财公?司来?操作或者是投入到股市上去?,不过她俩都属于?谨慎派,对金融也不是很懂,因?此一直采用的?还都是最老土的?存款。
“那我去?找财务。对了,这笔钱算是拆借,我会按照银行的?利息付给锦玉。”
严如玉抚额:“你
何必呢?这本来?也算是你自己的?钱。”
宋锦坚持:“还是要的?。”
之前她把股份分给了严如玉和老杨,后来?因?为实行员工激励计划,也是挽留人才?,又给安晨分了一部分股份。宋锦和严如玉这才?意识到,如果以后还要继续实行员工配股,那她们?自己手上的?股份可能会被稀释得越来?越少。而如果到时?候有人收集其他?员工手上的?股份,那有可能会对她们?的?话事权产生一定的?冲击。因?此两人在考虑过之后,宋锦把严如玉和老杨手上的?股份又买回来?了一部分,现在她手上锦玉公?司股份占到了51%,拥有绝对的?控股权。而严如玉和老杨得到了大批现金,并且公?司在日益壮大之后,即使是股份比例缩小,但是分到的?利润也更?多了,所以俩人也并没有什么怨言。
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