117、第 117 章

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“我?和你们说，远泰海运的老板那?就是我?亲叔叔！我?现在不过?就是在码头上面体验一下?生活而已，以后肯定还?是要去总公司上班的。”

“周哥厉害！那?以后咱们可?就跟着周哥您混了！今天的单我?们给买了，就当?交周哥这么个?朋友。”

周宇鹏眼睛一亮，，脚下?更虚浮，拍着胸脯保证：“没问题，以后你们要是在码头上遇到什么问题，尽管来找我?。”

几个?小年轻们暗地里使了个?颜色，嘴巴上更加热情。

……

宋锦很快就通过?公司的名义?和广州那?所高校联系上了，果?然如她所料，校领导听说他们公司想要和化工系达成合作协议都高兴的不得了。

这件事情很快就被落实下?来，双方还?特意举行了一个?公开的签约仪式，并且找来了记者。锦泠公司和高校合作的消息，在第二天就被刊登在了羊城晚报上面。

经过?肤安适事件之后，锦泠已经不再是那?家名不见经传的小公司。因此这个?消息也在业内引起了极大的反响，大家都在猜测锦泠的下?一步动?作。

安雅的安志森放下?手中的报纸，拧起眉毛：“和高校合作看中的就是他们的研发能力。这一步棋她的确走的不错。”

和兰顿这样的大集团相比，锦泠缺少的是底蕴，尤其?是研发这一块。而和大学合作，能够补足他们在这一块的短板。不过?，大陆的这些高校，安志森暂时?还?不怎么放在眼里。兰顿在国?外也有类似这样的举动?，但合作的都是国?际一流大学的实验室。

他在忖度锦泠的下?一步计划。如果?只是肤安适的话，他觉得宋锦没有必要做这么大的动?作，因此他大胆的猜测，锦泠的下?一步有可?能是要进军化妆品市场。

他对此倒没有太多的担忧，中国?市场这么大，多出几个?化妆品牌也不以为奇，也能够容纳得下?足够多的的品牌，只看谁能在其?中独占鳌头罢了。

不得不说，安志森还?是很敏锐的。

和高校签订合作协议之后，锦泠公司立刻就上马了新的化妆

品研发项目。

“我?们通过?对于消费者信息的收集，得出了以下?的反馈。在现在的护肤品市场上面，大家对于保湿和美白的需求是最大的。”

“有一大部?分的消费者反应，现在市面上大多数面霜都过?于厚重和油腻，使用?感不强……”

在一场会议上，锦泠成立不久的消费者洞察部?门在向大家做着汇报。

他们通过?街头路采和杂志报纸这样的媒体调查以及商场的销售情况来采集消费者的偏好，以便为公司的研发做出数据支持。

当?然大家也都知道，目前来说这个?部?门也顶多就是提提建议，还?没有办法真?正的做到指导。因为中国?的化妆品消费市场刚刚兴起，比如他们在法国?看到的很多东西在国?内市场上根本就没有，那?消费者如何对此进行反馈呢？

所以，在宋锦的看法里面，消费者是需要被教育的。最起码在现在这个?阶段是如此。

去过?法国?的叶安华和唐琪很认同宋锦所说的消费者需要被教育的理论。

“我?们在法国?的时?候发现，那?边其?实对于护肤已经有了一整套的体系。比如他们会提倡护肤三部?曲，先用?洁面产品进行清清洁，再用?爽肤水和收敛水去除掉脸上的洁面残余，再用?乳液或者是面霜进行保湿滋润。而国?内目前的护肤体系太过?于简单粗暴，很多时?候可?能就是一瓶乳液搞定。很多品牌卖的可?能也就是一样产品。”

他们当?时?几乎在老佛爷的化妆品牌专区和每一个?品牌柜台的销售都进行过?深度交谈，了解到了许许多多新的护肤理论。

“所以说你如果?不把这一些理论引入到国?内，不对消费者进行护肤知识的教育，那?可?能后续又?会被国?外的品牌抢先。”

这一点大家通过?肤安适的成功已经建立起了认知。那?就是不要害怕出新东西，只要产品过?硬，再加上合适的营销就不会出现太大的风险。而且按照锦泠现在的规模和盈利能力来说，他们也已经拥有了试错的资本。

经过?无数轮的讨论，大家一致决定

新的化妆品牌先以护肤品为主，主打美白概念。毕竟无论是在干燥的北方还?是湿润的南方，大家共同的诉求就是美白。

“各位，这是资生堂的红色蜜露。”有一次会议，新加入的陈教授也参加了，他更多的是给大家普及一些配方知识，让原本在大家眼里高大上的进口产品变得不再那?么的神秘。

“这是世界上第一款化妆水。1897年就已经被研发出来，当?时?是放在药店售卖。当?然它的配方也会根据时?代科技的进步来做一些修改。这款化妆水的主要保湿成分其?实就是醇类和透明质酸。即使是放在现在来看，这个?配方也是很优秀的。”他笑道：“所以说研发的投入成本虽然很大，但是如果?有一个?配方成功了，成为了经典，那?或许我?们也可?以把它卖个?几十?年，甚至是上百年。”

大家都笑起来。

“当?然，还?有更省力的办法就是复制竞品。”

现在陈教授已经带着他的很多学生进入到了锦泠的研发实验室。他对他的学生下?的命令就是找到市面上的经典产品，分析它的配方，然后模仿它。不仅仅是学生，刚进入实验室的年轻配方师，他也会这么要求。这有助于他们形成正确的搭配思路和对原料的熟悉度和敏锐度。

有员工提出疑问：“可?以100%的复制一款竞品吗？？比如我?们的化妆水可?以做的和资生堂的这一款一模一样吗？”

“百分之七八十?没有问题，但要是达到100%那?还?是很困难的。可?能因为一些成分上面的一点点微小比例上的差异就会得到不同的状态。”

聪明人?都听出来了，陈教授说的是很困难，却没有说不可?能。

宋锦也乖乖的坐在下?面听课：“如果?我?们是奔着打造自己的经典去的话，那?完全仿造别人?的产品并不可?行。”

陈教授赞同的点点头，他很高兴宋总是真?的愿意在研发上面投入成本——不仅仅是资金成本，还?有时?间成本。而不是那?种急功近利的只想着赚快钱的企业主。

最后再经过?一轮又?一轮的讨论

和辩证，大家定下?来他们的新品牌将会同时?推出以美白保湿为概念的护肤三部?曲：洗面奶、化妆水和保湿乳。先在市场上面立住脚，然后再拓展到其?他的产品。

不过?最后宋锦又?提了一个?意见：“我?觉得可?以加上防晒霜。”

她说这话的时?候忽然想起来几年前她带着泠泠去沙面游玩，泠泠就曾经提起过?如果?有防晒霜卖那?就好了。没想到，现在还?真?就要被她自己给实现了。

从往事中回神，她说回正事：“国?外的很多品牌其?实都有出防晒霜，包括资生堂。我?看到这几年最新的理论是，阳光或者说紫外线才是导致斑点和衰老的最主要原因。”

她莞尔一笑：“另外我?觉得按照现在一到夏天太阳伞就脱销的情况来看，咱们如果?做防晒霜，销售完全是不用?担心的。”

大家都笑起来。

宋锦的话在锦泠公司一言九鼎。她既然提出来了，大家经过?简单的讨论之后觉得没问题，就将防晒霜加入到了新品研发的队伍当?中。

宋锦看向陈教授：“教授，成分什么的我?们也不懂，配方就只能拜托您了。”

陈教授点点头。他是实干家，当?宋锦在台上提到防晒霜的时?候，他就已经在想要用?什么防晒成分来做这个?配方。麦色滤sx？这是这几年被讨论的最多的一种新型防晒成分，不过?它好像是一个?跨国?大集团的专利，他们可?能买不到。2

回到实验室里面再研究研究吧。这个?课题还?挺有意思的，陈教授来了兴趣。

就这样，锦泠的新品开始进入到了紧锣密鼓的研发阶段。

化妆品的新品研发是很耗时?间的，尤其?是在他们想要建立自己的配方体系的情况下?——如果?是要自己研发新的原料成分，那?可?能几年的时?间都不够。最后在陈教授的建议下?，宋锦采用?了利用?市面上现有的可?以订购到的原料成分来重新组合做新配方的做法，可?以大大的缩短研发时?间。

但饶是如此，大半年过?去了，陈教授这边的工作都还?没有完全的结

束。

进入到了1993年，人?民币继续贬值，虽然国?内的物价上涨，引发了不小的舆论，但是每一个?做外贸的都能感受到这件事所带来的切实好处。

锦玉服饰的出口代工业务在这短短的一年里面增长了一倍。人?民币贬值了，对老外来说，中国?的产品更便宜了，他们乐得来中国?纷纷的下?订单。

宋锦就接到严如玉的消息，柳市的招商办找到她，想要用?更优惠的政策吸引她们回去进行投资。

宋锦沉默了一下?：“应该的。”

她们当?时?因为各种原因把大部?分的业务都搬离了柳市，虽然是再正常不过?的运营选择，说出去也容易让人?理解。但是对于自己的家乡，宋锦还?是有点愧疚。

严如玉也点点头：“柳市这几年挺不好过?的。”

到处在破三铁，柳市也不例外。已经有好几家规模还?挺大的国?营工厂倒闭了，工人?们还?在闹着呢，市政府有些焦头烂额。据说钢铁厂似乎日子也不怎么好过?。

税收减少，经济转型，还?有大批的工人?要安置。柳市市政府唯有学着别的地方开设开发区，进行招商引资。可?惜他们又?不是什么大城市，交通虽然称得上方便，但也不是枢纽，因此招商的成绩也很一般。

“我?回去一趟吧，这段时?间。”宋锦对严如玉说，她露出笑容：“正好陆姐要回国?了。我?陪她一起回去走一走。”

严如玉惊讶的扬起眉毛：“她要回来啦？”

宋锦愉悦的点头。陆冬林要回国?了，李磊也要回来进入锦泠公司上班。

事实上李磊早就已经是锦泠的一员，只不过?他之前常驻日本，替宋锦处理和那?边代理品牌的一些事情。如今代理合同早就已经签订，那?家品牌也在去年下?半年的时?候进入到了中国?市场，在锦泠的运作下?销售情况还?不错，日本品牌方面表示非常满意。

李磊就提出来想回到国?内，宋锦当?然欣然欢迎。

她带着宋绣去机场接母子俩，宋泠还?在上课。她已经上初三，一中抓得很严，就连周六的半天

休息都被利用?起来补课。

看到陆冬林和李磊后，双方都很高兴，上前拥抱了一下?。她们去日本已经是一年多前的事情，但种种画面依然能清晰的想起，恍如昨日。

“我?给你在市里面租了房子，离公司很近。”宋绣对李磊说，“不过?你们这几天就住我?姐家吧。”

她今年大学毕业，大四已经没有什么课程，早早的就来了她姐的公司实习，一边忙着自己的毕业论文。在锦泠，宋绣可?也算得上是老员工了。

李磊笑道：“行，听你们安排。”

“咱们在鹏城先玩几天，”宋锦挽着陆冬林的手，回头说，“然后我?再和你们一起回柳市。”

陆冬林大惊失色：“不用?吧？你那?么忙，我?们自己回去就好。”

“放心吧，陆姐，我?回柳市是有事情。”

“那?就行，反正你可?千万别为了我?们耽误你自己的事情，国?内我?们也熟着呢。”

几人?说说笑笑的走出机场，上了车。陆冬林和李磊在一路上都贪婪的透过?车窗看着外面的风景。

“你不知道，在飞机上的时?候，我?就已经开始紧张了。心砰砰的跳。”陆冬林不好意思的说，又?感慨：“你看看窗外，国?内这些年还?真?的是发展很快。”

她的眼眶甚至都有些热热的。

李磊握了握母亲的手，看着外面的眼神中也有着诚挚。

他回来了！

等回到家，宋家一家包括宋一成都在家里等着了。当?时?宋一成也承蒙陆冬林照顾了不少，因此知道陆姐是今天到，特意推了身上的事提早回来。

大家见面颇为唏嘘，吴枝花甚至还?掉了几滴泪。

“哭啥，现在大家都越过?越好。”宋永丰一边给她递纸巾，一边嫌弃的说。

吴枝花接过?来：“我?就要哭，咋啦！”

所有人?都笑起来。

“可?不是越来越好了吗。”宋一成想起往事。他们以前在陆姐家租房子住的时?候，起早贪黑的，他有的时?候住在李磊的房间，到了夏天就直接是一床凉席铺在二楼客厅的地上，房租是每天5毛

钱还?是多少来着，他都已经记不清了。有的时?候直接就在陆姐这儿吃饭，陆姐做的饭还?挺好吃。

现在想想，那?样的日子的确是苦，但是那?时?候却觉得没什么，反倒心里充满了拼劲。宋一成都不知道要是再来一趟，他还?能不能做到每天三四点就起，拖着一包货去各个?集市上面摆摊。

“要是没有那?段苦日子，咱们也不会有现在的好日子过?。”宋锦对那?段回忆是充满了感激的。

大家你一言我?一语的回忆起过?往，场面又?温馨又?惆怅，直到宋泠下?课回来才收住嘴。

“陆阿姨！”宋泠惊喜极了。

“哎呀，泠泠都已经成大姑娘了！越长越好看了！”陆冬林抱着她看了又?看，喜欢得不得了。之前宋泠住她家的时?候，她就一直在遗憾自己怎么没有个?女儿。

“泠泠不认识我?啦？”李磊上前笑着问。

宋泠皱了皱鼻子：“怎么可?能呀？李磊哥！”她真?心实意的夸道：“你还?和以前一样帅！”

真?的，以前李磊哥是那?种文弱少年型，但是现在他整个?人?看上去要挺拔很多，是一个?沉稳坚毅的青年了。

李磊下?意识的就想像以前一样伸出手去刮一下?她的鼻子，但是看到宋泠如今的小少女模样，又?立刻的收了回来。

小妹妹长大了，不能再像以前一样那?么的亲昵了。

……

陆冬林和李磊在鹏城待了三天，宋锦陪了他们一天，带着他们到处转转。剩下?两天，她和宋泠都实在是没有时?间，陆冬林赶紧让她回去上班，不用?管他们。她和李磊自己在鹏城又?玩了两天，然后几个?人?就准备回柳市。

“泠泠在家安心备考，妈妈这次也就回去个?一个?礼拜左右，然后就回来陪你考试。”

宋锦在家边收拾行李边对女儿说。宋泠还?有半个?月左右就要中考了，她肯定是要在这之前回来的。

宋泠点点头：“没事的，妈妈，我?觉得我?这段时?间状态还?挺好。”

进入到初三之后，她的空闲时?间少了很多，原本每周固定

去两三次的散打也变成了每周一次，舞蹈直接成了半个?月一次。每天不是上课就是刷题，她感觉周乐天的脸这段时?间一直是惨绿惨绿的。

用?古老师的话说就是，这是他们人?生之中的第一次重要的岔路口，一定不能选错。原本有把握考上一中的，不能松懈，而差一点点才能考上一中的，就要努一把力，不要让自己后悔。

对一中和其?他重点高中完全没有把握的……噢，他们是重点班，基本上不存在这样的学生。

宋泠更期待中考之后的暑假：“那?到时?候考完，我?回柳市，你还?和我?一起吗？”

宋锦想了想：“可?能能陪你几天时?间。”

宋泠高兴起来：“那?也行。”

周路明知道她要回柳市之后，也打了电话过?来：“其?实那?边的领导也找过?我?，我?看看这几天能不能也回去一趟。”

他也是柳市在外面的优秀子弟，招商引资的事情自然也少不了他的份。不过?他的公司和宋锦不同，不属于制造业，因此还?得回去先看看情况再说。

宋锦点点头：“你自己看着办吧，我?明天先走一步。”

“路上小心，随时?给我?电话。”

“知道的。”

第二天一早，她就和陆冬玲母子俩一起踏上了回柳市的火车。

作者有话要说：1是潇洒走一回的歌词，1991年的歌。另外，文中的配方知识来自于知乎上的文章《如何仿制一个化妆品配方》。我自己还比较喜欢这种有点技术性的东西，感觉能让文章看起来更有真实氛围，不知道你们会不会觉得枯燥？还有，现在已经有了21000箱的远洋货轮，不过考虑到92年嘛，可能5000箱就算大了？反正，如果有业内人士，就当看个乐吧，哈哈哈。感谢在2021-07-2111:36:33~2021-07-2211:34:09期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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