第122你章 你要掀桌子么？（十二）

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没想到李鸿章居然要教自己做生意，刘步凡更是不爽。酒香不怕巷子深，堂堂茶乡的茶叶卖不上价钱的话，岂不是太没面子了。刘步凡对这李鸿章的建议非常不爽。不过他转念一想，却也觉得这话未必没有道理。中央当年搞茶叶买卖的时候，对外销售的茶叶价格一路走低，而且卖的非常好的一款就是非常廉价的安化黑茶。

然而湖南省夺取了茶叶管理权之后，为了能够多收税，各色茶叶的价格是慢慢涨价的。最初几年的的确让湖南税收大增，可现在安徽、福建、云贵的茶叶疯狂冲击市场，让湖南的茶叶遭遇前所未有的挑战，湖南的财政收入随之快速下跌。现在听李鸿章提出了如此细节化的事情，刘步凡哪里肯多想。只要能让湖南茶叶销售恢复前几年的水平，这点对外销售的钱算个毛呢。

“我这边有消息的话，就会和你联系。”刘步凡下了逐客令。

李鸿章并没有气馁，他老师曾国藩曾经以“屡败屡战”一句话就得到了咸丰皇帝的认同，李鸿章虽然没有他老师这等气魄，却也有学习他老师的勇气。此时得到了韦泽的某种认同，李鸿章深知自己要做的不再是“不犯错”，而是要“能办事”。有关茶叶的问题是王士珍提出来的，但是李鸿章也就是在会议上提了一个大家共有的问题，如何通过期货市场把中国货卖到高丽去。一个多月后，王士珍就拿出了一个调查报告，认为柴米油盐酱醋茶这些东西中，柴、油和茶大有可为。中国可以用高丽人能接受的价格在这个国家销售这些产品。

报告看着有些异想天开，实际上却有很好的数据支持。用茶叶提高饮用水的质量无疑是一个很好的思路。袁慰亭有着另外的表现，王士珍在调查中发现茶叶大量销售的可行性，袁慰亭在参与调查的时候挖出了几条蛀虫。茶叶是“高丽铁路与电报公司”中一众受欢迎的供应品之一，每天水房都有茶叶水供应，工作人员都喜欢用保温壶拎上一壶。后勤处的家伙就用多申请，少冲泡的办法剩下茶叶，然后利用火车的便利，以高丽人能够接受的价格在各个车站销售。

大刀阔斧的在这个供应品漏洞上做了改革，这是袁慰亭的功劳和气魄。这些破事又给了王士珍的调查以足够的数据支持。高丽人不是不想用，只是用不起。当他们用得起的时候，这些人是肯掏钱的。

既然湖南省看不上，李鸿章就跑去找安徽省。安徽省也产茶，品质虽然没有湖南的好，却也有效的降低了安徽省对自己茶叶的心理价格。即便如此，听了李鸿章提出的价格之后，安徽省省长和副省长都是眉头紧皱。

副省长张海洋也管茶业生产，他苦着脸说道：“李局长，你这个价格也太低了。”

李鸿章笑道：“价格低，你们有的赚么？”

“就赚那仨核桃俩枣的，也能叫赚么？说出去丢人。”张海洋连连摇头。

“高丽人穷成那样，价钱高他们买不起啊。”李鸿章尽力说服。

可安徽省对此的反应是连连摇头，“价钱太低，就这价钱我在国内卖了。别说这价钱，就是再高一倍，我在国内销路都能卖的比这个多。这价钱是越卖挣得越少，这没法干。”

不仅是安徽，福建、云贵几省的代表都是这么一个态度。在李鸿章开始考虑是不是在高丽想办法开辟茶厂的时候，河南省省委书记李世雄找上了李鸿章。

“李局长，听说你在收购茶叶？”李世雄问道。

“价钱很低。”李鸿章和这帮省级干部沟通许久，已经没了信心。他上来就把最困难的部分给拿了出来，省的满怀希望的谈了许久，最后还是以不欢而散收场。

“什么价钱？”李世雄问。

听了李鸿章把价钱告知之后，李世雄也皱起了眉头，就在李鸿章认为事情已经没戏的时候，却听李世雄语气艰难的问道：“你能买多少？”

一丝希望回到了李鸿章的心中，他就把期货市场的营运给李世雄讲了一番。解释了好一阵，李世雄才疑惑的说道：“这怎么听着和卖青苗一样呢？”

李鸿章的脑袋摇的跟拨浪鼓一样，他语气听起来都有些夸张，“这肯定不一样，买青苗那是没办法了，种出来之后不得不卖。现在是你还没种之前有个规划，例如一斤算是一份，一千斤算是一张，你拿出去卖这个契约。这时候要买的人可以买一张，也可以买十张，也可以买半张，甚至根据规定买更少的。先给抵押金。等到了交割日的时候，把所有钱给付清。如果他们违约，那么这个抵押金就扣下来，除了我们营运商的这个经营费之外，剩下的就赔给你们。当然了，如果你们这边违约，也有相应的惩罚。”

“这和订购不是差不多么？”李世雄还是抓住了重点。

李鸿章继续讲道：“和订购还是不一样。订购你知道是谁最终买的，期货买卖的是这个凭证。张三买了凭证，如果李四出价更高，张三有可能就把这个凭证卖给了李四。王五出价更高，李四半路上又把这个凭证卖给了王五。也许最后的兑现期，是买卖了七八手之后的人最终来兑付。这和你们就无关了。你们只管向我们要钱。我们或许能给钱，或许能给你们违约金。”

“怎么听着这么不靠谱呢？”李世雄露出了哭笑不得的表情。

李鸿章当然觉得不靠谱，实际上在高丽搞这个的时候，高丽人也觉得这个市场大大的不靠谱。如果不是因为背后是中国人，而且高丽人的确是太缺钱，他们是不会到期货市场里面来参与交易的。李鸿章在这个过程中积累起了相当的经验，他不去说些云山雾罩的话，而是坦率的答道：“期货市场就是这样，它靠的不是买卖，而是靠资金和信用。特别是信用，这个在期货市场里面比什么都重要。所以期货市场还要建立起信用评级制度，那些没信用的人，我们是不会允许他们进入市场进行买卖的。参与者的第一个要求就是必须得去相信期货市场本身的资金和信用。若是你们队期货市场本身不相信，那就别来了。因为期货市场里面就是这种营运制度，营运模式。”