第二章 协议

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“好吧，我同意您的说法，但是我有个小要求，只要您同意，我们今天就能开始上班。”

听到方州的话，陈经理笑了一下，然后才开口问“你说，只要不过分，我这边会考虑的。”

方州顿了一下开口道“咱们这边的提成是2个点的成交价对吧，但凡是我们两个人卖出去的房子，我要3个点。”

陈经理听到这话眉头马上皱了起来，还没等他开口，方州赶紧把后面的话说了出来。

“我知道咱们这一行提成都是有规定的，但是您听我说完。这3个点的前提是，我们的成交数量在100以上。”方州说完就把嘴闭上了，他知道对方会答应的。

陈经理听完眉头皱的更深了，先不说你们才多大，就这个楼盘的情况，稍微一打听就能明白的事，你开口就是100套，这口气未免也太大了点。

不过这也不是什么大问题，如果真的有100套成交，他自己就能做这个主。

“可以，这个要求我可以答应你。只要你们卖出去任何一套我就会按照2个点给你们提成，要是真像你说的能卖出100台，提成直接加到3个点。”

陈经理直接了当的答应了，他不管方州是说大话，还是真的有办法办到，只要房子卖出去了，就是好事。

方州知道他会答应的，也是满脸微笑，不过下一秒他就从左边裤袋上掏出一张折叠的纸，慢慢打开，抚平，然后伸手递给了陈经理，并对陈经理说

“我就知道陈经理是做大事的人，肯定会答应我这点小要求，不过这件事毕竟跟钱有关，所以我觉得白纸黑字比较有说服力，您觉得对吧。”

陈经理深深的看了他一眼，才伸手接过来。放在桌上一看，上面的字不多，却把刚刚谈的一些内容全部写在上面了，包括点数在内。a4纸右下方还有一个签名的地方，就等着自己签名了。

他看完之后，又是抬头看了一眼方州。这一眼却跟前面的任何眼神都不同了，这次从陈经理眼中看出来的是严肃和凝重。

拿起桌上的钢笔，刷刷刷的签下了自己的大名，又把抽屉里的公章拿出来盖了个章，才把a4纸还给方州。

从现在起，这张纸已经算是合同了，有了双方签名和盖章，已经具备了法律效应。

方州拿到协议后才算是送了口气，不紧不慢的放回自己的口袋。

对着大黑点了点头，然后跟陈经理说“谢谢陈经理的理解，如果没有别的问题的话，我想我们现在就可以签合同开始上班了。”

陈经理把公章放回抽屉里，这才看着方州说“可以，那我安排一个老员工带带你们吧。”

说完就拿起对讲机，叫了一个名字让他来办公室一趟，不一会就有个二十多岁的男人跑进来，问陈经理有什么事。

这个人就是给方州他们指路的置业顾问，刚刚陈经理在对讲机里叫他戴强。

陈经理把他们双方介绍了一下，让戴强带他们了解一下楼盘的基本情况，也让方州他们认真学习，才能更好的跟客户介绍房子的情况。

方州和大黑自是听话的答应下来，然后跟着戴强去沙盘那边，听他仔细的说楼盘的基本情况，户型、大小、物业情况、车位、还有周边的配套设施。

一边戴强是仔细的讲，一边是两人听得都认真，所以大致的情况上午都说清楚了。

期间陈经理临时打了一份临时工合同给方州和大黑签订，在条款的最后面还加了一条，成交数量超过100个单位时，提成点自动变成百分之三。

看到这条的时候方州看了一眼陈经理，可在陈经理深邃的眼神中，却什么都看不出来。

一下就到了中午12点，方州拿出手机看了下时间，就跟戴强打招呼说再见，回家吃完饭下午两点再过来。

戴强要去给他们指公交站台，方州和大黑连忙解释，自己就是坐公交来的，认识路的。这才出了售楼部，准备回家吃饭。

两人下午一点半就到了售楼部，戴强刚好也已经吃完饭回来，跟他们说了一下接待事项和话术，并告诉他们哪些要注意的地方。

这些东西方州虽然知道，但是还是认真听了。因为戴强做事很认真，他不想拒绝人家的好意。大黑却是第一次了解，也是听得有滋有味的。

两点半左右，陆陆续续有一点人来售楼部看房，戴强就叫他们跟在自己旁边，看看自己是怎么跟客户聊天的。

大黑仔细的听着戴强说话的技巧，跟客户怎么介绍。而方州则是默默的看，观察着每一个来买房的人。

他丝毫不着急，因为他知道，100套房子的目标，天天待在售楼部是不可能完成的。

所以他早就已经想好了办法，现在只不过是借戴强来紧急培训一下大黑而已。

一下午售楼部来的人都不多，分到戴强手上的也没有几个，成交自然也是一个也无。

等六点，天色稍晚了，两人才跟戴强和几个别的置业顾问说再见，回家。

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