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收到软微公司的传真之后,深芯科技公司也很快给出回复,表示为了保证电脑用户的安全,深芯科技公司在有条件基础之上,可以考量拿出防火墙技术,与科技同行共享…
收到回复邮件之后,比尔很快召开董事会,商谈对策,
不过,对于深芯科技公司的爽快,这让比尔,包括董事会感到非常意外,
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在董事会上,比尔与董事们达成了一致,在防火墙授权费用上,预算是2亿美金,另外,再考量是否,能用专利技术互换…。
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双方约定时间,软微公司老板比尔,带着商务翻译,法务律师,秘书,等相关人员,乘坐私人飞机,前往华夏国,与深芯科技公司商谈防火墙技术,
而深芯科技公司研发防火墙技术,其目的就是保护公司内部的研发资料安全,
对于,电脑操作系统的研发,深芯科技公司根本是没有打算,可以说,是看不上电脑操作系统的业务,
因为深芯科技公司目前主要研发手机系统,以及下一代5物联网的系统,
当然,处于目前与英特尔公司合作,深芯科技公司暂时保密,
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一番休整之后,比尔就带着相关人员,大约10人,来到了深芯科技公司大厦,
李飞先是让比尔参观了深芯科技公司的办公大楼,以及研发办公室,并且,大概地介绍了深芯科技公司研发放向。
而比尔参观过程里,连连震惊,伸出大拇指深芯科技公司研发实力,真是了不起,敬佩,敬佩,我们软微公司,一定要好好学一学。
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最后,在商务会议室,双方对立,坐在字型办公桌,进入商谈,
由于在之前,双方在邮件和传真上,说得很明确,现在主要的问题,是防火墙授权费用…。
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当然,与软微公司商谈防火墙技术,李飞是打电话与英特尔公司,沟通过。
罗柏特表示没有意见,但是前提条件是,一定要坑软微公司,提高价钱,不然,对不起身份,
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比尔就先进入正题
“李总,我们公司对于贵公司研发防火墙技术,十分有兴趣,所以,我期望获得授权,用在我们公司系统上,方便全球的电脑用户。”
李飞拿出条件“比尔先生,虽然说,我公司为了全球电脑用户,愿意拿出防火墙技术,可是,你要知道我们公司现在也在研发操作系统…。”
这么一说,让比尔心跳加速,因为这是软微公司,最不愿意看见到…
比尔一脸认真地说道“嗯…,李总说得意思,我明白,不过,我们公司愿意在防火墙技术上,拿出诚意…。”
精明的比尔,此刻是如此坦诚,没有半点心机,还不是现在没有底牌,无法与深芯科技公司讨价还价,完全没有去年的嚣张气势。
具体原因就是,受到英特尔公司的威胁,可能解散tl连忙,还有深芯科技公司…。
李飞点点头“嗯,比尔先生,你说得没有错,我也是带着诚意,与贵司商谈防火墙技术”
比尔抬了金丝边的眼镜,内心琢磨着报价,半分种后,试探道“李总,关于防火墙技术的授权费用,我公司,经过董事会商量,以2亿美金…。“
李飞想也没有想,是直接拒绝“比尔先生,2亿美金?这是你的诚意吗?”
比尔尴尬一笑,坚持道“李总,2亿美金,我认为这是不错的报价,但是,我能了解,李总的立场,在费用上,我们可以,在继续商谈一下,”
李飞直接道“比尔先生,如果只是在2亿美金的基础之上,提高费用,我看,就没有必要商谈下去了。”
比尔摆出商人精明的一面,讨价还价。笑哈哈地说道“李总,我们…。”
李飞毫不客气地打断道“这样吧,比尔先生,我和你实话实说,你们公司,光是每年售卖电脑操作系统的软件,其利润达到数百亿美金,
如果说,贵公司区区以2亿美金,想买断我公司的防火墙技术,
倒不如,我公司留着自用,将来用在我公司研发的电脑操作系统。“
这么一说,比尔就慌了,连忙道“李总,你看,是不是报一个价格,让我们考量一下。”
李飞是直接说道“很简单,每年的防火墙技术授权费用是2亿美金,另外,搭上贵公司在游戏方面的图形技术…”
比尔一听,整个人都惊呆了,完全超出了想象“李总…,这很难…。“
李飞点点头,作出无谓的姿态,直接道“那么,比尔先生,今天的商谈,就结束了,“
比尔不甘心,想讨价还价“李总,你看是不是降低一点专利授权费用…。“
李飞摇头“比尔先生,在商言商,现在防火墙技术,就是这一个价,如果,在去年的话,可能要便宜一点,:
“不过嘛,就算我不说,你应该知道,贵公司的电脑操作系统,是急需防火墙技术,“
“所以说,如果说贵公司觉得贵了,那就放弃咯,到时候,防火墙技术,会有其它公司,是十分感兴趣。“
…
李飞说得如此直接,让比尔无话可说,
这让比尔额头已经出汗,就从口袋里拿出手帕,擦拭额头,说道“李总,说得木有错,不过对于贵公司提出的条件,能不能容许我考量3天的时间,我向董事会汇报。“
李飞点点头“可以,比尔先生,不过,尽快,我可没有耐心,“
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很快3天后,双方再次会面,
比尔就直接答应了李飞的条件,每年的防火墙技术授权费用是2亿美金,另外,搭上在游戏方面的图形技术…包括软件和硬件技术。
李飞对此是十分满意,基本上,是达到了要求,
…
…
不过,需要说明的是,在游戏方面,深芯科技公司,正在全球招聘研发工程师…
而电脑相关的图形技术,目前,深芯科技公司,利用猎头公司,接触3dfx公司。
但是,李飞注意到,在图形技术公司,是以华人为天下,例如at公司,以及英伟达公司,
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