第十一章 谢珊的困境

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谢建明此举可谓是一箭双雕，表面上既安抚了女儿的情绪，实际上，又让潜在的联姻伙伴有了发挥的空间。虽然他在心里其实是盼望着女儿能赢下对赌，但他也明白，如今谢氏的困境，错过了王氏这颗大树，只会赢来更多的恶狼。

所以，在“雨声科技”初期成立的管理层中，一共五人，除了谢珊和两名独立董事之外，其余两人都是王氏集团的人，分别任职为公司的o、cto。公司成立之后，几人各施其职，很快完善了公司的组织架构，在谢建明的暗中支持下，谢珊在郊区租赁了一个工厂，购买了必要的一些机器设备，招揽了成本低廉的工人。经过了两个月的试产之后，雨声科技的整个供应体系算是初步搭建了起来，6月开始了量产。

6月，大米8的出货量达到了1,000台，这对于一个新公司来说，算是一个非常好的业绩。按照每台不含税900元的出货给大米公司的价格，雨声科技在6月取得了90万元的营收，这也让谢珊信心大增。然而接下来的几个月，雨声科技的出货量却慢慢的开始下滑，从9月的800台左右，下降到了12月的500台，按照这样的一个出货量，显然，到明年四月，是无法完成自己与父亲1,000万营收的对赌。

看着眼前的经营报告，谢珊敲着桌子，问道，“这个月，大米八的出货量再创新低，500台！蒋总，你作为公司o，能告诉我这是为什么？”

蒋凡思考了一会，平静道，“这个问题，谢总这是第三次问了，我也第三次告诉您，根据大米那边的反馈，华奋、蓉信这两家蓉城的友商，最近的od报价已经又比11月下降了10！达到了820元！那么在同样的工艺下，大米那边选择对方，压缩雨声的出货量，我们能有什么办法？”

“降价？有谁能告诉我，华奋和蓉信为什么能够一而再，再而三的降价？”谢珊努力压抑着自己的怒火，问道。

“两个原因。”另一位“王氏集团”的“代表”cto朱向文说道，“第一种可能，华奋和蓉信在不计成本的想做垮雨声，利用短期的亏损来搞垮竞争对手，他们在蓉城这个市场深耕多年，能够经受的起亏损，不像雨声，缺乏底蕴。第二种可能，对方确实还没有达到成本的临界点，依然具备降价空间。”

“那我们呢？”谢珊看着朱向文道，“我们的制造环节和工艺流程，还能改进吗？”

朱向文摇了摇头，“按照我们目前的情况，要改进的话，势必会加大投入，而且很难在短期之内见效。”他一副欲言又止的样子看了看谢珊。

“老朱，有什么直说。”谢珊说道。

“其实，还有第三种可能。”朱向文点燃了一支烟，吸了一口。“从量产到现在，我们一直无法得知我们的成本临界点到底是多少？我们产品的毛利率是多少？成本核算对于我们而言，是非常重要的一个决策依据，而财务一直是谢总在直管，至于我们的成本数据到底有多高的准确性？到底我们能不能跟着华奋和蓉信同步降价？这个问题，或许谢总需要给我们一个解释。”

在朱向文的引导下，今天的周例会逐渐演变成了蒋凡和朱向文对公司成本核算的批斗，两位独董曾白山和刘诗则沉默的坐在一边。

“我已经在招聘成本会计了。”谢珊有些无奈说道，“但我要说的是，财务一直都不是业务决策的痛点！”前期雨声科技的会计只有一个，四十多岁的一个中年妇女，负责公司简单的账务处理和报税这些操作。这一点上，谢珊倒是吃了个哑巴亏，为了节约成本，她之前并没有单独的招聘专门的成本会计，公司的成本之前也是极其粗放的大包分摊。但作为经济学硕士，她心里明白，这绝对不是公司业务下滑的核心要素。

“但我们其他方面也找不出原因，不是吧？”蒋凡道，“既然找不到其他的点，那也只有排除一切可能出现问题的点了，下次会议，希望谢总能在这方面给我们一个清晰的指导。”

会议就在一种尴尬的气氛中结束，蒋凡和朱向文也没停留多久。这二人日常是在郊区的工厂里上班，这边主要是公司平台部门的办公场所。

谢珊回到了自己的办公室内，想起中午还没有吃饭，拿起手机随手点了一份过桥米线，又打开了“和老板谈”，“成本会计”这个岗位挂上去有一个礼拜了，投递简历的人很多，这几天她也面试了不少的人，但始终没有找到自己所需要的财务。她不停滑动着屏幕，看到了陈子安的对话框，点进去看了看，“这个人的经历似乎还不错，hw的成本核算经历放到华国国内任何一个制造业公司，都是一个非常优秀的佐证。”想了想，她决定将陈子安叫过来聊聊。

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