第六百九十七章：能推则推

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往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。

说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。

“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。

然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。

因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。

这期间还发生了几个有意思的小故事。

那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。

人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。

这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。

得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。

才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。

不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。

星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。

今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。

接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。

黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。

黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：

“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”

“行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”

“八钱！你干嘛问这个？”

“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”

“我认为可以喝两杯半！”

“喝多了不舒服！你也要控制点。”

见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了? 问道：

“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿? 究竟是什么事啊？”

“爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭? 比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”

“你? 你……”黄道舟哭笑不得。

“我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭? 耽误几十万块的订单呢。”

张芳芬问道：“是什么事情啊？”

“是……”

原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。

南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。

但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求? 销售员请示黄道舟后答应了。

原定计划是三点钟赶往南通? 晚上十点钟左右返回。

听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”

“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒? 这种事推得了吗？”

“推！一定要推? 你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”

“不能这样做！会引起顾客的反感。”

“不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情? 万一是浙省、皖省呢？”

“外省当然能推则推。”

“外省难道不是花钱买空调？”

“外省路远来去不方便，人家理解啊！”

“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！

如果连这一点都做不到? 这样的销售员也就没啥培养前途。

反正你记住了，办法是人想出来的。

以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒? 更加不能唱歌！”

“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出！”

“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手？”

“我没太注意看? 应该是没有认识的。”

“这不就得了? 你现在是名闻遐迩的大歌唱家? 知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。

你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上！”

张芳芬道：“黄瀚说得对！歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”

黄瀚道：“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。

身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去！”

“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对？”张芳芬问道。

黄道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了！”

“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢！”

“妈妈，要不给我们来一段呗！”

“你起个头，看看我能不能接上！”

“夫唱妇随，爸爸你来！”

黄道舟道：“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂……”

张芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”

“哇！太棒了，妈妈太有才了！”黄瀚的奉承话立刻送上。

黄道舟道：“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”

“对呀！司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么？”黄瀚道。

张芳芬笑道：“我知道，司马懿命长呗！他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子！”