第二三一章 指点方向

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“陈经理，我预测《孙氏钢笔字帖》的销售可以持续五年左右，但五年之后，启明书店如何做大做强？”</p>

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孙健不会满意启明书店一辈了只销售图书报刊杂志，文化产业在前世是一个朝阳产业，没有精力和时间，他提供资金和创意，让陈雪梅去闯荡一番，现在看来，他的格局和能力有限。</p>

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成立启明文化公司还不够？黄老师和郭老师等人的内心惊讶不已，孙健并没有将一个公司放在眼里。</p>

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“请孙老板指教！”</p>

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陈雪梅还没有想到启明书店五年之后的事情，心里惭愧之余，也感到幸运，有孙健在后面把关，启明书店就不会偏离方向。</p>

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“陈经理，经营一家文化公司，除了资金实力外，最重要的是品牌，不仅要让启明书店家喻户晓，还要让老百姓信任启明书店，启明书店在经营上要有自已的特色，第一，启明书店要有信誉，对出版社、新华书店、小书店和顾客都要有信誉，诚信经营，所销售的图书和报刊杂志货真价实，卖盗版的钱宁可不赚！”</p>

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“请孙老板放心，启明书店不做违法的事情！”</p>

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孙健开业前就已经告诉他，启明书店遵纪守法，诚信为本，和气生财。</p>

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如今市面上的磁带九成都是盗版，启明书店就不卖利润丰厚的盗版磁带。</p>

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在孙健的眼里，四处都有黄金，还去卖盗版磁带和图书，不仅丢重生者的脸，人品和素质也有问题。</p>

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出来混的总是要还的！</p>

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“第二，启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势，对顾客来说，同等质量的情况下，价格就是最大的优势！要让每个进店的顾客都知道，低价买书，到启明书店！”</p>

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“来，孙健再敬大家一杯，边吃边说！”</p>

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孙健起身敬了大家一杯，吃了二块肉，喝了一小碗藕汤，润润喉咙。</p>

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“低价买书，到启明书店！孙老板高见！”</p>

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陈雪梅咀嚼这句话，大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满，听君一席话胜读十年书，孙健不打算干涉他的经营，锻炼他，今天不在酒席上问计策，他就不会说。</p>

“什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化，提高文凭，大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山，启明书店直接从出版社进货，以低于市场一成、二成的价格销售，同样质量的教材和教辅，顾客会买谁的？”</p>

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“顾客的需求就是启明书店的经营目标，让利于顾客，树立启明书店的品牌！低价买书，到启明书店！陈经理，马上印制一批名片，印上低价买书，到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码，到时送给每名顾客一张。”</p>

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“好的，孙老板！”</p>

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